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文档简介

1、风潮手表营销计划书风潮手表营销计划书四组目录目录01企业客观环境02竞争对手情况03市场分析04项目定位08售后服务06SWOT分析05市场定位07营销策略09各项方案预算1.企业客观环境企业客观环境 1、中青年是最喜欢手表的人群； 2、高档表市场主要在大型百货商场； 3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。 通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种： 1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场； 2、国内名表的竞争。“罗

2、西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。 这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。2.竞争对手情况竞争对手情况3.市场分析市场分析这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。4.项目定位项目定位以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。5.市场定位市场定位百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。6.SWOT分析分析 优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化；关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 劣势：缺乏具有竞争意义的技能技术 机会：技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；市场需求增长强劲，可快速扩张 威胁：出现将进入市场的强大的新竞争对手7.营销策略营销策略 1.营销战略制订； 2.产品全市市场推广； 3.营销团队建设； 4.促销政策制定； 5.专卖体系等特殊销售模式打造； 6.终端销售业绩提升； 7.样板市场打造； 8.分销体系建立； 9.渠道建设； 10.直营体系建设；8.售后服务售后服务 服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标

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