门票定价策略

1、门票定价策略财务核算下的主题公园门票及服务定价一个主题公园能否开办成功，除了特殊的主客观因素外，一般都 要具备过硬的自身质量、良好的客源、便利的交通、城市的感知形象 与主题公园自身的宣传、优质的服务和管理等必要条件。衡量主题公 园是否成功的重要标志是考察其每年的客流量。 影响主题公园客流量 的主要因素包括公园的主题、选址、娱乐内容、门票价格和公园内的 消费价格。第一部分门票价格和游客消费水平的预估前面已经介绍了漫都爱主题公园所处的区位优越， 公园的主题和娱乐 内容也可是一流，那么门票和园内消费价格的确定便成为需要我们研 究的影响因素了。在建设一个大型主题公园的前提下， 人们对于票价 的承受能力

2、成为制约主题公园客流量的主要因素。一、同类竞争者比较（1）国内主题公园门票及客流情况：国内大多数比较成功的主题公园如深圳的“世界之窗”和“欢乐谷” 的票价在80元至120元之间，园内餐饮和购物的人均消费为 45元。（2）国外主题公园的票价情况：名称面积（公顷）景点（个）票价（美元）客流量（万人）迪斯尼乐园6548451800环球影视主题公园1701345600东京迪斯尼乐园8045451900东京迪斯尼海洋世界713045900日本环球影视主题公园6024451100俄亥俄州派拉蒙主题公园1427345650从上表可以看出，国外主题公园的票价都是一样的（45美元），据考察国外主题公园，一份快餐

3、或一件小纪念品的价格在10美元左考虑到建成的主题公园既要符合通行的国际标准又要考虑国内居民的消费水平，初步预估门票价格在100元左右，加上单个旅游 者平均服务消费共65元（我们的公园以服务为主），这里以人均消费 165元的标准做出此项目市场分析和客流量预测。二、主题公园的客源市场等级划分客源市场划分客源市场的划分最终取决于游客从出发地到主题公园所用的时间的 长短，而影响时间长短的因素归结于交通的方便快捷与否。城市旅游感知形象是指一个城市所形成的与城市自身职能和性质相关的形象 和风格，这种形象和风格能给倒过的人留下深刻的印象。比如一提起北京，人们就会向导长城、故宫、颐和园；提起桂林便会想到甲天下

4、的山水风光。在市场经济条件下，酒香也怕巷子深，尤其是目前全 国正在大力发展旅游业，如果不对外主动宣传自己，就会被其它众多 旅游景点所淹没，市场就会被分割。发展主题公园必须有一定的经济 基础，当一个地区的人均年收入达到 800美元或1000美时，该地区 就会产生大范围的旅游动机，目前国内较发达地区的人均收入已达到 或超过这个基本值，在这样的经济基础上，主题公园的票价必须合理。一级市场：公园周边的省市，距离在200-300公里左右，包括西安市、渭南市市、宝鸡市及其周边地区；二级市场：距公园500公里范围内的省份，除去已定义为一级市场的 省市，包括甘肃省、山西省、河南省、四川省、内蒙古自 治区。三级

5、市场：国内市场（是指除一、二级市场之外的国内其它省市游客 市场）四级市场：国际游客市场三、旅客客流量预测（15年内）结合个市场的人口统计资料和以往的旅游统计年鉴的相关数据我们对客流量规模进行初步预测结果如下：单位：万人2012-2016年2017-2021年2022-2026年一级市场250300330二级市场185240255国内其它市场180210245国际市场253545合计640785875第二部分项目的投资估算和财务评价一、投资估算编制依据及说明本投资估算包括天津影视艺术主题公园的场地建设、景点建设投资 和其它费用。建筑工程投资主要根据天津市建筑工程预算基价及类似 工程造价指针确定。

6、景点设施投资参照美国创意王国设计事物所提供 的造价确定。其它费用按国家有关取费标准计取。本项目占地2000亩，征地补偿费按40万元/亩（包括给排水、电力、通讯等外部配套 设施）计算。预备费按第一部分工程费用和第二部分其它费用之和的 5%计算。融资利率按10%+算。汇率按1美元=6.7元人民币计算。二、项目总投资估算投资估算单位：万元序号项目金额第部分工程费用130000*场地建设1土方工程2场地水、暖、电、燃气配套设施3景观4场地景观5综合区域开发二节目景点建设第二部分其它费用1000001征地补偿费2科研编制、品牌使用和前期费3预算编制费4高速公路开口建设补偿费5勘察设计费6工程监理费7维护

7、费用8建设单位管理费9其它费用第三部分预备费12000第四部分建设期利息8000合计250000三、资金筹措本项目总投资为250000万元其资金来源如下:中方出资130000万元外方出资60000万元国内外融资40000万元四、财务分析（1）财务分析计算说明本项目的年客流量、门票收入及服务性人均消费均参照前部分项目经 营前景分析的预测资料。服务性成本占服务性收入的50%维修费用按折旧费的5%计取。折旧年限按分类计算，残值率取 4%管理费用中含管理公司管理费（经营收入的 35%和品牌使用费（经 营收入的3%。基准收益率取12%本项目建设期3年，投资回收期不超过6年。（2）营业收入（预测）2012

8、年客流量达到640万人，年总收入为640（ x+y）+8000 万元,年收入计算表:项目单位数量单价年收入（万元)1门票收入万人640X640x2服务性收入万人640Y640y3公司赞助8000合计640 （x+y） +8000（3）税金本项目按总收入的5%交纳营业税，营业税附加包括防洪维护费，税率为营业税的1%年交纳营业税及附加为（1+1% *5%* （640 （x+y）万元。企业所得税税率为33%正常经营年份交纳的所得税为640（ x+y）+8000 （320y+81000）-（ 1+1% *5%*（ 640（x+y）*33%万元。（4）营业成本企业正常经营年份的总成本及费用为320y+8

9、100 万元。总成本及费用计算表序号项目）金额（万元）1服务性支出320y2折旧及维护费用100003管理费用650004广告费用6000总成本费用320y+81000五、第一阶段（5年内）回收投资的价格计算投资回收期是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间,般以年为单位，并从项目建设起始年算起。计算第一阶段每年净收入：640( x+y)+8000 - 320y+81000-( 1 + 1% *5%*( 640( x+y)-640(x+y) +8000 - (320y+81000)-(1+1% *5%* (640 (x+y ) *33%设n年完成回收640 (x+y ) +8000 -

10、320y+81000- (1 + 1% *5%* (640 (x+y ) -640(x+y) +8000 - (320y+81000)-(1+1% *5%* (640 (x+y ) *33%)* n =250000*(1-0.04 )a 式N-3< 5b 式若单位服性收入y取与当前居民消费水平相近值为65元带入上面两方程式得到X> 96.32所以不考虑其他情况合理的门票价格定为 99元，服务性收入控制平均65元此时的投资回收期为8年(包含建设期)其他指标计算如下：(1)投资利润率投资利润率二年利润总额/全部投资X 100%(2 )投资收益率投资收益率二年收益/全部投资X 100%（3）清偿能力