销售管理人员年终考核方案

1、销售管理人员年终考核方案受控状态方案名称销售管理人员年终考核方案编 号一、目的1 鼓励销售管理人员的工作。2 为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围公司除任职时间不满1年的销售管理人员之外，其他销售管理人员均采用本方案进展考核。三、考核时间公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的1月11日1月15日进展。四、考核主体销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。五、考核方法1. 本方案中的销售管理人员的考核采用优选法，比拟销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值 的上下，以分数高的考核结

2、果作为销售管理人员的年终考核结果。2. 任职时间未满1年的销售管理人员，年终考核结果采用其季度考核分值的平均值作为年终考核结果。六、考核内容1 公司对销售管理人员进展以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。1销售管理人员的年度业绩。2销售管理人员的素质能力。2 销售管理人员的年度业绩考核如下所示。销售管理人员年度业绩考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额万元15分得分=年度销售总额完成率x 15年度重点产品销售额一万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率x15年度销售回款率100%20分得分=年度销售回款率x 20销售费用率%15分1 得分=销售费用率x 152销售

3、费用率超过目标值时，得分为0销售同比增长率%10分1 得分=销售同比增长率X 102 销售同比增长率小于%时，得分为0关键客户流失率015分1 得分=销售费用率X 152 关键客户流失率大于%时，得分为0销售人员培训完成率100%5分1 得分=销售人员培训完成率X 52 销售人员培训完成率小于 _%时，得分为0客户档案建立程度完备5分每缺失1份客户档案，扣除分，缺失份客户档案时，得分为03销售管理人员能力素质考核如下表所示销售管理人员能力素质年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评下评上评得分协调能力20分20 1510 155100 50领导能力20分20 1510 1551

4、00 50政策上传下达10分810684 62402团队建立能力50分45 5035 4520 355300 51 得分工程中的“下评"工程指销售人员对销售管理人员的评价，“上评"工程指销售管理备注人员的直接领导对销售管理人员的评价2 销售管理人员能力与素质得分=自评得分X 0.2+下评得分X 0.3+上评得分X4 销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分X 0.7+能力素质得分X 0.3七、考核结果应用1 销售管理人员的考核结果等级划分及应用如下表所示。销售管理人员绩效考核结果应用状况表考核得分A等级考核结果应用90 < A < 100卓越1 年度奖金按已创造利润的 %发放2 固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限3 有权参与公司“年度优秀管理人员"的评选4 列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80W A < 89优秀1 年度奖金按已创造利润的发放2 固定薪酬上调一个等级，以最高为限70W A < 79良好年度奖金按已创造利润的发放60< A < 69合格年度奖金按已创造利润的 _%发放A V 60不合格1 无年度奖金2 管理职务降低一级3 固定薪酬级别下调两个等级2 销售管理人员的