电话销售经典开场白

1、电话销售经典开场白电话销售经典开场白在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业 形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真 诚与创意则会影响整个约谈的气氛。当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对 面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话 要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不 自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此， 打动人心的开场白是销售成功的关键。一、 问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问 问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务 或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳 利益做由

2、选择。曾有一名莫图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静 气地以提由问题的方式来接近顾客。如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”如果您没有发现其中的乐趣， 您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗?这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不由说不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用， 成为标准的接近顾客的方式。二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴 趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：你一定会喜欢我带来给你看的东西！”我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”

3、我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑 成本的系统！ ”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：那就是我要的东西”或是 我等不及了！ ”假如对方的业务责任涵盖了 对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多 了解一些。好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你 是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。 如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就 表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一 个更好的开场白来替代。三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给

4、客户的利益 及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在 你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可 以节省他们的莫些成本开支和增加他们的莫些利润，那么在 一开始接触客户时，我们可以直接问：先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽生10分钟的时间来了解吗？”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你 的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的 产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不 会说 没有兴趣或者你可以问：彳段设我有一种方法可以帮助你们公

5、司提高 20% 30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效， 你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品 和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他 们就能够做由购买决定了。我由在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的 抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？ ”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：只要，我就会买。”让客户自己做由

6、承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增力口。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的 只有他自己。四、打消准客户疑惑的开场白日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户 对自己的信任有一套独特的方法：先生，您好！ ”你是谁啊？ ”我是明治保险公司的原一平， 今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”附近最有名的老板？ ”是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请 教您。”喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢?实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。站着不方便，请进来说话吧!突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人 的

7、反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客 户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事 了。打消准客户疑惑的方式有：1、赞美、恭维准客户；2、利用顾客见证；3、切中对方要害。提由相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾 客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋 友购买。五、感激开场白在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。“X先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也 非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说 明。”当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯 定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声 谢谢"

8、;，这样会让准客户更喜欢你，更尊重 你。六、解决问题开场白有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他 一进门就自我介绍：我叫XX,我是XX司的销售顾问，我可以肯定我的到 来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你 们赚钱的。”然后问公司经理：您对我们公司非常了解吗？ ”他是说： 您对我们公司非常了解吗？”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾 客的全部注意力，他继续说：我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的员工人数由 10人扩张至260人。我们占有35%的市场，其中大部都是客 户满意之后再度惠顾的。”“X先生，您有

9、没有看到 xx经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？ ”用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司， 以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了 它安全吗？ ”它可靠吗？ ”这两个问题。他打开了准顾客的心， 并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受七、反问句开场白当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你 就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象， 所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对 来者产生反感。反问

10、句的开场白可以这么说：“X先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这 里销售任何产品的。在我们今天短短几分钟的会面里，我要 做的只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以 帮助你达成目标。”假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见 面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程 表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范 围。问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，你 就可以用这些话作开场白：在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中 真正的任务是什么？ ”当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题 上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时

11、，他一定会彻底放松并且敞开心胸。从那时开始，把你的注意力放 在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心 地听他回答。也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解 除武器的问题就是 你怎么会进入这一行（或做这种工作）？ 大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问 他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有 机会去聆听及博得客户的依赖。八、激发准顾客兴趣开场白您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20% 30%的方法感兴趣吗？”对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，

12、 当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合 您。”在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他 太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在 销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购 买动机是促成购买行为的原动力。九、深刻印象开场白有一位销售顾问去莫家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：我们是本市顾客业里最大的一家公司。我们在这个产业 中已有二十八年的历史，而且我们的母公司是业界一个拥有 一百二十家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来 自我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。“这是一个非常令人印象深

13、刻、引人注意的开场白。他让 自己及他的公司被视为业界重量级的角色，最后他做成了价 值好几万元的大型买卖。这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购 买的三大影响力：你的公司规模、公司在行业中的历史，以 及产品服务的市场占有率。十、引起注意开场白康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的 故事。他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当他被问及如何 去打开销售对话时，他说，他会一走进会议室就问：您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃？”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在 客户的桌上，然后用一个榔头用力敲。准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有 任何碎片。这位销售

14、人员就得到客户完全的注意力，从此活 动就能迅速进行了。他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。从此以后，他们生动的时候，都会携带安全 玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了第二年，他仍 然是全国销售总冠军。有人问道，即使别人都使用了同样的 技巧，他怎么依然能够卖由更多的产品。他解释说他在第二年稍微改变了做法。现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：”你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。十一、两分钟开场白您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。”当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子 上。当你说至一分钟

15、又五十秒的时候，尽管还没说完，一定 要打住，然后说：我的时候到了，我希望告诉你一件事：本公司言由必行, 如果您允许的话，我可以再继续。要不然，就此告辞。我知 道您很忙，这是我的名片。”你会惊讶的发现，多数时候你会被留下，而且拿到订单。第二篇：电话销售经典的开场白技巧3100字电话销售经典的开场白技巧开场白就像一本 书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以 立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索 然无味，不再想继续听下去。我们举一些错误的实例：示例1,首次和客户的电话沟通：您好，陈先生，我是*公司市场部的张明，*公司已经成立 5年多了，和* 合作也已经很多年了，不知道您

16、是否曾经听说我们公司？错误点：1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还 有一些类似的问题，可能没有这么严重）示例2:销售员：您好，陈先生，我是*公司市场部的张名，我们是专 业提供* ,请问你现在在用那家公司的产品？'错误点：1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。示例3:销售员： 您好，陈先生，我是*公司市场部的张名，前几 天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得

17、您收到没有？错误点：客户有何好处1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：我没有收到。（资料、产品要说明白）示例4:销售员：您好，陈先生，我是*公司市场部的张名， 我们的提供专业的*.我是 谁/我代表那家公司？2.我打电话给客户的目的是什么？3.我公司的服务对客户有什么好处？好，我们举一个比较正确的示例：喂，陈先生吗？我是 *市场部/*的陈明，我们有非常庞大的*产品，有*和* （产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的 产品已经为很多* ）（同行业）朋友的所认可，能够为他们 提供目前最高效的*服务，而且我们还给他们带来很多*（

18、利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想 请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”重点技巧：1、提及自己公司/机构的名称，专长。2、告知对方为何打电话过来。3、告知对方可能产生什么好处。4、询问客户相关问题，使客户参与。能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：1、相同背景法。生先生，我是*公司的张名，我打电话给你的原因是许多 象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大 量的*购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够 满足广大先生*的需求。我能请问您现在是否在用一些 *产品/服务？2、缘故推荐法。生先生，您好，我是*公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他

19、介绍我打电话给您。他认为我们的产品比较符合先生工作 的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的 * 产品？ ”3、孤儿客户法。王先生，您好，我是*公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也 提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征 求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是 否是对我们有什么宝贵的意见和建议？刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反 馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提生意见 和建议。4、针对老客户的开场话术。王先生，我是*公司的张名，最近可好？老客户：最近太忙呀。王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我

20、今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推由的*服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托 我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您*的资料提供给我们，我们的*顾问将需要的资料整理好发送给您，这 样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供 一次，让您好好轻松一下，如何？促成技巧1:不确定成交法电话营销人员故意说由一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。a、嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”b、每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完 了。您稍等一下，我打个电话确认一下， 稍后我给您电话。” c、您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几 乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货 了，我先打个电话查询一下。”促成技巧2：典型故事成交法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