七天上首页课程笔记

1、七天轻松上首页首先上首页第一个点：就是必须是选择有潜力的宝贝！如果一个宝贝总是依赖不断去刷单的话那么肯定是不行的，所以必须选择有潜力的宝贝。 上首页3个重点【标题，优质的关键词】（第1步到第5步）【下架时间】（第6步）【人气权重】（第7步到第9步）大家都知道，就是说上首页，第一个就是s 有优质的关键词，什么样的关键词更容易上！第二个是：你的下架时间，第三个是：人气群众。那么现在大家有电脑的可以打开电脑。清楚一下浏览痕迹，清除之后呢。然后你们用一个店侦探的插件。你随便搜索一个比如连衣裙啊！看你排在前面的是不是快到下架时间的，你们给看一下。这个插件叫店侦探，告诉大家的意思就是上首页，有三个维度！这

2、三个维度：一个是优质的关键词；第二个就是下架时间，第三个就是人气权重。那么我们今天呢，讲上首页的就是围绕这三个维度来打的。第一步就是找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化！大家看一下哈！那么我们第一步要找出最优质的关键词和合适的标题。那么首先我们要找出跟自己宝贝相关性最高的关键词。因为相关性最高，我们才最有可能转化，然后呢，我拿了这款是一个鞋子的，在看一下把它的属性的才分下来。把它的属性拆分下来了，他给按性别来分一个，也可以按皮质，还可以按风格，还可以按季节，还可以按筒高，还可以按鞋头，还可以按里料。 那么，我们把属性拆分出来之后呢，我们加入这个鞋子的品类词。他可以叫马丁靴

3、，也可以叫短靴，也可以叫棉鞋！还可以叫皮鞋，那么把这些属性拆分出来之后，按照这个最相关的那个右侧的相关性。1表示最相关，2表示次相关关三表示远离最相关的。先大家按着这个第一步，第一步大家懂了吗？ 第一步操作的目的是，与宝贝最相关的词，才最有可能转化。操作是拆分产品的属性，按照相关性的级别来填写属性 。第二步：组合关健词组合出 属性1+属性2+品类1都是最相关的词 第一步是拆，第二步是组合，这个懂吧？第三步：重点来了！ 这个第三部就是我们的重点了！看好了，当我们第一步做好拆分的属性之后。第二部做好组合之后，那么我们就有了最相关的词，因为最相关的词我们才就有可能转化了。对吧？然后第三步就

4、是把这些最相关的词。 调查什么数据呢？第一个叫搜索人气或者搜索指数，第二个叫宝贝数。那么，调查的数据最好调查大数据，七天的数据，以七天为周期，用生意参谋或者用数据魔方？一定要调查七天的数据，因为基数越大越精准。 然后大家看，当搜索人气越高的时候，那么代表他的市场需求越大。当宝贝数量越多的时候代表他的竞争度越多，那么呢。我们怎么样去做出这个优质的词呢？那么举个例子： 【马丁靴 女】，搜索人气是57000。【马丁靴女】紧密结合他的搜索人气是20000。一个57000，一个20000，然后他们的宝贝是不是几乎类似的？那么用宝贝数比上搜索人气，得出来，【马丁靴 女】这个关键字的竞争度是52，【马丁靴女

5、】的竞争度是152。 那么，这里面就知道了啊！我们要找的关键词，前提来了，有一定的市场需求，第二个就是宝贝的竞争度相对不高。这个然后我们看那个。表格的最后一侧的优先级别，也就是说，当一级属性词。 当一级属性词结合的时候，我们看到那四个词没有，那一级属性词里面。优先级别！第一个就是【马丁靴 女】，那么这样的词就是好词。当第二类二级属性词，就是属性+属性+品类的时候，那四个词里面【加绒马丁靴女】，他的这个竞争才38，那么绝对是优先里面的最好的词。打起来是很快的，为什么？因为它的市场需求比较大，而且。他的宝贝竞争度比较低，懂了吧！好，这个第三步懂不懂？ 第三步的目的就是在相关的词里面，选择先打哪几个

