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文档简介

1、销售管理操作指引机构版方:乙 方：签订日期： 年 月销售管理指弓一、销售管理架构建设指引二、销售渠道管理指引三、销售团队管理指引四、销售人员管理指引五、销售费用管理指引六、销售管理流程指引第一部分销售管理架构销售管理线性管理将分三级管理模式，第一级为总公司销售管理 部，第二级为分 公司销售管理部，第三级为中心支公司销售管理部, 支公司和营销服务部不设部门根据实际情况核定销售管理岗。销售管理构成图二、分公司销售管理部架构、定位及岗位职责（一）销售管理部架构（二）销售管理部定位销售管理部分公司销售管理部:贯彻落实总公司销售管理管理制度和规定，对所辖机构销售进行有效吕理。 结口f现有渠道制对销O队进

2、行管理,团只责的各标的达F规划 岗应收续保岗员和销售团1、团队管理岗细化分公司团队管理办法和考核方案； 细化分公司销售薪酬方案 负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的审批； 负责团队日常管理的监督和考核； 负责团队销售计划的制定及达成； 细化分公司销售人员的招聘、引进的管理办法和流程； 细化销售人员管理办法和考核方案； 负责规划销售人力编制，监控销售人力的动态； 负责销售人员异动和离司管理； 负责销售人员的职级确定、升降管理； 负责营销员的管理 负责定分公司年度销售培训计划方案； 负责组织落实培训方案，评估培训效果； 督促考核三、四级销售培训工作； 负责制定销售激励方案并组织实施 负责销售宣传和报道工作 负责销售氛围的营造和势气的调动2、营销规划制定分公司市场营销规划和方案； 制定分公司销售管理制

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