公司培训资料二

1、深圳市黑弧广告有限公司培训案二深圳市黑弧广告有限公司培训案二2002年7月目录目录房地产项目各阶段工作流程房地产项目各阶段工作流程房地产整合推广内容房地产整合推广内容1. 各销售期的界定及工作内容各销售期的界定及工作内容房地产项目各阶段工作流程房地产项目各阶段工作流程首先首先, ,让我们先了解一下房地产项目各阶段让我们先了解一下房地产项目各阶段工作流程工作流程, ,以清楚我们何时介入并扮演什么以清楚我们何时介入并扮演什么样的角色样的角色 房地产项目各阶段工作流程房地产项目各阶段工作流程 房地产项目各阶段工作流程房地产项目各阶段工作流程项目地块的取得项目地块的取得项目可行性策划报告项目可行性策划

2、报告项目投资各项成本估算及财务分析项目投资各项成本估算及财务分析项目规划、建筑、园林等项目规划、建筑、园林等价格定位及主题概念确定价格定位及主题概念确定房地产项目各阶段工作流程房地产项目各阶段工作流程售楼处、示范单位、模型、现场包装、物料等准备工作售楼处、示范单位、模型、现场包装、物料等准备工作入市时机规划入市时机规划销售接待及进度把握销售接待及进度把握现场销售信息及时反馈现场销售信息及时反馈现场活动配合现场活动配合策略执行策略执行媒介媒介活动活动推广效果监探、调整推广效果监探、调整工程进度把控工程进度把控工程质量监督工程质量监督房地产整合推广内容房地产整合推广内容接下来接下来, ,让我们深入

3、了解一下房地产整合推让我们深入了解一下房地产整合推广内容广内容, ,知道我们的具体工作内容。知道我们的具体工作内容。 房地产整合推广内容房地产整合推广内容 房地产整合推广内容房地产整合推广内容一、项目理解及概念提升一、项目理解及概念提升1 1） 规划、配套的建议规划、配套的建议2 2） 对建筑风格的建议对建筑风格的建议3 3） 环境的建议环境的建议4 4） 物业管理与家居服务的建议物业管理与家居服务的建议5 5） 售楼处外观形象概念提示售楼处外观形象概念提示6 6） 示范单位形象概念提示示范单位形象概念提示7 7） 项目示范部份的概念提示项目示范部份的概念提示房地产整合推广内容房地产整合推广内

4、容二、项目全程广告策划二、项目全程广告策划（一）广告市场调查与分析（一）广告市场调查与分析 广告营销环境分析广告营销环境分析 广告竞争对手分析广告竞争对手分析 广告目标客户群分析广告目标客户群分析房地产整合推广内容房地产整合推广内容二、项目全程广告策划二、项目全程广告策划（二）广告定位（二）广告定位 市场定位：物业市场定位、消费群体定位市场定位：物业市场定位、消费群体定位 功能定位：项目功能定位、自身功能定位功能定位：项目功能定位、自身功能定位 形象定位：项目形象定位、目标客户群形形象定位：项目形象定位、目标客户群形 象定位象定位房地产整合推广内容房地产整合推广内容二、项目全程广告策划二、项目

5、全程广告策划（三）广告策略及创意构想（三）广告策略及创意构想（四）传播与媒介策略的制定（四）传播与媒介策略的制定 传播策略遵循的原则传播策略遵循的原则 传播与媒介覆盖策略目标传播与媒介覆盖策略目标 分阶段传播策略的制定分阶段传播策略的制定 媒介炒作计划的制定、实施、监控及媒介炒作计划的制定、实施、监控及 调整调整房地产整合推广内容房地产整合推广内容二、项目全程广告策划二、项目全程广告策划（五）促销活动策略及工具选择（五）促销活动策略及工具选择（六）公共关系策略（六）公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）房地产整合推广内容房地产整合推广内容二、项

6、目全程广告策划二、项目全程广告策划（七）分阶段广告策略的制定（七）分阶段广告策略的制定 进入市场的时机与姿态进入市场的时机与姿态 调整与控制策略调整与控制策略 分阶段目标制定分阶段目标制定 分阶段战术安排分阶段战术安排房地产整合推广内容房地产整合推广内容二、项目全程广告策划二、项目全程广告策划（八）整合营销传播阶段性策略与组合（八）整合营销传播阶段性策略与组合 筹备期策略筹备期策略 试销期策略试销期策略 开盘期策略开盘期策略 强销期策略强销期策略 持续期策略持续期策略 尾销期策略尾销期策略房地产整合推广内容房地产整合推广内容三、项目全程跟进服务三、项目全程跟进服务（一）实行例会制（一）实行例会

7、制（二）实行专案小组制（二）实行专案小组制（三）定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈（三）定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈（四）定期竞争对手媒介投放监控及信息收集（四）定期竞争对手媒介投放监控及信息收集（五）广告成本预算及费用监控（五）广告成本预算及费用监控房地产整合推广内容房地产整合推广内容四品牌识别系统建立与设计四品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计（一）基础系统设计（二）应用系统设计（二）应用系统设计（三）户外广告类（三）户外广告类房地产整合推广内容房地产整合推广内容 五、项目全程宣传物料实施五、项目全程宣传物料实施（一）售楼书设计（含单张、折页等）（一）售楼书设计（含单张、折页等）

8、（二）售楼处展版设计（二）售楼处展版设计（三）其它宣传品的设计（三）其它宣传品的设计房地产整合推广内容房地产整合推广内容 六、媒体广告实施六、媒体广告实施（一）报纸广告创意设计与代理发布（一）报纸广告创意设计与代理发布（二）电视广告创意与代理发布（二）电视广告创意与代理发布（三）户外及其他媒体的选择与代理发布（三）户外及其他媒体的选择与代理发布各销售期界定及工作内容各销售期界定及工作内容然后然后, ,让我们细分各销售期及工作内容，以让我们细分各销售期及工作内容，以便及时调整工作内容，配合楼盘的销售进程。便及时调整工作内容，配合楼盘的销售进程。 各销售期界定及工作内容各销售期界定及工作内容 筹备

