销售面谈新型保险主打产品介绍讲师手册

1、寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册一、课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 1 -课程名称销售面谈-新型保险主打授课时长70 分钟授课对象签约 1-3 月的新人授课方式讲授、互动、演练、点评课程目标通过本课程的学习，使学员进一步了解享鸿福年金保险组合的条款利益及亮点，能学会给设计一个享鸿福年金保险组合。课程重点享鸿福年金保险组合亮点及条款利益课程难点条款内容较点较多，注意精简重点课程内容概述课程纲目时间一、亮点剖析6 分钟（一）条款简介2 分钟（二）亮点剖析4 分钟二、新型保险学习45 分钟（一）组合及利益40 分钟（二）组合案例5 分钟三、投保建议演练15 分钟寿新人

2、育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 2 -教学步骤本课程的学习，使学员进一步了解享鸿福年金保险组合的条款利益及亮点，能学会给设计一个享鸿福年金保险组合。一、阐述课程目标二、课程结构分为三个部分：亮点剖析、学习、投保建议演练（一）亮点剖析：条款简介剖析亮点（二）学习：通过组合来条款利益（三）投保建议演练：让学员根据具体情况来进行演练教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1早训逻辑手册其它资料教学工具投影仪1教学白板白板笔教学音乐教学寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 1新人育成新人职训A销售面谈新型保险主打【课程名

3、称】销售面谈新型保险主打【授课时长】1课时【授课对象】职训A阶段新人【授课技巧】讲授、互动、演练、点评【课程目标】通过本课程的学习，使学员进一步了解享鸿福年金保险组合享鸿福年金保险组合的条款利益及。亮点，能学会给设计一个【教学工具】电脑、投影仪、话筒等【课前提醒】提前预习享鸿福年金保险组合7个条款内容。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 3 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 2课程目标通过本课程的学习，使学员进一步了解享鸿福年金保险组合的条款利益及亮点，能学会给。设计一个享鸿福年金保险组合新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程目标。公

4、司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 4 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 3 目录亮点剖析1新型保险学习2投保建议演练3新人育成新人职训AF 过渡胶片公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 5 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 4享鸿福年金保险组合享鸿福年金保险附加鑫享鸿福男性特定疾病保险（R11） 附加鑫享鸿福女性特定疾病保险（R10） 附加鑫享鸿福少儿特定疾病保险（R9）ØØØØØØ附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险（R13）附加鑫享鸿福定期寿险（R07）附加鑫享鸿福长期意外保险(R0

5、8)新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容简单阐述一下每个险种的享鸿福年金保险组合共涵盖6个附加险种，强调备注的内容。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 6 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 5条款简介上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 7 -序险种名称投保范围保险责任1享鸿福年金保险28天-70周岁5年后年年领取，15年满期返本+保额2附加男性特定疾病保险18-65周岁9种男性特定疾病3附加女性特定疾病保险18-65周岁7

6、种女性特定疾病4附加少儿特定疾病保险0-17周岁20种少儿特定疾病5附加豁免保险费 疾病保险28天-70周岁80种重疾豁免主附险保费6附加定期寿险18-65周岁身故赔付保额7附加长期意外 保险28天-65周岁1倍普通意外，2倍交通意外，10倍航空意外寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 6亮点剖析一、极致投保65岁60岁50岁投保范围限制，投保再跃新高，最高投保的为70周岁，是近几年来投保！最高40岁上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点一：极致投保投保范围限制，投保再跃新高，最高投保为70周岁，是近几年来投保最高

7、的！公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 8 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 7亮点剖析二、极致快返20年返本60岁返本80岁返本引领储蓄型返还形态设计的最新技术，首次实现最快15年返本！10年交，最快15年返本不返本上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点二：极致快返引领储蓄型返还形态设计的最新技术，首次实现最快15年返本！公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 9 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 8亮点剖析三、极致高返20%10%5%深挖设计潜力，首次尝试设计客户平准模式下

8、的高返领取，每年最高领取年交保费的25%，十年期年交100万元，每年领取25万元！3%上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点三：极致高返首次尝试设计客户平准模式下的高返领取，每年最高领取年交保费的25%！公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 10 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 9亮点剖析四、极致保障10倍5倍2倍深入研究附加险的优势，挖掘短期模式下特定疾病险的高杠杆模式，少儿平均852倍杠杆率，男性519倍，女性220倍！1倍上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü

