新人起步十大误区

1、新人起步十大误区我是为上级干的我是为上级干的. .总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）调配货）上级应该为我投资（开办公室等）上级应该为我投资（开办公室等）上级应该主动联系，给我打电话上级应该主动联系，给我打电话随便占用上手老师时间随便占用上手老师时间1 1、先推销，等我赚了钱再自用产品、先推销，等我赚了钱再自用产品2 2、拉人、冲业绩、拉人、冲业绩、不不考虑对方的经济承考虑对方的经济承受能力，受能力，人为炒作人为炒作。3 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑、斤斤计较，凡事先替自己考虑4 4、我只给上级名单，他就应该帮我发展、我只给上级

2、名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分和带部门，下级应该自己干，我只等分钱钱5 5、不注重团队合作，单打独斗、不注重团队合作，单打独斗没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（书、没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（书、录音带、演示工具）录音带、演示工具）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做到始终如一到始终如一死缠烂打、硬行推销死缠烂打、硬行推销学好再干，只学习不行动学好再干，只学习不行动有人参加我再加入（找个垫背的）有人参加我再加入（找个垫背的）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找孩子小没人看，单位忙，过阵子

3、再说，时时处处找借口借口要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛吹牛”请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入入不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话握的话形象差、不专业形象差、不专业ABCABC法则，反推崇法则，反推崇把人分成三、六、九等，自认为自己最低等把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己看不起自己不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种没有你理解的那种“向上向上”）7 7、很多困难没有出现时你就

4、先想出来了很多困难没有出现时你就先想出来了逸春风到底行不行逸春风到底行不行开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要）开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要）别人行，我到底行不行别人行，我到底行不行现在开始晚不晚现在开始晚不晚我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？么办？ 你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的）最痛苦的）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）我没有口才（你可

5、以学习和参加训练，熟能生巧）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境）我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境）我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）享）莫名的恐惧不敢真正行动莫名的恐惧不敢真正行动时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一

6、定奖衔业绩不稳）问题多、疑虑多、研究型问题多、疑虑多、研究型没开始自己先吓死自己（大多数新人没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）退却和逃跑的原因）做做停停，时断时续，经常说做做停停，时断时续，经常说“这次这次我真的开始了我真的开始了”假积极，光说不练假积极，光说不练工作时间太少了工作时间太少了进门就想改计划，要修改成功八步进门就想改计划，要修改成功八步不相信咨询线不相信咨询线ABCABC工作时，乱插嘴工作时，乱插嘴教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这个）你应该先讲这个，再讲这个）当着下级面教训上级当着下级面教训上级自己

7、不会做，还不让上级插手带自己的团队自己不会做，还不让上级插手带自己的团队不开会、不学习、不听录音带、不看书不开会、不学习、不听录音带、不看书总要按自己的方法做总要按自己的方法做不推崇、不咨询、不相信系统不推崇、不咨询、不相信系统自创风格自创风格销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）没有条件就全职做没有条件就全职做没有能力就开发外地市场没有能力就开发外地市场不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己、下级）上级、自己、下级）上级没有帮着推崇成功就指责上级没有帮着推崇成功就指责给下级订计划，目标过高，压业绩给下级订计划，目标过高，压业绩总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意