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文档简介

1、文档供参考，可复制、编制，期待您的好评与关注！ 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 管理市场和精耕细作的关键不包括： A  抓机会B  整流程C  整资源D  建优势正确答案： B2. 发现区域市场的机会不包括： A  资源变化B  对手变化C  新需求D  新环境正确答案： D3. 利基性

2、市场适合精耕细作的原因是： A  市场容量小、发展潜力大、有竞争优势B  市场容量大、发展潜力大、有竞争优势C  市场容量大、发展潜力小、有竞争优势D  市场容量大、发展潜力小、无竞争优势正确答案： B4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于： ×A  利基性市场B  竞争性市场C  开发性市场D  发展性市场正确答案： C5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品

3、与团购产品，企业应采取的正确措施是： A  有效区隔B  有效包装C  有效推销D  有效管理正确答案： A6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括： A  单品突破B  掌握终端C  组合产品D  细分覆盖正确答案： B7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是： A  二批商B  渠道商C  零售商D

4、0; 经销商正确答案： A8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于： A  逆价管理方式B  差价管理方式C  加价管理方式D  顺价管理方式正确答案： D9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。 A  成熟B  发展C  导入D  特殊正确答案： A10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是

5、： A  品牌利益B  产品优势C  理性利益D  感性利益正确答案： C11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是： A  37B  55C  82D  64正确答案： A判断题12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。此种说法：  正确 错误正确答案： 错误13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法： × 正确 错误正确答案： 错误14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。此种说法：  正确 错误正确答案：&

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