国际市场营销.docx

1、国际市场营销按照企业国际市场营销参与程度.可以将国际市场营销划分为五个阶段。哪个阶段 企业国际市场营销参与程度最高？单选题*A. 非直接对外营销阶段B. 全球营销阶段正破答卖）C. 经常性对外营销阶段D. 国际营销阶段当今符合社会规范的、为人类所普遍接受的满足基本需要的方式是哪一种方式？单选题*A. 市场交换;正确答案）B. 沿街乞讨C. 强取豪夺D. 自产自销国际管理定位中的多重中心适合哪个国际市场营销阶段？单选题*A. 非经常性对外营销阶段B. 国际营销阶段（正确答奚）C. 全球营销阶段D. 非直接对外营销阶段马斯洛的需要层次理论把人们的需要分成生理需要、安全需要、社会需要、受尊重 需要和

2、自我实现需要五个层次，按照马斯洛理论哪一个是推动人们行动的最强大的 动力？单选题*A. 受尊重需要8. 不按照时间表行事，同时做多件事。这类人属于（）I单选题I*A. 清晰时间观B. 多种时间观正珑答案）C. 单一时间观D. 混合时间观9. 本土化是指东道国通过制定一系列政府法令，规定外国企业中的当地所有权比例或 更多的东道国参与要求，逐步将外国投资置于东道国的控制之下，甚至收归国有。本 土化属于（）单选题*A. 政局风险B. 经济风险C. 产权风险（正班答案）D. 政治冲突10. 大陆法系又称为（）单选题*A. 海洋法系B. 英美法系C. 罗马法系（正烷答案）D. 普通法系二、判断题（40）

3、 |填空题1. 全球环境是指跨国经营中必须遵循的全球性国际制度和规则。判断题*对正确答案）错2. 关税同盟是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。判断题* 对错（正确答案）3. 大型新兴市场是指像美国、澳大利亚等发达国家。判断题*对错（正确答案）4. 外国企业无论在东道国经营多长时间，都无法改变其外来者身份，东道国政府和国 民总会将其定位于“客人身份”判断题*对（正确答案）错5. 历史的主观性是指人们按照自我参照准则看待和理解历史事件。判断题*对:正确答案）错6. 物质文化是指技术，即物质产品生产过程中使用的技能。判断题*对错（正确答案）7. 文化借鉴是在其他文化中寻求更好的方法以解决自己

4、面临的问题。判断题*对三确答案）错8. 霍尔的高低语境与霍夫斯泰德指数IDV （个人指数）和PDI （权力指数）存在密 切联系。一般而言,高语境文化表现出强IDV和弱PDI;而在低语境文化中，所表现出 来的恰好相反。判断题I*对错：9. 政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利 益损害的不确定性。判断题1. 国际经营相比国内经营往往风险大、涉及资金多，一旦决策失误，损失也更大，因此 国际市场营销要求掌握的信息（）o I单选题*A. 更及时:正成答案）B. 更费时C. 更长时间D. 更少2. 从国家角度来看,国际营销调研活动最细致、最复杂的调研活动是（）o 单选题

5、 A. 同时进行的多国调研（正说答案）B. 单一国家调研对正确答案）错10. 绿色营销（green marketing）法规,是指保障企业开展绿色营销活动的与可持续发展有关的法律法规的总称。判断题*对（正确答案）错第三篇国际市场营销调研与战略填空题一、单选题填空题C. 独立的多国调研D. 连续的多国调研3. 国际市场营销调研中原始资料收集的一个特点是（）。单选题*A. 节约费用B. 节约人力C. 节约时间D. 存在语言障碍（正确答案）4. 国际市场营销调研中，二手资料使用特别需要注意的问题（）。单选题*A. 抽样问题B. 表达能力C. 语言问题D. 可比性:正确答案）5. 企业将世界看成一个统

6、一的大市场，为了企业的整体目标,集中组织资源.开发国内 与国际营销机会的过程。这属于全球营销战略。（）【单选题*A. 标准化（正确答奚）B. 东道国C. 适用性D. 区域化6. 以标准化和适应性带来的压力为指标进行划分，有四种可供选择的全球战略。利用现有能力向国际市场拓展属于（）。单选题*A. 国际模式（正饰答案）B. 全球模式C. 跨国模式D. 多国模式7. 使营销策略组合适应目标市场，是国际市场营销战略规划过程的（）。单选题*A. 第一阶段B. 第二阶段Q确答案）C. 第三阶段D. 第四阶段8. 企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形 资产）的使用权，以获得

