定价方法的运用(高三2013年10月)

1、 市场学基础第六章 定价策略 定价方法的运用 考纲要求：考纲要求： 理解掌握定价的主要方法理解掌握定价的主要方法 学习任务：学习任务：1、理解影响价格的主要因素、理解影响价格的主要因素2、掌握成本导向定价方法的各种计算、掌握成本导向定价方法的各种计算2009200920122012年年“定价方法定价方法”考情简析：考情简析： 年年 份份 所考知识点所考知识点 分分 值值2009年年保本点销售量的计算、目标利润定保本点销售量的计算、目标利润定价法和成本加成定价法公式的逆向价法和成本加成定价法公式的逆向运用运用 8分分2010年年利用字母表示的公式，结合数学方利用字母表示的公式，结合数学方法，求价

2、格和利润法，求价格和利润8分分2012年年结合图形计算，盈亏平衡时的单价、结合图形计算，盈亏平衡时的单价、目标利润下的单价、成本加成定价目标利润下的单价、成本加成定价法法下的单价下的单价8分分知识梳理：知识梳理： 成本导向定价法成本导向定价法1、成本加成定价法、成本加成定价法2、目标利润定价法、目标利润定价法3、变动成本定价法、变动成本定价法 需求导向定价法需求导向定价法1、理解价值定价法、理解价值定价法2、反向定价法、反向定价法 竞争导向定价法竞争导向定价法1、随行就市定价法、随行就市定价法2、投标递价法、投标递价法单价单价=单位成本单位成本（1+加成率）加成率） 总成本总成本+目标利润目标

3、利润预期销售量预期销售量单价单价=单价单价=单位变动成本单位变动成本+边际贡献边际贡献 期望利润期望利润 =企业利润企业利润中标机率中标机率4、收支平衡定价法、收支平衡定价法典例解析典例解析1 1 ： 已知某产品的固定成本总额为已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品万元，单位产品变动成本为变动成本为30元，单位产品的销售价为元，单位产品的销售价为50元。元。 (1)试计算该企业试计算该企业盈亏平衡点盈亏平衡点的销售量是多少件。的销售量是多少件。 (2)该产品若实现该产品若实现40万元的目标利润，其销售量应为万元的目标利润，其销售量应为多少件多少件?其其成本利润率成本利润率是多少是多少?

4、(要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。) （2009年试题年试题 8分）分） 也称保本点或损也称保本点或损益平衡点噢！益平衡点噢！目标利润目标利润率或成本率或成本加成率加成率公式推导：1、收入收入=成本成本2、单价单价销售量销售量=固定成本固定成本+变动成本变动成本3、单价单价销售量销售量=固定成本固定成本+单位变动成本单位变动成本销售量销售量4、（单价（单价单位变动成本）单位变动成本）销售量销售量=固定成本固定成本5、销售量销售量=固定成本固定成本（单价（单价单位变动成本）单位变动成本）盈亏平衡，即保本，盈亏平衡，即保本，利润为零利润为零

5、已知某产品的固定成本总额为已知某产品的固定成本总额为200万元，单位万元，单位产品变动成本为产品变动成本为30元，单位产品的销售价为元，单位产品的销售价为50元。元。 (1)试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。件。解：解：(1)盈亏平衡点的销售量盈亏平衡点的销售量 =固定成本固定成本(单价单价单位变动成本单位变动成本)(1分分) =2 000 000(5030) =100 000(件件)(2分分)分析例题：分析例题：1、收入收入=成本成本+利润利润2、单价单价销售量销售量=固定成本固定成本+变动成本变动成本+利润利润3、单价单价销售量销售量=固定成本固定

6、成本+单位变动成本单位变动成本 销售量销售量+利润利润4、（单价（单价单位变动成本）单位变动成本）销售量销售量=固定成本固定成本+利利润润5、销售量销售量=（固定成本（固定成本+利润利润）（单价（单价单位变动单位变动成本）成本）已知某产品的固定成本总额为已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变万元，单位产品变动成本为动成本为30元，单位产品的销售价为元，单位产品的销售价为50元。元。(2)该产品若实现该产品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多万元的目标利润，其销售量应为多少件少件?其成本利润率是多少其成本利润率是多少?解：解：(2)销售量销售量 =(固定成本十目标利润固定成本十目标