9、;讲师按幻灯片讲述课程内容亮点四：极致保障挖掘短期模式下特定疾病险的高杠杆模式，少儿平均852倍杠杆率，男性519倍，女性220倍！公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 11 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 10亮点剖析五、极致身价航空意外身故伤残公共交通意外身故伤残普通意外身故伤残深入研究附加险的优势，深挖定期寿险和普通身故意外险的短期杠杆作用，满足客户的高倍意外保障和高倍身价的特定需求。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容亮点五：极致身价深挖定期寿险和意外险的短期杠杆作用，满足客户的高倍意外保障和高

10、倍身价的特定需求。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 12 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 11 目录亮点剖析1新型保险学习2投保建议演练3新人育成新人职训AF 过渡胶片公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 13 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 12鑫享鸿福组合新人育成新人职训AF讲授3分钟Ü鑫享鸿福组合险种：成人版由三个险种组合形成，分别为（按照灯片讲解）少儿版也是由三个险种，分别为（按照灯片讲解）另外，还有两个可选的附加险种：一个是一个是附加鑫享鸿福定期寿险附加鑫享鸿福长期意外保险公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。-

11、 14 -附加鑫享鸿福长期意外保险1倍普通意外，2倍交通意外，10倍航空意外附加鑫享鸿福定期寿险享鸿福年金保险附加男性特定疾病保险/附加女性特定疾病保险附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险享鸿福年金保险附加少儿特定疾病保险附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 13新人育成新人职训AF讲授1分钟Ü接下来，为了更好地掌握逐一学习。，对鑫享鸿福组合的各项条款进行Ü首先要学习的是：鑫享鸿福成人版保险组合计划条款解读公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 15 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 14成人版条款解读投保：18

12、岁65周岁保险期间：15年组合：1.2.3.享鸿福年金保险附加男性/女性特定疾病保险附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险缴费方式：10年新人育成新人职训AF讲授1分钟Ü成人版：投保：18岁65周岁保险期间：15年成人版组合有三个险种：1.享鸿福年金保险2.附加男性/女性特定疾病保险3.附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险缴费方式：10年公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 16 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 151、享鸿福年金保险主要责任一、年金自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同保险期间届满前，若被保险人生存至本合同的年生效对应公司每年按下

13、列约定给付年金：1. 本合同交费期间为三年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的10%给付；2. 本合同交费期间为五年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的16%给付；3. 本合同交费期间为十年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的25%给付。二、满期保险金被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应与基本保险金额之和给付满期保险金。三、身故保险金合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1. 本合同所交保险费（不计利息）减去本合同已给付的年金之和；2. 本合同的现金价值。新人育成新人

14、职训A 上述参考，具体以 条款为准。F 时间分配：3分钟Ü享鸿福年金保险主要保险责任一、年金自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同保险期间届满前，若被保险人生存至本合同的年生效对应公司每年按下列约定给付年金：1.本合同交费期间为三年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的10%给付；2.本合同交费期间为五年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的16%给付；3.本合同交费期间为十年的，按本合同基本保险金额确定的年交保险费的25%给付。二、满期保险金被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）与基本保险金额之和给付

15、满期保险金。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 17 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册三、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1.本合同所交保险费（不计利息）减去本合同已给付的年金之和；2.本合同的现金价值。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 18 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 16 2、享鸿福男性/女性特定疾病保险主要责任一、特定疾病保险金被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次 发生并经专科医生明确 患本附加合同

16、所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百 八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确 患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付特定疾病保险金。若因意外伤 害导致上述情形，不受一百八十日的限制。男性特定疾病：本附加合同所指特定疾病，是指于男性特定部位的，特定部位包括：食管、胃、结肠、直肠、支和肺、及（9种）。本附加合同所指特定疾病，是指、颈、体、输卵管和于女性特定部位的（7种）。条款为准。，特定

17、部位包括：、上述参考，具体以新人育成新人职训AF 时间分配：3分钟享鸿福男性/女性特定疾病保险主要责任Ü一、特定疾病保险金被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付特定疾病保险

18、金。若因意外导致上述情形，不受一百八十日的限制。男性特定疾病：本附加合同所指特定疾病，是指于男性特定部位的，特定部位包括：食管、胃、结肠、直肠、支和肺、及（9种）。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 19 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册本附加合同所指特定疾病，是指于女性特定部位的，特定部位包括：、颈、体、输卵管和（7种）。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 20 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 17 2、享鸿福男性/女性特定疾病保险主要责任二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身