6、。 如：先打3级长尾词，打完之后打二级长尾词，最后打一级词。第步，如果你选择出来要打的词有20个，那么我究竟先打什么词那么第步就是飙升词，当类目的飙升词与宝贝要打的词重合的时候，就是最牛逼的词因为你一打起来，然后在飙升，那么宝贝很容易爆起来.因为你选择的词相对来说，是最容易转化，市场有需求，宝贝竞争度低，且是未来搜索流量会暴涨的词。那么这类词，就是核心的核心.ok，这步下来，都懂吧？ok，找到了这么优质的词之后，我们要做标题了 。标题的目地是什么大家知道吗？标题本身没有权重，是由词带来的权重，标题的目地就是展现量。那么我们要做到覆盖到更多的入口。第5步就是用生意经的宝贝测试那里 ！大

7、家看下，原先的是多少个入口，优化之后是多少个入口（我这个就是稍微优化下，没有精细化，不用纠结这些） 。那么当我们做到了前4 步之后，这第5步做了才有意义，把前4步所找到的词，特别是优先要打的词，全部要做到标题去。然后测试入口数 。入口数越多，证明做起来之后的曝光量越大 。第步，如果没有前步的一个积累，第是没有意义的。入口数越多也只是关健词的堆砌，用到的工具是生意经。那么找词和标题这一块就搞定了，简单吗？接下来就是上首页的第二个维度下架时间。下架时间的原理就是，放在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。那么我们要找2个点。下架时间点呢，我们要找两个点，第一个是热门时段，因为在热门时段，他

8、的搜索需求比较大，那么我们的自身优势更多，但是往往热门时段呢，意味着你的竞争对手会比较多，所以呢，我们在投放的时候，如果能找到一个竞争对手投放比较少，而且又是热门时段的话,那么就是黄金时间,那么这个时间就是非常非常好的时间。 热门时段，如果你没有那个数据魔方的话。他有一个行业来访高峰期，如果没有数据魔方的话。就用生意参谋导出每个时段的成交最多，那么当成交最多的时段的话，那么他的需求是越大的时段，那么我截个图给大家看一下。 我们把这个表格的星期就放在左侧，就是竖向的导航栏；然后把0.1.2.3点这样的时段的，放在横向的导航栏。那么当竖向的导航栏成交越高的时候，证明他是什么是需求越大的时候。横向的

9、导航栏成交最高的话，就是需求越大的时候，然后两个时段如果重合的多的话。那么它的时段啊就是最热门的时段知道吧！ 但是呢，光有最热门的时段是不够的，为什么呢？因为可能最热门的时段你的竞争对手投放的比较多。 大家打开看店宝，然后我截图给大家：大家看到这个表，其实找这个下架时间。其实找竞争对手，当我们在操作一个关键词的时候，那么这个时候，并不是说整个行业的宝贝数，而是什么？而是这个关键词背后的人气宝贝。所以呢，比如说我要打【马丁靴 女 加绒】这个关键词，然后我在看店宝按照人气的前三页排序。看到人气前三页是哪些宝贝，因为他们在人气前三页所以他所以说他们就是你的竞争对手。明白了吗？那么当我们要打两个关键词

10、或打三个关健词，我们最好能把这三个关键字都拿出来到看店宝，都去看一下，然后得到一个结果我给大家截图一下。 用看店宝之后呢，他就会就是避开前三页之后，最底部会有一个这样图啊！我这个是按15分钟计算的，大家也可按小时计算。当我画圈的位置，就是相当于我的人气宝贝前三页投放比较少的位置。然后那中间那个圆圈那个圆点那蓝色的圆点越大的证明他那个点，投放的人越多。所以呢，如果投放人越少。然后集合到我们刚才自己做那个表格，看了没有？就是那个热门时段的表格。那么我们就可以做出一个东西，就是在这个时段你的竞争比较少，。但是呢又是行业热门时段，所以这样的时段就是最佳的下架时间。比如说，比如说周三晚上的九点，我是举例