7、利润)(单价单价 单位变动成本单位变动成本)(1分分) =(2 000 000+400 000)(5030) =120 000(件件)(1分分) (3)成本利润率成本利润率=利润利润成本成本X100(1分分) =400 000(2 000 000十十30X120000)X10 =714(1分分)答案呈现：答案呈现：解：解：(1)盈亏平衡点的销售量盈亏平衡点的销售量=固定成本固定成本(单价单价 单位变动成本单位变动成本)(1分分) =2 000 000(5030) =100 000(件件)(2分分) (2)销售量销售量 =(固定成本十目标利润固定成本十目标利润)(单价单价 单位变动成本单位变动成

8、本)(1分分) =(2 000 000+400 000)(5030) =120 000(件件)(1分分) (3)成本利润率成本利润率=利润利润成本成本X100(1分分) =400 000(2 000 000十十30X120 000)X100 =714(1分分)答：该企业盈亏平衡点的销售量为答：该企业盈亏平衡点的销售量为10万件，若实现万件，若实现40万元的万元的目标利润，其销售量应为目标利润，其销售量应为12万件，其成本利润率为万件，其成本利润率为714。(1分分)典例解析典例解析2 2： 已知一家企业的某个产品的需求与价格已知一家企业的某个产品的需求与价格的关系为的关系为Q=40-4P（Q为

9、需求量，为需求量，P为价格），为价格），总成本与产量的关系为总成本与产量的关系为C=20+2Q（C为总成为总成本，本，Q为产量），在销售量与产量相同的情为产量），在销售量与产量相同的情况下，如何制定价格，能够使利润最大化？况下，如何制定价格，能够使利润最大化？（要求列出计算过程。）（要求列出计算过程。）（2010年）年）过程演示：过程演示：解：解：设利润为设利润为Y Y （1 1分）分） 依据收入、成本、利润之间的关系建立下式：依据收入、成本、利润之间的关系建立下式： Y=QP-C Y=QP-C（1 1分）分） Y=-100-4P Y=-100-4P2 2+48P+48P（1 1分）分） Y=

10、44-4(P-6) Y=44-4(P-6)2 2（1 1分）分）要使利润最大要使利润最大 则则 P=6 P=6 （2 2分）分）最大利润最大利润Y=44Y=44（2 2分）分） 答：在销售量与产量相同的情况下，制定价格为答：在销售量与产量相同的情况下，制定价格为6 6时，能够使利润最大化，最大利润是时，能够使利润最大化，最大利润是4444。对比运用：对比运用：“收入收入成本成本= =利润利润”的变形运用的变形运用 1、某企业生产、某企业生产A产品可达产品可达10000件，现有某客户订货件，现有某客户订货10000件件A产品，单价每件产品，单价每件1100元，单位变动成本为元，单位变动成本为60

11、0元，元，总固定成本为总固定成本为30万元，单件推销费为万元，单件推销费为10元。若客户提出减元。若客户提出减少订货少订货2000件，愿将单价提为件，愿将单价提为1120元，并承担一半的推销元，并承担一半的推销费。企业可否接受？怎样的价格才能接受？费。企业可否接受？怎样的价格才能接受？ 2、甲工厂某产品年产量可达、甲工厂某产品年产量可达12 000件，企业在编制年件，企业在编制年度计划，现已落实该产品订购量度计划，现已落实该产品订购量10 000件，产品单价为件，产品单价为100元，单位成本中变动成本为元，单位成本中变动成本为40元元/件，固定成本为件，固定成本为30元元/件。件。最近，某商场

12、愿意试销这种产品，要货最近，某商场愿意试销这种产品，要货2 000件，但只愿出件，但只愿出价每件价每件65元。若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接元。若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？受此订货？为什么？分析差异：分析差异： 题题1 1：两种可能的交易条件，只选其中一种，而：两种可能的交易条件，只选其中一种，而且要适当改变条件。且要适当改变条件。 题题2 2：第一种交易条件一定实现，追加的交易是：第一种交易条件一定实现，追加的交易是建立在前面的交易基础之上的。建立在前面的交易基础之上的。 因此，在计算利润时对固定成本的扣减情况明因此，在计算利润时对固定成本的扣减情况明显不同。显不同。拓展运用：拓展运用： 某企业年产销量可达某企业年产销量可达100万件，该企业年