19、故保险金：1. 本附加合同所交保险费（不计利息）；2. 本附加合同的现金价值。本附加合同的特定疾病保险金和身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟享鸿福男性/女性特定疾病保险主要责任Ü二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1.本附加合同所交保险费（不计利息）；2.本附加合同的现金价值。本附加合同的特定疾病保险金和身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 21 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手

20、册幻灯片 183.附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险主要责任被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人 初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司退还本附加合同所交保险费（不计利息）；被保险人于本附加合同生效之 日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊 断患本附加合同所指的疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司自被保险人疾病确诊日起，合同及本公司所认可的其他人身保险合同每个保单年度的各保险费交付日期免予收取主合同及本公司所认可的其他人身保险合同的当期应付保险费。若因意

21、外 导致上述情形，不受一百八十日的限制。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险主要责任被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司退还本附加合同所交保险费（不计利息）；被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司自被保险人疾病确诊日起，合同及本公司所认可的其他人身保险合同每个保单年度

22、的各保险费交付日期免予 收取主合同及本公司所认可的其他人身保险合同的当期应付保险费。若因意外导致上述情形，不受一百八十日的限制。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 22 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 19病种80类疾病1、2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病7、多个肢体8、急性或亚急性重症肝炎23、语言能力丧失45、 严重肌营养不良症24、重型再生 性贫血46、胰腺移植67、 进行性核上性麻痹68、 因职业关系导致的人类免疫缺陷69、 因 移植导致的人类免疫缺陷70、 脑动脉瘤（未破裂） 预防性手术71、

23、亚急性硬化性全脑炎72、 进行性多灶性白质脑病73、综合征74、 严重面部烧伤75、 脊髓小脑变性症76、 多处臂丛神经根性撕脱77、 严重心肌炎78、 Brugada综合症79、 严重 性登革热80、 侵蚀性25、主动脉手术47、 严重肾髓质囊26、 严重心肌病48、肝豆状核变性(Wilson 病)27、 严重重症肌无力49、 严重自身免疫性肝炎28、 严重多发性硬化症50、 性硬化性胆管炎29、 严重脊髓灰质炎51、 严 动脉炎30、 严重类风湿性关节炎52、 溶血性链球菌引起的坏疽31、 严重系统性红斑狼疮性肾病53、 克-雅氏病9、良性脑肿瘤32、终末期肺病54、 丝虫病所致橡皮肿10

24、、慢性肝功能衰竭失代偿期 33、 严重克隆病55、 严重继发性肺动脉高压11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症34、 严重溃疡性结肠炎56、 严重获得性或继发性肺12、深度13、 特定 双耳失聪14、 特定 双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、 严重阿尔茨海默病18、 严重脑损伤19、 严重帕金森病20、 严重度烧伤21、 严重 性肺动脉高压22、 严重运动神经元病35、持续植物人状态泡蛋白质沉积症36、 严重胰岛素依赖型57、 胆道重建手术37、 严重冠心病58、 夹层主动脉瘤38、急性坏死性胰腺炎开腹手术 59、 严重结核性脑膜炎39、 经输血导致的人类免60、严重癫痫疫缺陷61、特发性慢性

25、肾上腺皮质功能减退40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆62、慢发复发性胰腺炎41、 严重弥漫性系统性硬皮病 63、严重巨细胞动脉炎42、重症急性坏死性筋膜炎 64、III度 传导阻滞43、埃博拉 热65、严重肺源性心脏病44、 严重 性心内膜炎66、 细菌性脑脊髓膜炎后遗症新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 23 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 20新人育成新人职训AF讲授1分钟Ü在学习了成人版的基础上，接下来我们来学习鑫享鸿福（少儿版）保险组合计划条款解读公司内部培训使用，注意，非经

26、不得或外传。- 24 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 21少儿版条款投保：28天17周岁保险期间：15年组合：1.2.3.享鸿福年金保险附加少儿鑫享鸿福特定疾病保险 附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险缴费方式：10年交新人育成新人职训AF讲授3分钟Ü少儿版版：投保：28天17周岁保险期间：15年少儿版组合有三个险种：1.享鸿福年金保险2.附加少儿鑫享鸿福特定疾病保险3.附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险缴费方式：10年公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 25 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 22附加少儿鑫享鸿福特定疾病保险主要责任一、特定疾