7、提成或其他补偿。这属于（）。【单选题*A. 管理合同模式B. 特许经营模式C. 许可证模式正确答案）D. 合同制造模式9. 大多数国际战略联盟不具备的特点是（）。【单选题*A. 自发的B. 合作的C. 独立的D. 强制的（正确答案）10. 在规定的区域内,合同双方均有使用权，同时许可方有再转让权。这属于0 o单选题*A. 从属许可B. 区分许可C. 普通许可（正确答案）D. 互惠许可二、判断题【填空题1. 国际市场营销调研与一般市场营销调研基本内容和方法是一样的。判断题*对:正确答案）错2. 国际市场营销调研就是收集、记录和分析国际市场信息，以使国际企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为

8、其国际营销决策提供充分依据。判断题*对错（正确答案）原始资料是他人为了不同的目的而进行调查、分析和归纳总结出来的信息。判断题I *对错（正确答案）4. 全球营销标准化战略比适应性战略更加有效。判断题*对错（正确答案）5. 国际市场营销的战略规划重点是在不同国家和不同事业部间进行资源配置。判断题*对:正确答案）错6. 企业进行国际市场营销战略规划过程是一个动态的、连续的变量之间相互作用的 过程,每一阶段的信息也是不断积累的。判断题*对I错7. 国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一个外国市场的营销机会时所采用的有效的经营方式。【判断题I*对错（正确答案）合资经营和独资经营都属于进入国际市场的高级

9、阶段。判断题*对（正确答案）错9. 间接出口是指企业不使用本国中间商,而使用目标国家的中间商来从事产品的出口。判断题*对确答案）错10. 相对其他国际市场营销进入模式而言，出口进入模式的缺点是风险较大。判断题*对（正确答案）错第四篇国际市场营销策略组合测验题I填空题一、单选题单选题*1. 产品文化性适应的影响因素有（D）。（正确答案）政策法规B.经济水平C.产品标准D.心理特性2. （）是指建立全新的消费模式和行为模式，属于创造全新的产品。它引进一种前所 未有的新观念或行为模式。单选题*A. 不连续性创新确答奚）B. 连续性创新C. 一致性创新D. 动态连续性创新3. 产品创新（）越大，产品的

10、接受率越小。单选题*A. 可实验性B. 相对优势C. 复杂性II确答案）D. 兼容性4. 跨国经营中价格升级现象产生的原因不包括（）o 单选题*A. 装运费B. 竞争对手（正蔑答案）C. 关税D. 汇率波动5下列方式，对企业降低产品关税没有效果的是（B）。单选题*当地装配B.分销成本C.重新包装D.产品重新归类正确答案）6. 部分用实物，一部分用现金结算的交易方式是（）。单选题*A. 补偿贸易（正确答案）B. 易货贸易C. 回购贸易D. 互换贸易7. 跨国公司进入东道国进行销售，在构建国际分销渠道结构时,通常不需要考虑的因 素（）o 单选题*A. 分销权力B. 非正式分销渠道C. 汇率，正确答

11、案）D. 中间商的服务8. 构建一个适合的国际分销渠道主要的考虑6个标准不包括（）。单选题*A. 成本B. 通货膨胀（正确答案）C. 连续性D. 产品特性9. 国际市场营销的沟通模型由7个要素构成，任何一个要素都会影响沟通进程及其效 率。7个因素不包括（）。单选题*A. 反馈B. 解码C. 噪声D. 文化正确答案）10个英国人在美国的中国华为公司工作，这个英国人属于（）o 单选题*A. 母国人员B. 第三国人员正确答案）C. 东道国当地人员D. 本国外派人员 二、判断题填空题1. 产品提供给消费者物质和心理两个方面的满足。判断题1 *对（正确答案）错2. 消费者对优质产品的界定往往与产品性能质

12、量高度相关，而不与产品感知质量相关。判断题*对错（正确答案）3. 反向贸易是一种传统的贸易方式，指买方不用或较少使用现金支付货款，而是采用其他方式来促成交易的达成。判断题1*对错（正确答案）4. 国际市场分销渠道包括国内营销中介机构和国外营销中介机构，各自执行不同的职能，彼此又协调相关。判断题*对确答案）错5. 覆盖面是指分销渠道能够涵盖的市场，即覆盖消费者的数量。|判断题*对错（正确答案）6. 国际销售人员必备的基本素质之一是喜欢旅行。判断题*对（正确答案）错7. 在中国效果突出的广告在美国也一定会获得成功。判断题*B. 生理需要C. 自我实现需要D. 社会需要 哪一种国际管理定位对企业的国

