房地产行业名雅居销售规划预案

1、名雅居项目销售策划报告书奥域比菜代理A u V I编制：奥域置业二零零五年四月二十日一、肇庆市房地产经济宏观分析2005年肇庆市区房地产市场走势。受国家宏观调控的阻碍房地产建设开发速度放缓， 开发成本增加，商品房可供量减少导 致存量减少，房地产业接着保持良性健康进展的局面。 商品房价 格近期内接着趋升，要紧阻碍因素有多方面： 一是银行调控政策 导致商品房成本增加；二是建筑材料价格接着上升； 三是国家对 土地供应限制，市区土地存量紧缺导致价格上升； 四是市场竞争 十分激烈和楼盘开发建设水平素养要求不断提高；五是周边县（市）区以及外地居民到来肇庆市区购房置业不断增多带来楼价向高波动。一、房地产商品

2、房开发规模放缓依照肇庆市区调查综合资料显示：2005年肇庆市区商品房开发总打算规模为140万平方米（包括上年结转到今年接着施工 的建筑面积和目前新开工或预备在年内新上的打算面积），比上年（全年）减少16万平方米，下降10.26%。其中商品住宅为1242 / 13万平方米，比上年减少10万平方米，下降7.46%。二、商品房可供量预测依照市区上年商品房竣工率37.02%推算今年（全年）商品房竣工面积可达52万平方米，加上上年空置面积经运算后预测 今年全年商品房可供量为77万平方米，其中商品住宅可供量为59万平方米。三、商品房销售量及价格情况预测调查27个楼盘（不墅楼盘不包括在内），综合住宅销售套内

3、 面积为38526平方米，比去年同期调查数减少62472平方米，下 降61.85%;总销售金额为9076.72万元，每平方米平均售价为2356元，比上年调查3 / 13数增加37元，增长1.60%，综合价格指数 为101.60%。依照上年商品房销售率为67.96%和目前销量情况，预测今年商品房销量可达52万平方米，其中住宅45万平方米。预测城 区商品房空置面积由上年底25万平方米降至22万平方米，其中 商品住宅由14万平方米降至10万平方米。预测今年全年商品住宅销售价升幅为每平方米上升100元左右。四、肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况依照调查资料显示：今年1-2月肇庆市区新开发重点楼盘（不包括旧

4、楼盘）楼层住宅最高价每平方米为4500元；中价（一般价）为3500元左右；最低价为1850元五、肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况今年1-2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例：分为肇庆市区居民购买综合数占70.06%;周边县（市）区（包括云浮、罗定、郁南、新兴以及高要，四会、广宁、怀集、封开、德庆等）占22.11%;以及港澳台，外商及外地来购买占7.83%。砒资料表明各个楼盘销售人群结构比例有所不同。二、项目概况1、概况。项目位于肇庆市芙蓉公园旁嘉仕翠苑西侧，南北朝向，楼高九层，原用途为海事局招待所，内设置套房标准间、电梯井、会议室、食堂布局等，总建筑面积约5530.9 m2，楼后院

5、约有800平方米停车空地；约停放20多台小车；项目东面是与芙蓉路、芙蓉公园（片区内主干道）相通仅隔幢嘉仕翠苑住宅小区，南前方是国税局办事处， 西面连通西江路（肇庆市道路主干道）相隔仅隔幢旧住宅商品楼， 北面是住宅小5 / 134 / 13区；项目位于的片区是肇庆市房地产进展最为成熟的区域，由于毗邻体育中心、邮电局、医院、星湖旁、大型酒店等，周边1公里半径是肇庆市饮食、娱乐事业最发达地区，售价最低2000元/m2,最高3600元/m2,住房条件和房价居肇庆房地产最高水平， 该片区销售方面一直是肇庆市本地、外地置业者首选；由于周边的商业发达，该片区的二手租售市场最为活跃， 尤 其租金方面是肇庆租金

6、市场的风向标；三、房地产市场调查和具体分析1、体育中心板块二级市场重点楼盘销售价格调查情况表（2004年2005年开发楼盘）进展商楼盘名称地理位置售价元/m2百花园房地产阳光华庭桥北路2100御景房地产开发有限公司御景花园体育路2600星荷花园房地产星荷豪苑三期翠星路3100新世界房地产新世界花园新湖苑B92784创展实业进展芙蓉轩芙蓉西2560汉一房地产有限公司翠庭湖轩康乐北路27007 / 13嘉仕翠苑房地产嘉仕翠苑芙蓉西2680广宇房地产开发有限公司山水晴天新湖路28008 / 13结论：由表分析，体育中心板块二级市场最低售价（套内均价）2100元/m2,最高售价（套内均价）3100元/m2,均价（套内均价）2624元/m2,而体育中心板块中子板块芙蓉公园板块最低价（套内均价）康乐明庭2300元/m2，最高售价（套内均价）2680元/m2,均价（套内均价）2513元/m2，本项目是介乎于二级物业与三级物业之间，因此定价必须考虑参考到二级市场的定位，也要考虑参考到三级市场的定位。2、项目附近租金参考资料：（2005年3月份）地点内容租金（元/月）芙蓉公园东侧三楼53平米二房一厅不带豕私400夫容公园西侧八楼35平米房厅带家私550白花园桃花苑三楼40