新城项目市场推广计划[001]

1、新城项目市场推广打算 、销售时期分类 1）本案销售时期一览表 由于本案有着 景观资源稀贵、产品品质咼端、现代 简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的专门性和 唯一性；并考虑到龙城 夏季的气温对销售的阻碍等综合 要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的淡化或规 避某些销售时期，在强销期都会有一个大型节日 （劳动 节、国庆节等）作为依托，但在某些关键的销售时期则 加以强化或拆分，具体内容见下表： 目 内 容 :扁号 各时期名 称 时刻段 天数 销售 1 前期预备 04.3.10-4.5 26 26 / 3 / 81 期 2 预约引导 期 0446-4.28 22 48 3 NO1强销 期 04

2、4 29-7.31 9 3 141 25 4 N02强销 期 04.8.1-11.15 1 1 3 254 30 5 产品成熟 期 04.11.16-05. 1 . 15 60 314 15 6 产品持续 期 05.1.16-05 . 3.1 45 359 15 7 产品衰退 期 05.3.2-05 . 4.20 49 408 5% 8 产品扫荡 期 05.4.21-5.15 36 444 10 合 八个时期 04.3.10-05.5.15 444天 *其中编号 1、2不计入 计 规定的12 个月中 5 / 81 销售率走势图 - -总销售率 弋一各阶段销售率 本案销售率走势曲线图 综述：依照

3、本案高单价高总价的特性，在具体行销过程100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 中，减弱相应的个人 SP 行销。 在具体的造势中，利用 各个销售时期的特性，人为的加以 “截流蓄势”，在销 售分段的N02 N03只有当蓄势到一定程度上方可进入 下一时期的行销过程。 2）蓄势的重点 1、第一次“蓄势” ： 前期预备期（ 26 天）： 工地围板出现 但只注明： L0G0 案名、电话号码 和开发商 受众获悉，但无从得 知更详细咨询。（业务人员接听来电 不告之产品的任何讯息， 让对方留 下 电话、地址、邮编 等资料，承诺 对方我们会在开盘的第一时刻里将 本案的产品资料邮寄给对方

4、） 重 点： A 只让受众得知“什么样的进展商实 力出什么样的产品” 这一个最简单 的7 / 81 咨询，运用“品牌”这一最大的 卖点并拖延其购买其他个案时刻 以争取最大的客户量。 B 留下客户个人资料。 2、第二次“蓄势” ： 预约引导期（ 48 天）：人员进入卖场办 公，售楼处、 NP、 （目标性加强） TV、POP等直观媒体出现，受众与售 楼人员直接接洽。 但只能获悉产品卖 点、面积等简要咨询，但决不告知单 价。 第一波区域客户和媒体受众客户 同时进场，以 VIP 金卡的形式“变相 收定”（ VIP 金卡具体操作模式略） 使 VIP 金卡“销路火暴” （ 600 张）， 鼓舞“炒家”进场（操纵数量总 户数的 20%左右）。诱使未购卡客户留 下电话、地址等个人咨讯。 重 点：A业务员强杀，不考量退户率，卖场造 势为主。 B留下客户个人资料。 3、第三次“蓄势” （最后一次） ：