13、际化经验和人才要求最高？ |单选题A. 全球中心正破答案）B. 区域中心C. 多重中心D. 种族中心是谁提出的折中理论？单选题1*A. 玻尔马特B. 詹姆斯C. 海默D. 邓宁（正矿J答案）以下哪一个不是市场营销中，市场，所特别强调的？单选题*A. 购买力B. 需求C. 消费者D. 交易地点正矿答窦）以下哪一个属于企业相对的可控因素？单选题*A. 东道国环境B. 全球环境C. 母国环境D. 渠道（正矿J答专）对错（正确答案）8. 不同的商品在不同的市场、不同的条件下，销售促进的时机是不同的。判断题*对IH确答案）错9. 转移定价是国际市场营销中的一种定价方式，是指买卖双方在不同国家进行交易的价

14、格。判断题*对错（正确答案）10. 可比的非控制价格法是指转移价格的确定以产品重新销售给某独立购货商时的价格为基础。I判断题*对错（正确答案）1. 不属于国际市场营销的是（）。单选题*在美国销售。（i在美国销售在越南销售在中国销售A. 美国企业在美国生产产品,B. 美国企业在中国生产产品,C. 美国企业在中国生产产品,D. 美国企业在中国生产产品,2. 国际市场营销者面临多个层次的环境不可控因素，包括（）.单选题*A. 国内环境、国外环境、区域环境和全球环境正确答案）B. 国内环境、区域环境和全球环境C. 区域环境和全球环境D. 国外环境、区域环境和全球环境3“市场”在市场营销学的概念中不包括

15、（）。单选题*A. 商场建筑正确答案）B. 潜在顾客C. 有欲望的顾客D. 有需要的顾客4. 折中理论的提出者是（）|单选题*A. 弗农B. 玻尔马特C. 邓宁（正确答案）D. 海默5. 每个国家之间都存在差异，每个国家都是独一无二的。这种定位属于（）o 单选题*A. 全球中心B. 多重中心（正演答案）C. 区域中心D. 种族中心6中国加入WTO的时间是（）单选题*A. I996 年B. 1947 年C. 2001年（正确答案）D. 1995 年7.中国正式成为保护工业产权巴黎公约成员国是在（）o 单选题*A. I995 年B. 20I5 年C. 1992 年D. 1985 年（i8.2015

16、年9月25日，联合国可持续发展峰会在纽约总部召开，联合国193个成员 国将在峰会上正式通过17个可持续发展目标。旨在从2015年到（）间以综合方式 彻底解决社会、经济和环境三个维度的发展问题，转向可持续发展道路。单选题 *A. 2035 年B. 2030年（正确答案）C. 2045D. 2040 年9. 成员国之间废除关税与数量限制，实现区内商品完全自由流动，但各个成员国仍保 留对非成员国的原有贸易壁垒，并且各自对内政策也是独立的。这种类型属于0 o 单选题*A. 完全经济一体化B. 优惠贸易安排C. 自由贸易区正饨答案）D. 共同市场10. 国家的政局风险即总体风险是由于东道国政治制度前景的

17、不确定性,跨国公司很 难把握其未来的变化，因而产生的相应风险。政局风险包括（）。单选题*A. 没收B. 征用C. 外汇管制D. 民族主义（正说答案）11 .绿色营销法规亦称广义环境法或（）o 单选题*A. 可持续发展法（正演答案）B. ICC国际环境广告行为规则C. 反托拉斯法D. 商标法12. 在一些国家，妇女永远不会同意接受一个男子或陌生人的调查。这是国际市场营 销调研面临的（）。单选题*A. 调研对象表达观点的能力B. 语言障碍C. 调研沟通方式的限制D. 调研对象回答问题的意愿正堂答案）13. 企业向国外企业提供零部件由其组装,或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，企业自身负责营销的

