汽车销售——六方位介绍心法

1、制作；张海卫整理课件汽车销售六方位介紹心法 一、接待顾客的基本原则一、接待顾客的基本原则 二、接待的基本流程二、接待的基本流程 三、六方位介绍心法三、六方位介绍心法制作；张海卫整理课件一、接待顾客的基本原则一、接待顾客的基本原则 1、延长顾客停留店内的时间、延长顾客停留店内的时间 2、准备、准备”随口卖点随口卖点”提升吸引力提升吸引力 3、热情接待来店索取型录的顾客、热情接待来店索取型录的顾客制作；张海卫整理课件二、接待的基本流程二、接待的基本流程 第一步：注意接近我卖场动向的顾客第一步：注意接近我卖场动向的顾客 第二步：耳朵放长一点听出需求第二步：耳朵放长一点听出需求 第三步：接近顾客、探询

2、需求、满足需求第三步：接近顾客、探询需求、满足需求 第四步：让顾客走近车辆后再介绍第四步：让顾客走近车辆后再介绍 第五步：运用六方位介绍顾客需要重点第五步：运用六方位介绍顾客需要重点 第六步：先留下顾客联系方式第六步：先留下顾客联系方式 第七步：提出立即成交的优惠政策第七步：提出立即成交的优惠政策 第八步：送客后立即发短消息感谢第八步：送客后立即发短消息感谢制作；张海卫整理课件位置位置 利益的感官分析利益的感官分析 正面正面 外观与众不同，形容一外观与众不同，形容一种动物的器官如种动物的器官如”鹰眼、鹰眼、虎脸虎脸” 前乘客座前乘客座 顾客随行人员利益，舒顾客随行人员利益，舒适、安全、宽大适、

3、安全、宽大 后座舱后座舱 舒适、包覆、用途（后舒适、包覆、用途（后座驾驶）座驾驶） 行李箱行李箱 承载、容量、用途、方承载、容量、用途、方便便 驾驶室驾驶室 驾：集中、容易、科技、驾：集中、容易、科技、快速快速 引擎室引擎室 科技、专业、方便、科技、专业、方便、制作；张海卫整理课件六方位介绍心法六方位介绍心法正面正面 造型设计、视野、风阻系造型设计、视野、风阻系数、头灯、雾灯、安全保险杆数、头灯、雾灯、安全保险杆前乘客座前乘客座座椅材质、防撞座椅材质、防撞钢梁、电动窗、手套箱、座椅钢梁、电动窗、手套箱、座椅倾斜倾斜后座舱后座舱座椅设计可调、座椅设计可调、可前后滑动、空间宽敞可前后滑动、空间宽敞

4、行李箱行李箱车尾设计、行李车尾设计、行李箱、备胎、尾灯箱、备胎、尾灯驾驶室驾驶室座椅调整、方向座椅调整、方向盘、中控台、空调、音响盘、中控台、空调、音响引擎室引擎室制作；张海卫整理课件六方位介绍 -方位图车前方 车左方 车后方 车右方 驾驶室、 发动机盖 制作；张海卫整理课件六方位的走位方法六方位的走位方法 正面正面正前方快速形容（不建议停留太久）正前方快速形容（不建议停留太久） 前乘客座前乘客座移动到副驾驶座（若没有直接进移动到副驾驶座（若没有直接进入驾驶座）入驾驶座） 后座舱后座舱 记得调整前副驾驶座的座椅往前记得调整前副驾驶座的座椅往前 行李箱行李箱 一定要空旷（可以形容顾客常需要装的一定要空旷（可以形容顾客常需要装的东西可能会占据的空间）东西可能会占据的空间） 驾驶室驾驶室 椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅子要往前移动子要往前移动