第四章：服装产品开发与推广

1、 服装产品开发与推广服装是由：造型，色彩，材料，工艺4个基本要素组成的工艺工艺一、产品设计与开发1.产品开发流程 2.产品开发周期 3.系列产品组合 4.服装系列设计二、产品展示1.动态展示 2.商业展示会 3.系列产品展示册三、产品推广1.品牌化 2.产品推广 3.服装工作室（一）产品开发流程确定设计风格调查与研究制定产品企划方案样衣制作批量生产成衣销售。1. 服装的产品风格代表企业的整体形象，风格是通过服装造型、材料使用和制作工艺等几方面逐渐体现出来的。2.风格制定：1.选定消费对象。2.了解消费者的性别、年龄、生活环境、文化修养、购买力。了解消费市场、消费对象、竞争对手。1.调研范围：国

2、内外流行趋势（包括最新一季的服装款式、色彩和面料）服装面辅料市场动态（价格、流行趋势） 针对本企业具体的风格定位进行市场调研。 地点：大、中、小城市，乡村及高中低档商场 对象：各层次的消费者和经营者 内容：服装的造型、色彩、面辅料、价格、销售量、配货情况、店面陈设、销售方式。及销售区域内的风俗习惯、文化差异、审美观念。2.市场分析：分析流行变化趋势、市场的优势与问题、目标消费者的审美趋向。 设计师根据前期的市场调研和分析结果，制定的新的产品的总体定位。设计定位：服装的款式、色彩、材料、配件、制作工艺与企业的整体风格及市场需求的结合点。价格定位：成本价、批发价、零售价。最终的企划方案包含：服装总

3、体产品组合、品类配货、价格、尺码、具体的款式、色彩、面料、辅料、工艺手法、设计说明等。设计初稿评审初样试制评审修改设计修改稿或齐色稿齐色样衣制作样衣制作到销售：产品订货、成衣批量生产、市场销售生产厂家每年生产24个系列服装产品。一般在产品上市半年前进行设计样品发布。 服装业中产品线也简称为系列，一个系列是企业提供包括服装及服饰品在内的全部应季产品。1.服装产品组合：由产品线和产品项目构成。（1）服装企业类型：服装生产加工企业：专注于单品服饰的生产与研发 拥有独立品牌，强大的产品设计和品牌运营能力的企业及服装工作室：组织产品设计开发和营销活动，将生产委托给加工型企业 介于两者之间的服装企业：（2

4、）相同目标市场下多种产品线组合：如迪奥、欧莱雅等。（3）不同目标市场下的品牌组合：如七匹狼（4）优化产品组合优化产品组合的宽度、长度、深度1.宽度：产品线的数量2.长度：产品品种的总数3.深度：产品线中每个品种的花色、规格的数量2.服装品类组合指企业在每一季新产品上市时将上装、裙、裤、鞋、包等服饰品类集中起来构成某一品牌的产品组合，俗称一盘货 主题商品：展示主题理念 畅销商品：延续上季产品 长销商品：经典款式 1.定义：服装系列由一组或多组相互联系又相互制约的服装群体组成，每组服装在款式，色彩，面料等方面具有共同的主题，表达着一种风格。 把设计从单向转向多项，即从典型款式转化为系列款式的过程。

5、2.设计思路：表达相同设计主题的一类产品中具有相同或相似的设计元素，并将这些设计元素以一定的次序和内部关联性构成各自完整。相互区别又相互关联的成组或成套的服装设计产品。 可从廓形、细节、色彩、面料、工艺元素方面进行系列延伸。（一）动态展示：时装作品发布会、销售性服装展示传统、 新型（二）商业展示会：服装博览会、展览会、交易会、订货会（三）系列产品展示册:展示整个系列设计，并配有文字说明的画册。（一）品牌化：将品牌形象传递给消费者的过程 内在形象：产品形象、文化形象 外在形象：视觉形象、信誉（二）产品推广产品推广策略：视觉形象营销（广告、包装、产品展示册、销售陈列） 销售促进（时装表演、博览会、有奖销售、VIP卡、折扣销售） 直接促销（人员促销、邮购产品目录、邮件广告等） 公共宣传（新闻报道、研讨会、慈善捐赠）1.产品陈列：企业在销售终端专卖店、商店卖场等销售场合进行的视觉促销视觉要素包括：橱窗展示、各种货架、人形架、背景、灯光、道具等2.产品包装包装纸、包装袋、包装盒3.产品广告电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外招贴、宣传单等1.大部分是专业服装设计师自己开设的，是设计师从事设计和销售的地