18、一种方式。这种契约进入模式是（）。单选题*A. 工程承包模式B. 合同制造模式角答奚）C. 特许经营模式D. 管理合同模式14. 生产者按照一定条件选择数量不多的若干中间商来销售产品。这种类型属于（）。【单选题*A. 单一性分销渠道B. 选择性分销渠道（正沉答妄）C. 专营性分销渠道D. 广泛性分销渠道15. 产品特性是决定分销渠道的基本前提，不属于这一范围的是（）。|单选题|A. 产品的技术性B. 产品体积C. 基础设施现状正答戛）D. 产品的社会属性16. 强制性适应或物质性适应是指国际市场营销产品为满足东道国的一些基本要求 而对产品进行的适应性改动，如果不进行这些改动将无法进入东道国市场

19、。企业为 此需要调整产品的（）。单选题1*A. 电器的价格B. 电器的颜色C. 电器的外形D. 电器的电压标准正勺'答案）17. OECD跨国公司行为准则（2000年修订版）规定,企业应以谋求可持续发展为 前提，切实关注（）。单选题*A. 童工B. 集体谈判权利C. 强迫性劳动D. 反对垄断（正确答案）18. 针对新兴市场营销的特殊性，专家指出在新兴市场进行市场营销获得收益的要点 可归纳为5条原则，其中不包括（）。I单选题*A. 适应当地购买力的定价B. 构建高效广泛的分销体系C. 确立强势的品牌地位D. 将本国最具竞争力的产品销往当地王确答案）19. 判断企业产品的政治敏感性,有助于

20、企业规避政治风险。下列政治敏感性最小的产品是（）o |单选题*A. 保险产品B. 农药C. 通讯产品D. 可口可乐（正确答案）20. 英美法系又称为（）单选题*A. 海洋法系（正确答案）B. 罗马法系C. 法典法系D. 民法法系1. 国际市场营销可以划分非直接对外营销阶段、非经常性对外营销阶段、经常性对 外营销阶段、国际营销阶段和全球营销阶段5个阶段，任何企业都要从第一个阶段 起步依次发展。I判断题I*对错（正确答案）2. 当一个人在陌生国家的文化环境中，根据自我参照准则本能地作出反应时,所得到的观点和决策通常存在问题。判断题*对:正确答案）错3. 地理环境中地形、地貌和气候会影响产品的性能和

21、使用，但不会决定目标市场消费 者的产品偏好。判断题*错4. 文化就是指书画及造型艺术、民间故事、音乐戏剧和舞蹈。判断题*对错（正确答案）5. 在一个国家畅销的产品到了另一国家也一定畅销。判断题*对错（正确答案）6. 人们相对更忙碌常常坐立不安，喜怒形于色，积极活泼，其文化对法律、规章的需要 是以情感为基础。这类文化属于强不确定性回避。判断题*对（正确答案）错7. 全球营销标准化战略是将世界看成一个统一的大市场，为了企业的整体目标，集中组织资源,开发国内与国际营销机会的过程。判断题1*对三确答案）错8. 有的产品在某些国家市场上已经进入产品生命周期的成熟期甚至衰退期，但是在另个国家或文化中可能被

22、视为创新产品。判断题*对（正确答案）错9. 消费者对优质产品的界定往往与产品性能质量高度相关，而不与市场感知质量相 关。判断题1*10. 在国际市场上，除了传统意义上的超额利润以外，导致商品价格在东道国和母国之 间不成比例的差异的现象称为价格升级。判断题*对正确答案）错11. 反向贸易是一种传统的贸易方式，指买方不用或较少使用现金支付货款，而是采用 其他方式来促成交易的达成。判断题*对错（正确答案）12. 由于各国语言文化、生活习惯的差异，相同的事物会产生不同意思的理解。判 断题*对门确答案）错13. 对于外派人员培训应该重点介绍企业、产品、技术信息以及推销方法。判断题*对错二确答案）14.

23、如果人们的观念不同，人们对接收到的广告信息的理解自然也不同。判断题*对正确答案）错15. 即便在发达国家，各国对于销售促进的规定也各不相同。|判断题*对确答案）错】6.社会营销观念就是强调对自然资源供应减少问题的关心。|判断题| *对错（正确答案）17. 转移定价（transfer price）是国际市场营销中的一种定价方式，与其他定价方式不同, 它是跨国公司与其他国家跨国公司交易中确定的商品和劳务价格。判断题*对错（正确答案）18. 国际市场营销者对东道国文化环境的陌生比“自我参照准则”的影响更大。判断 题*对错（正确答案）19. 家外国企业随着在东道国经营年限越来越多，会被当地消费者越来越

