淘宝网商业模式分析_图文_百度文库

1、实验报告课程名称：电子商务概论实验编号及实验名称淘宝网电子商务商业模式分析系别姓名学号班级实验地点实验日期实验时数2指导教师同组其他成员无成绩一、实验目的及要求1. 了解本学期电子商务课程所涵盖的主要业务领域；2. 了解各种电子商务模式代表网站的主要功能、运作特点；3. 了解目前国内外电子商务全球发展环境以及发展趋势；4. 了解各种类型电子商务商业模式及其特点。二、实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）1主要仪器：微型计算机，55台，每人一台。2软件环境：Windows2000操作系统，IE6.0。三、实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程）了解企业（淘宝网）基本信息，

2、包括创办时间、创始人、经营业务类别、主要发展阶段，提供的产品及服务、目标客户、业务流程、公司发展战略等。装订线四、实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页）1、公司简介主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、管理团队、主要发展阶段。2、商业模式分析2.1企业所能提供的产品及服务2.2企业盈利模式分析2.3企业竞争环境分析2.4企业竞争优势分析2.5目标客户分析五、实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页）这次实验让我更了解了淘宝网的运营体系，知道了平时不太容易关注的知识。也对自己上网购物有了更清晰的了解，更进一步认识电子商务。教师评语实验结果1. 公司简

3、介主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、管理团队、主要发展阶段。1.1淘宝网网址1.2首页页面 1.3创办时间2003年5月10日1.4创始人马云1.5管理团队淘宝网的管理团队由总裁“三丰”姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧。1.6主要发展阶段从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。获得突破性增长2004年前，互联网实验室电子商务网站CISI 人气榜上，还没有淘宝网的位置；但从2004年2月开始，淘宝网以每

4、月768.00%的速度上升到仅次于eBay 易趣的第二位；在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay 易趣，位居第一。来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。超越竞争对手2005年的8月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。成为亚洲最大购物网站2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能互联网不仅仅是作为一个应用

5、工具存在，它将最终构成生活的基本要素。亚洲最大的网络零售商圈2007年，应有尽有网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C 创造的，也不是B2C 创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘宝网上还有“全球购”，用户可以托人在世界各地采购商品。2. 商业模式分析2.1企业所能提供的产品及服务淘宝网的商品淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。2009年10月18日，淘宝网正式宣布，首次推出3款淘宝定制手机。这3款手机分别是与联想移动公司合作的联想i61型号手机“灵素”、与中国电信合作的海信

6、E6型号手机“风云”、与TLC 公司合作的阿尔卡特OT808型号手机“无双”。特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具-阿里旺旺。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话，会出现掌柜在线的图标，可与店主及时地发送，接收信息。淘宝旺旺具备了查看交易历史、了解对方信用情况、个人信息、头像、多方聊天等一般聊天工具所具备的功能2.2企业盈利模式分析1、通过支付宝盈利淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C 买卖双方提供了安全保障。没有支付宝，淘宝网没有一个强

7、大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。2、通过开发B2C 业务盈利通过免费的C2C 交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C 购物平台淘宝商城。淘宝商城通在B2C 领域中主要定位为商家提供B2C 的平台服务，不仅给C2C 市场中高级别卖家一个提升品

8、牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商城的商家带来了更好的保障，但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。3、网络

9、广告盈利淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner 广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销售等方面。另外，淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。4、其他盈利方法除以上三种盈利方式，淘宝网其他非主要盈利方式都可以归结在这一类之中。例如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷业务，通过与中国建设银行合作推出的一项个人小额信贷服务。个人信贷业务的开展，一方面使卖家的资金流转速度加快，从资

10、金方面支持了卖家以及淘宝网的发展。另一方面给银行与淘宝网带来了一定收益2.3 企业竞争环境分析 1.现有竞争者之间的强烈的竞争 由于 C2C 网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。C2C 网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力 于培养客户的忠诚度。但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点， 国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略，一旦淘宝网的决策有失偏 颇，就会被竞争对手所利用，造成客户的大量流失。 如拍拍网。拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。网站于 2005 年 9 月 12 日上线发布，2006 年 3 月 13 日正式运营。拍拍网依托腾讯 QQ 超

11、过 7.4 亿的庞大用户群以及 3 亿的活跃用户资源优势， 具备良好的发展 基础。 2.新进入者威胁 百度于 2007 年 10 月 17 日正式对外宣布进入 CZC 电子商务市场，以 百度目前在中国互联网业的优势地位，这一举动必然对现在的 CZC 市场 格局造成巨大的冲击。对于淘宝网而言，百度除了拥有不逊于阿里巴巴 的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市 场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。 3、替代品威胁 a.传统购物方式。目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易 方式，与 CZC 网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担 的信用风险也更小。买家可

12、以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、 材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差 异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道 中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。 b.电视购物等直销方式。近年来，电视购物等一系列电视直销方式，由 于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作， 一直长盛不衰，兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接的购物方式， 但相对来讲，前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安 全的配套资金体系和物流体系，因此具有相当一部分稳定的顾客群体。 c.BZC 商城与国外成熟的 CZC 电子商务市场不同， 在中国 CZ

13、C 电子商 务平台上所进行的交易以全新商品为主，并不是传统意义上的网上二手 商品市场，而更接近于网上商城的新品购物模式。这种特殊的网络消费 习惯给中国的 CZC 电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的 BZC 竞争者。由于 BZC 商城本身就是销售商，因此其品牌优势和价格优势明 第 6 页 共 8 页 显。此外，它们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、 售后和客户服务系统。 2.4 企业竞争优势分析 1 、技术技能优势 独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力， 完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规 模采购技能。淘宝网依托阿里巴巴

14、集团雄厚技术和先进理念，率先采取 的各项措施，基本成为行业的规范和方向标。 2、 有形资产优势 先进的生产流水线，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信 息。淘宝网即将建立的物流系统将大大减轻网店的物流开支，促进商品 以更加低廉的价格销售，满足消费者网上购物的最终需求。取得成本上 的优势。阿里巴巴集团充裕的现金流是经济危机时期非常宝贵的财富， 也为淘宝网的发展提供了强大的后盾，阿里巴巴实施的“大淘宝战略” 为淘宝的发展提供了政策保障。杭州作为中国电子商务之都，聚集了众 多优秀的极具创新性的电子商务公司和电子商务人才。 3、 无形资产优势 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

15、，淘宝网作为 世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司， 特别是在中国，民族企业将受到极大的关注。淘宝网这一品牌也是极其 重要的，“淘宝”已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆。马云 的形象在中国青年人的心中也是无可替代的，在国际上，马云先生也是 APEC 的重要成员，中方常驻代表、主席。阿里巴巴集团奉行的理念和 企业文化也是其他企业所不可比拟的。 4、 人力资源优势 关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰 富的经验。淘宝网在经济危机之时，大规模招聘应届大学毕业生，在劳 动力低廉的时候为阿里巴巴集团的发展储备足够的人才，据悉其 2009 年 的招聘人数为 5000 人，这表明了淘宝和阿里巴巴的决心和智慧。 5 、组织体系优势 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资 能力。总所周知，马云的团队是世界上最优秀的团队之一，可以称为罕 见的团队，十年的发展，其 18 人的创立团队仍然一个不少，这种规模的 团队仍然没有分家，这在世界大公司中几乎是绝无仅有的，反应了其强 第 7 页 共 8 页 大的企业文化。 而 5 分钟敲定孙正义软银集团的 5000 万美元的融资更是 一个神话，这必然是其融资能力反应。 6、 竞争能力优势 产