9、期界定及工作内容筹备期界定及工作内容筹备期的界定：筹备期的界定：项目自身设计完成到内部认购之间的时间段项目自身设计完成到内部认购之间的时间段筹备期界定及工作内容筹备期界定及工作内容全面了解客户、了解市场、了解项目全面了解客户、了解市场、了解项目确定合同、确定项目人员确定合同、确定项目人员收集资料收集资料见项目与市场的了解内容见项目与市场的了解内容定出项目推广策略与执行草案定出项目推广策略与执行草案提交阶段性工作计划表提交阶段性工作计划表确定项目命名、确定项目命名、LOGOLOGO筹备期界定及工作内容筹备期界定及工作内容VIVI手册设计手册设计参与项目规划、园林、建筑、会所、物管参与项目规划、园

10、林、建筑、会所、物管的制定并提出推广方面的建议的制定并提出推广方面的建议销售现场包装、样板房设计提示销售现场包装、样板房设计提示推广物料的设计与制作推广物料的设计与制作电视广告的摄制与后期制作电视广告的摄制与后期制作试销期界定及工作内容试销期界定及工作内容试销期的界定试销期的界定项目内部认购到项目正式发售前一周之间的项目内部认购到项目正式发售前一周之间的时间段时间段试销期界定及工作内容试销期界定及工作内容试销期间客户沟通、跟踪、了解试销期间客户沟通、跟踪、了解试销期阶段性策略的制定试销期阶段性策略的制定试销期阶段性工作计划试销期阶段性工作计划试销期各项费用分配、监控试销期各项费用分配、监控推广

11、物料的设计制作完善推广物料的设计制作完善现场包装的设计制作完善现场包装的设计制作完善试销期界定及工作内容试销期界定及工作内容阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整试销期大型公关活动的组织与实施试销期大型公关活动的组织与实施报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告各项信息反馈报纸平面广告各项信息反馈己签约合同的费用跟进结算情况己签约合同的费用跟进结算情况开盘期界定及工作内容开盘期界定及工作内容开盘期的界定开盘期的界定项目正式发售前一周至项目正式发售一个月项目正式发售前

12、一周至项目正式发售一个月之间的时间段之间的时间段开盘期界定及工作内容开盘期界定及工作内容对内部认购期间登记或落订客户沟通、跟对内部认购期间登记或落订客户沟通、跟踪、了解踪、了解开盘期阶段性策略的制定开盘期阶段性策略的制定开盘期阶段性工作计划开盘期阶段性工作计划开盘期各项费用分配、监控开盘期各项费用分配、监控推广物料的设计制作完善推广物料的设计制作完善现场包装的设计制作完善现场包装的设计制作完善开盘期界定及工作内容开盘期界定及工作内容阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整开盘期大型公关活

13、动的组织与实施开盘期大型公关活动的组织与实施报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告各项信息反馈报纸平面广告各项信息反馈己签约合同的费用跟进结算情况己签约合同的费用跟进结算情况 强销期界定及工作内容强销期界定及工作内容强销期的界定强销期的界定项目正式发售一个月至三个月之间的时间段项目正式发售一个月至三个月之间的时间段（视项目规模大小时间可略长）（视项目规模大小时间可略长）强销期界定及工作内容强销期界定及工作内容总结前期己落订客户与上门客户各项资料总结前期己落订客户与上门客户各项资料强销期阶段性策略的制定强销期阶段性策略的制定强销期阶段性工作计划强销期阶段性工作计划强销期各项

14、费用分配、监控强销期各项费用分配、监控强销期推广物料的设计制作强销期推广物料的设计制作阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整整强销期界定及工作内容强销期界定及工作内容媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整强销期中小型公关活动的组织与实施强销期中小型公关活动的组织与实施报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告各项信息反馈报纸平面广告各项信息反馈己签约合同的费用跟进结算情况己签约合同的费用跟进结算情况持销期界定及工作内容持销期界定及工作内容持销期的界定持销期的界定项目正式发售三月后至项目入伙之间的时间项目正式

15、发售三月后至项目入伙之间的时间段段持销期界定及工作内容持销期界定及工作内容持销期阶段性策略的制定持销期阶段性策略的制定持销期阶段性工作计划持销期阶段性工作计划持销期各项费用分配、监控持销期各项费用分配、监控推广物料的设计制作完善推广物料的设计制作完善阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调阶段性媒介计划的制定、实施、监控、调整整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整媒介炒作计划的制定、实施、监控、调整持销期界定及工作内容持销期界定及工作内容持销期中小型公关活动的组织与实施（增持销期中小型公关活动的组织与实施（增加频率，减小规模）加频率，减小规模）报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告的设计与发布报纸平面广告各项信息反馈报纸平面广告各项信息反馈己签约合同的费用跟进结算情况己签约合同的费用跟进结算情况尾销期界定及工作内容尾销期界定及工作内容尾销期的界定尾销期的界定项目正式入伙之后或项目销售己达项目正式入伙之后或项目销售己达90%90%以上以上的时间段的时间段尾销期界定及工作内容尾销期界定及工作内容对目前市场与客户的分析与把控对目前市场与客户的分析与把控尾销期阶段性策略的制定尾销期阶段性策略的制定尾销期阶段性工作计划尾销期阶段性工作计划尾销期各项费用分配、监控尾销期各项费用分配、监控需要增加的推广物料的设计制作完善需要增加的