27、病保险金被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次 发生并经专科医生明确 患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百 八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确 患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付特定疾病保险金。若因意外伤 害导致上述情形，不受一百八十日的限制。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本附加合同终止，本公司

28、按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1. 本附加合同所交保险费（不计利息）；2. 本附加合同的现金价值。本附加合同的特定疾病保险金和身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：3分钟Ü附加少儿鑫享鸿福特定疾病保险主要责任一、特定疾病保险金被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之

29、日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付特定疾病保险金。若因意外导致上述情形，不受一百八十日的限制。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1.本附加合同所交保险费（不计利息）；公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 26 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册2.本附加合同的现金价值。本附加合同的特定疾病保险金和身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。公司内部培训使用，注意，

30、非经不得或外传。- 27 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 23病种二十种少儿特定疾病十一、语言能力丧失十二、重型再生性贫血十三、严重川崎病十四、严重脊髓灰质炎十五、严重幼年型类风湿关节炎十六、经输血导致的人类免疫缺陷十七、型十八、严重哮喘 十九、严重胃肠炎二十、特定疾病或外伤所致智力一、二、移植术或造血干细胞移植术三、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 四、急性或亚急性重症肝炎五、良性脑肿瘤六、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症七、特定双耳失聪八、特定双目失明九、严重脑损伤十、严重度烧伤（残疾）新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部

31、培训使用，注意，非经不得或外传。- 28 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 24新人育成新人职训AF讲授30秒Ü接下来我们来学习可选一：附加鑫享鸿福定期寿险公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 29 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 25概况类型上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 30 -投保交费期保险期间保险责任n 18-65周岁n 10年交n 15年n 身故金：180天内，退保费，180天后或意外身故，赔付保额。附加鑫享鸿福定期

32、寿险寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 26保险责任在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本附加合同终 止，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险 人因前述以外情形身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同保险单上载明的保险金额给付身故保险金。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü主要保险责任： 被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内因疾病身故， 本附加合同终止，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金； 被保险人因前述以外情形身故，本附

33、加合同终止，本公司按本附加合同保险单上载明的保险金额给付身故保险金。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 31 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 27新人育成新人职训AF讲授1分钟Ü接下来我们来学习可选一：附加鑫享鸿福长期意外保险公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 32 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 28概况类型附加鑫享鸿福长期意外保险投保n 28天-65周岁交费期n 10年交保险期间n 15年n 意外伤残保险金n 意外身故保险金n 客运交通工具意外伤残或身故保险金n 航空意外伤残或身故保险金保险责任上述参考，具体以条款为准。

34、新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 33 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 29保险责任一、意外伤残保险金被保险人于本附加合同生效之日起因意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该 意外导致身体伤残的，本公司根据人身保险伤残评定标准及代码（JR/T0083-2013）（中国保险监督管理委员会发布，保监发20146号）（以下简称标准）确定的伤残程度，按本附加合同基本保险金额乘以该处伤残的伤残等级所对应的保险金给付比例给付意外伤残保险金。 意外伤残保险金以基本保险金额为限，累计给付的意外伤残保险金

35、的总到基本保险金额时，本附加险合同终止。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü主要保险责任：一、意外伤残保险金被保险人于本附加合同生效之日起因意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致身体伤残的，本公司根据人身保险伤残评定标准及代码（JR/T0083-2013）（中国保险监督管理委员会发布，保监发20146号）（以下简称标准）确定的伤残程度，按本附加合同基本保险金额乘以该处伤残的伤残等级所对应的保险金给付比例给付意外伤残保险金。意外伤残保险金以基本保险金额为限，累计给付的意外伤残保险金的总到基本保险金额时，本附加险合同终止。公司内部培训使用，注意，

36、非经不得或外传。- 34 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 30保险责任二、意外身故保险金被保险人于本附加合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付意外 身故保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起 意外 ，并自该意外 发生之日起一百八十日内因该意外 导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同意外 身故保险金额给付意外 身故保险金。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü主要保险责任：二、意外身故保

37、险金被保险人于本附加合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付意外伤害身故保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同意外身故保险金额给付意外身故保险金。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 35 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 31保险责任三、客运交通工具意外 伤残或身故保险金被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票搭乘本附加合同约定的客运交