24、熟悉， 由此也就会从“客人身份”变为“当地企业”。判断题*对错（正确答案）20. 构建一个适合的国际分销渠道，需要考虑资本，即企业拥有足够的开发渠道的实际投入资金，就满足了这一标准。判断题*对折中理论认为企业必须具备哪些优势才可以进行国际直接投资？单选题*A. 同时拥有三种优势正确答实）B. 内部化优势C. 企业优势D. 区位优势自我参照准则是国际管理定位中哪一种认识世界的方法？单选题*A. 区域中心B. 多重中心C. 全球中心D. 种族中心5确答案）“某一中国企业在美国投资建厂，并将该生产的产品在美国市场销售。”这不属于国 际市场营销。单选题*正确答案：错误（正确答案）产品的价值是由消费者的

25、评价和选择决定的,而不是生产成本所决定的。单选题*正确答案：正确：确答案）产品是任何能够用以满足人类某种需求或欲望的东西。I单选题*正确答案：正确三确答案）成功的国际市场营销者必须具备“全球本土化”的理念和能力，即“思想上本土化，行动上全球化"。单选题*正确答案：错误正确答案）国际管理定位、国际市场营销观念及国际市场营销阶段之间存在着内在的联系，一 个企业所处的国际市场营销阶段并非是决策者所能够完全选择的。单选题*正确答案：正确正确答案）国际市场营销的任务是通过调整市场营销组合策略适应环境不可控因素，以实现企业的经营目标。单选题木正确答案：正确正确答案）国际市场营销与市场营销没有区别

26、。单选题*正确答案：错误（正确答案）国际市场营销者面临一系列的问题或障碍，“自我参照准则”是最关键的跨文化障碍。单选题*正确答案：正确正确答案）企业进行国际市场营销一定要按部就班,从国际市场营销阶段的第一阶段逐步发展到第五阶段。【单选题*正确答案：错误三确答案）在中国市场获得成功的市场营销组合和经验，在其他国家市场一定会获得同样的成功。单选题*正确答案：错误（正确答案）1 .按照企业国际市场营销参与程度，可以将国际市场营销划分为五个阶段。哪个阶段企业国际市场营销参与程度最高？（）单选题*A. 非直接对外营销阶段B. 全球营销阶段询答奚）C. 经常性对外营销阶段D. 国际营销阶段A. 东道国环境

27、B. 全球环境C. 母国环境D. 渠道（正确答案）3. 马斯洛的需要层次理论把人们的需要分成生理需要、安全需要、社会需要、受尊 重需要和自我实现需要五个层次，按照马斯洛理论哪一个是推动人们行动的最强大 的动力？ 0 单选题*A. 受尊重需要B. 生理需要（正确答案）C. 自我实现需要D. 社会需要4. 当今符合社会规范的、为人类所普遍接受的满足基本需要的方式是哪一种方式？0 单选题*A. 市场交换（正说答案）B. 沿街乞讨C. 强取豪夺D. 自产自销5. 以下哪一个不是市场营销中“市场”所特别强调的？（）单选题*A. 购买力B孺求C. 消费者D. 交易地点（正确答案）6. 是谁提出的折中理论？

28、（）单选题*A. 玻尔马特B. 詹姆斯C. 海默D. 邓宁（正确答案）7. 折中理论认为企业必须具备哪些优势才可以进行国际直接投资？（）单选题*A. 同时拥有三种优势正饥答案）B. 内部化优势C. 企业优势D. 区位优势8. 哪一种国际管理定位对企业的国际化经验和人才要求最高？（）单选题*A. 全球中心（正破答案）B. 区域中心C. 多重中心D. 种族中心9. 国际管理定位中的多重中心适合哪个国际市场营销阶段？（）单选题*A. 非经常性对外营销阶段B. 国际营销阶段n演答矣）C. 全球营销阶段D. 非直接对外营销阶段10. 自我参照准则是国际管理定位中哪一种认识世界的方法？（）单选题*A. 区域中心B. 多重中心C. 全球中心D. 种族中心.二、判断（共10小题，每题6分，共60分）填空题1. 国际市场营销与市场营销没有区别。判断题1*对错（正确答案）2“某一中国企业在美国投资建厂，并将该生产的产品在美国市场销售。"这不属于国际市场营销。判断题木对错（正确答案）3. 成功的国际