市场营销策划这门课的教学计划

1、市 场 营销 策 划这门课的教学计划随着市场经 济 的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等 技 术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人 员 。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以 下 几类：1企业推销员、市场调研人员、营销 策划 人员、广告管理人员等专业 岗 位人员；2产品、定价、分销、广告、推销 、 市场调研等营销各职能岗位的 中 、基层管理人员；3 将市场营销专业知识同各个具体产业部 门的技术特性相结合，培养 能 胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管 理人员。培养目标本专业领域 方 向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、 美 全面发展，具

2、有与本专业领域方向相适应的文化水平与 素 质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向 的 技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力 ， 熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、 市 场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应 用 性专门人才。可适应的职 业 岗位主要就 业 岗 位：企业营销策 划 工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品 上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；其它就业岗 位 ：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战 略制定、以及市场调研等工作。职业岗位要 求 1 知识结构要求掌握实用英 语基础知识；掌握计算机 应 用基础知识；掌握

3、市场营 销 基本知识；掌握市场调 查与预测知识；掌握消费心 理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实 务 、会计等知识。2能力结构要求具有一定市 场观察和分析能力；掌握与职业 工作岗位有关的专业理论、专业技能；具有所在 职 业 或岗位相关领域内的适应能力； 具有吸收 和 利 用国内外新的营销理论和技术的能力。3素质结构要求具有良好的 思 想品德、行为规范和职业道德；具有为祖国 富 强、民族振兴而奋斗的精神；具有良好的 文化素养和身体、心理素质；具有勇于创 新 、艰苦创业、爱岗敬业的精神。职业资格考 级 、考证要求1通过普通高校大学英语应用能力考 试， 获得高等学校英语应用能 力 考试

4、合格证书；2获得全国营销员高级资格证书。第二学期 为 期 1 周专业见习进行市场营销专业见习，掌握和了解企业 运行的基本程序。第三学期为 期 20周顶岗实 习 利 用所学营销理论，开展营销实践，培养营 销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中 实 践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培养模式。第六学期 为 期 10 周毕业实 习 进 一步熟悉市场营销理论在实际中的运用 ， 掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社 会奠定基础。1市场营销要求学生牢 固 树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市 场 的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练 地运用现代营销策略和

5、手段。2市场调查与预测掌握市场 调 查 、预测的技术和方法，并能利用数理统 计规律和模型对 相 关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。3商务谈判掌握谈判 的 原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通沟 通 方法以及语言表达的准确性。4商品养护掌握商品 的 原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护知 识。5现代推销技术。学习掌握推销 要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论 知识；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接近与约 见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。6消费心理与行为分析了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础

6、及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购 买行为，更好地为消费者服务。7广告原理与实务学习广告 基 础 知识，广告设计技巧和方法。能够对广 告活动及创意做 出 正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动 的策划。8销售管理了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备 的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内 容和方法，提高解决销售管理问题的能力。9网络营销学习网络 营 销 的基本原理和基本理论，熟悉网络经济 下企业营销活动 的 运作过程，了解企业开展网络