11、子的，那么周三晚上的九点是热门时段？那么我可以把时间投放到九点半。 我投放到9点半，那么我九点的时候我就会展现在前面。第二个维度讲得是人气权重，还有一个点，做新品一定要有新品标，新品标是有加权的，没有新品标也可以按照这个方法操作，但是肯定没有新品起来的快！接下来讲第三个维度：大家还记得人气里面我讲过的几个点吗？就是以前我讲的。就是无线端几招就把它销售给提起来，人气权重有哪些维度还记得吗？我再讲一遍，这个人气权重，今天我把它讲细一点，那么既然我们是要上首页！那么首页有三大权重：下降时间、要打的关键词，然后就是人气。那么也就是说，当我们的人气能上首页的时候，那么一旦到快下架的时候我们又加权的时候我

12、们就可以轻轻松松上首页。所以我们的人气一定要超过竞争对手。记住：我们的人气一定要超过竞争对手。 我再讲一遍，刚才没讲清楚，就是说我们要打的这款宝贝，我们把【马丁靴 女】这样的核心词，到那个人气里去。然后看就是排在人气首页最下面那个宝贝，看它的日销量。比如说他周一是10单，到周日是60单，这样一个数据。那么，我们在第一周的时候，按照我上面那个表，就是一个宝贝的成交的环比，因为第一周那你肯定是做为一个老品，那么这个时候比的是。 你看按着它的增长速度的话呢，其实是他的数据其实已经非常非常好的数据，按照他增长速度平均速度是38.33%。那么我们的平均成长速度比如说我第一次做1单，第二天3单，第三天做5

13、单，第四天做15单这样的。然后我们按照那个黄色的那个啊？主推款宝贝的第一周按天来分的话，你看我们那个增长速度就是102.67，那么我们这个增长数是非常快啊，那么当我们的增长速度超过他的时候，自然我们的人气肯定是超过他。然后看到第二栏加购收藏量，这是什么意思呢这个是从双十一之后。本年今天确实一直在打折，但双十一册尤为明显，知道为什么这段时间要求大家做价格和收藏的目的？也是说当我在卖一单的时候，那么我保证我的收藏和加购在五个。5：1的比例，这个是比较正常的，然后当我在25单的时候我就125个。啊！你是你也行6：1也行啊一般5：1比较正常。 那么呢，这个收藏也好，加购也好，因为咱们的资源全部是真人的

14、吗对吧？然后后续通过这个收藏和加购又有成交，那么收藏和加购本身也是人气的一个维度，那么我们在里面做好两个维度的规划表：就是销量超过人气排名第一的竞争对手 ，然后销量的数据因为前期肯定需要人为干预，那么就配合加购收藏 ，加购和收藏的比例按照1：5左右来就可以了 ，这个懂嘛，人气权重，首先就是做销量的规划表，ok，第二周我就暂时不讲了，以后留给老品。我们继续： 有了规划之后，接下来就是操作了。我们人为干预的时候，记得我们要打的关健词了吗？第一单可以安排淘口令，第二单可以长尾词，第三单可以直通车，第四单可以销量排序。  做到，多设备（PC+无线），多关键词（A/B/C），多入口（

15、淘口令、二维码，搜索综合，搜索销量排序，直通车） 然后前3天，做PC为主，无线为辅。因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到。 第8步懂了吧？第8步的目的就是 合理的节奏+散乱的轨迹。 安全快速。接下来第9步：点击率一定多作差异化的图，多测试 跟别人不用的角度，别人不用正面，我们用侧面。跟别人不同的拍摄，别人用模特，我们用实拍，跟别人不同的背景，别人冷色，我们暖色。跟别人不同的促销色调，别人红色促销，我们做紫色促销 。 做宝贝前，提前联系纯子测试好主图，或者直通车测试主图。（点击率权重高）然后联系大鹏上新之前提前放好收藏加购（收藏加购方便以后回头购买权重高） 。 接下来继续，在干预的时候，如果你之前有做过买家秀的，可以用之前的模特来做老客户干预一批。如果没有的，可以用自己的老客户来干预 。在干预的时候，新品一定要做到晒图+ 成交的打散（比如：有些成交是套餐） 也就是提高这项数据 。干预的前提是真人买家号，不要用刷单的号。刷单的号没有权重分。 用真实买家来下单，要