38、通工具时 意外 ， 并自该意外 发生之日起一百八十日内因该意外 导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身体伤残的，本公司除按上述第一款的约定给付意外 伤残保险金外，再按第一款确定的意外伤残保险金金额的100%给付客运交通工具意外 伤残保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起持有效客票搭乘本附加合同约定的客运交通工具时 意外 ，并自该意外 发生之日起一百八十日内因该意外 导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故，本附加合同终止，本公司除按上述第二款的约定给付意外 身故保险金外，再按第二款确定的意外 身故保险金金额的100%给付客运交通工具意外 身故保险金。 上述参考，具体以条

39、款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü主要保险责任：三、客运交通工具意外伤残或身故保险金被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票搭乘本附加合同约定的客运交通工具时意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身体伤残的，本公司除按上述第一款的约定给付意外伤残保险金外，再按第一款确定的意外伤残保险金金额的100%给付客运交通工具意外伤残保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起持有效客票搭乘本附加合同约定的客运交通工具时意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故，本附加合同终止

40、，本公司除按上述第二款的约定给付意外身故保险金外，再按第二款确定的意外身故保险金金额的100%给付客运交通工具意外身故保险金。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 36 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 32保险责任四、航空意外伤残或身故保险金被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票乘坐 飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地班班机的舱门为止 意外 ，并自该意外 发生之日起一百八十日内因该意外 导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身体伤残的，本公司除按上述第一款的约定给付意外伤 害伤残保险金，按上述第三款的约定给付客运交通工具意外 伤残保险金外，再按第一款确

41、定的意外 伤残保险金金额的800%给付航空意外 伤残保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起，持有效客票乘坐 飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地班班机的舱门为止意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故，本附加合同终止，本公司除按上述第二款的约定给付意外身故保险金，按上述第三款的约定给付客运交通工具意外身故保险金外，再按第二款确定的意外身故保险金金额的800%给付航空意外身故保险金。上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü主要保险责任：四、航空意外伤残或身故保险金被保险人于本附加合同生效之日起持

42、有效客票乘坐飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地班班机的舱门为止意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身体伤残的，本公司除按上述第一款的约定给付意外伤残保险金，按上述第三款的约定给付客运交通工具意外伤残保险金外，再按第一款确定的意外伤残保险金金额的800%给付航空意外伤残保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起，持有效客票乘坐飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地班班机的舱门为止意外，并自该意外发生之日起一百八十日内因该意外导致被保险人于年满七十五周岁的年生效对应日前身故，本附加合同终止，本公司除按上述第二款的约定给付意外身故保险

43、金，按上述第三款的约定给付客运交通工具意外身故保险金外，再按第二款确定的意外身故保险金金额的800%给付航空意外身公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 37 -寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册故保险金。幻灯片 33保险责任1倍2倍10倍新人育成新人职训AF 时间分配：1分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 38 -航空意外客运交通普通意外寿新人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 34鑫享鸿福组合计划30岁（男），选择鑫享鸿福组合计划，10年期交，年交10万，分别附加享鸿福男性特定疾病保险、附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险、

44、享鸿福定期寿险和享鸿福长期意外保险，其交费情况如下：备注：附加保险期间同主合同保险期间新人育成新人职训AF 时间分配：2分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容，并说明在此案例中豁免的保费不包含附加长期意外保险的保费。公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 39 -险种名称缴费期限保障期限基本保额首期保费享鸿福年金保险10年15年1.572万100000元附加鑫享鸿福男性特定疾病保险10年15年100万1000元附加鑫享鸿福定期寿险10年15年100万3000元附加鑫享鸿福豁免保险费疾病保险10年15年10.78万1034.8元附加鑫享鸿福长期意外 保险10年75周岁100万3800元寿新

45、人育成体系新人职训 A 培训课程讲师手册幻灯片 35鑫享鸿福组合计划1、5年后每年领取2.5万元，共计15次，满期额外给付100+1.572万元，合计为139万元！2、如果患男性特定疾病，赔付100万元！其他合同继续有效。3、如果患80种重疾，豁免剩余所有保费最高为97.9万元！其他合同继续有效。4、如果疾病身故，除主险赔付外，额外给付100万元！5、如果意外身故，除主险赔付外，额外给付100万元！交通意外，额外给付200万元！航空意外，额外给付1000万元！（意外赔付前提是没有伤残给付）上述参考，具体以条款为准。新人育成新人职训AF 时间分配：3分钟Ü讲师按幻灯片讲述课程内容公司内部培训使用，注意，非经不得或外传。- 40 -此时，累计投入保费为108.835万元，所拥有的保障是寿新人育成体系