影楼门市接单技巧

1、影楼门市接单技巧 . txt33 学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展 茁壮而更具成熟的力 量。耐力，是一种不显山石露水的执着； 是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利 的忠诚。影楼门市接单技巧默认分类2010-07-2711:12:21 阅读 34评论0 字号：大中 小 订阅只有做到成功的提问，才能市销售的黄金法则（ 一 ）一、创造热情亲切的开始好的开始是成功 的一半 , 婚纱影楼的经营首先是从顾客的接触开始 , 顾客大多数是因广告宣传进入影楼, 很从门市销售人员并没有尽 到销售的本职, 只起到了解说的义务. 门市销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁. 哈佛大

2、学曾经对人的 第一印象做了行为研究, 研究结果在人的第一印象中 .55%来自肢体语言, 37%来 自声音,8%来自说话的内容 , 微笑做为一种肢体语言具有重要作用 . 微笑在门市销售中具 有举足轻重的作用 , 但目前很多影楼的门 市定单现象 , 最缺少的就是微笑. 其实在门市订单现场, 微笑着和顾客沟通是最好的销售工具, 也可以化解很多问题 . 顾客是销售人员的一面镜子. 你对顾客微笑, 顾客也会对你还以微笑 . 若是门市销售人员面无表情, 那么顾客就不可能微笑相对 , 订单现场的气氛会很 沉闷 .二、开场白的技巧 .好的开场白能够很好地促成顾客订单. 顾客在进入一家影楼后 , 门市人员是整体

3、影楼各个部门的代言人, 为达到成功订单, 门市人员应该掌握好开场白的技术 . 开场白需要直接, 快速切入正题 , 不需要太多的礼貌和寒喧.新的产品开场的第一技巧 是销售 "新"产品 , 对于新产品 顾客会产生好奇心, 会有较强倾听的愿望门市人员要不断将影 楼的产品表达出 "新"来. 将所有表达的 东西呈现出来, 和顾客一起欣赏久久健康网招商, 促使顾客对新产品的认知 . 门市人员可成功为顾客设想 , 帮助顾客去想象自己所需的图象和效果, 这点对于订单帮助很大 .专案或活动如果影楼刚刚推 出很棒的促销专案, 门市人员就需要将" 很棒 "

4、 两个字表达出来. 现在影楼 的促销专案天天在做, 即使影楼新推出的专 案再好 , 而门市人员没有表达出来, 顾客就不会感受到活动真正的优惠. 这样的活动的意义就没有落到实处, 影楼制定的活动专案就会失去作用 , 目 的就没有达到 . 门市销售人员在订单时不要太过理性 , 尽量把状态达到兴奋, 只有先感动自己 , 才能感动顾客 . 把自己的兴奋传达给顾客, 顾客就会受到感染. 如果没有将兴奋度传达出 去再 好的促销活动其价值就不能充份体现出来. 促销专案除了可以抢 占市场之外, 也是帮助员工降低销售难度最有效的 方式 .唯一性或独家代理物以稀为贵, 本地区独家代理和唯一指定的产品和荣誉很多影楼

5、或多或少都会有 , 让顾客觉得很珍贵与别家不一样 , 或者利用某种产品的 限量发售 , 顾客会愿意拥有, 这种方式可以有效刺激顾客的选择重要诱因：门市销售人员在销售前就要充分准备 . 这些准备工作能够使你找出顾客真正的需求, 对于 影楼自己要有一个充分的了解 , 确定一个最大的卖点和让顾客认可的诱因 , 网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时 , 确定这个诱因后, 门市人员就应该将价格的 特点尽量多的表达出来, 如 果是摄影师或化妆师 的特别出色, 门市人员就应该将技术特色表达出来. 门市人员只有将重要 的诱因充分叙述 , 在顾客的大脑中描述出来, 顾客才会失去考虑.简单明了顾客对太过于理论的

6、东西不会感兴趣, 门市人员要用简单方 式让顾客快速明了他所关心的问题 . 门市人员切记不要将简单的事情复 杂化 , 不要以为顾客不专业, 顾客越听不懂越不利于订单 , 当问题变得复杂时, 顾客往往失去耐心, 使你前功尽弃. 在 销售过程中 , 门市人员切记不要攻击同行, 如果自己的影楼的产品特别 好 , 就没有必要贬低别人来证明自己 , 当你在攻击其他影楼时, 反而会让顾客有不真实的感觉. 也会让顾客感觉不踏实 , 不放心 , 引出顾客其他的想法 .营造热销气氛营造热销的气氛 是因为人都有趋向热闹的特点 , 对于热销都有充分的好奇心, 这就是良好的销售时机因此门市人员需要营造热销气氛 . 如何

7、营造热销气氛 ? 除了门市正在接待的顾客以外 , 门市还应利用正好正在拍照的 , 选片 , 取 件的顾客来制造话题通过你的语言表达, 例如 : 这个价格是拍得最多的 , 友情链接交换 , 每天都有多少顾客来订单, 并且反映都很好, 有很多人拍过之后还带朋友来拍 . 等等 . 要通过语言设计开场白 , 突出卖点 . 好 的开始是成功的一半, 精心准备的开场语言可以 成功地促成销售.动.优秀的门市销人 员要善于寻找自己影楼的优点 , 寻找会给顾客带来的好处 , 不成功的门市往往会找到自己影楼 的缺点来安慰自己 , 允许自己不断失败. 进入影楼的每位顾客, 都是门市人员的潜在顾客, 都存在成交的可能

8、性, 有数据统计, 每位消费者都有消费的潜能. 如果顾客预算是 2000 元拍婚纱照 , 当他的消费潜能被激发出来后,9939 招商 , 最后可能花费到 3000元以上 , 门市人员如果能够把握住机会 , 除了正常订到单 , 完全有可能开发出顾客的消费潜能.运用人性的弱点绝大部分人希望运用人性的弱点促成在门市工作中随处可多赚 , 少花钱 , 还有一些人喜欢与众不同 , 等等 , 招 商 , 聪明的门市要学会订单 . 多赚的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益, 这样的顾客,见 , 赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态. 但在赠送之前一定要清楚顾客喜欢何种赠品 , 不然顾客往往会要求很多 .

9、门市人员要把握住一个尺度 . 尽管赠品的不一定很高 , 但是顾客并不愿意另外花钱购买. 这就是赠品的魅力 . 人的弱点会认为获得的赠 品是 "不要白不要", 获得赠 品就是多赚了 . 少花与多赠的心态是相互对应的 . 少花也是 人性的弱点 ,利用促销 , 打折, 免费都可以使顾客少花钱, 从而极大地刺激顾客的 消费欲望 .与众不同：很多顾客喜欢与众不同 , 网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时, 时尚化的或个性的风格会吸引消费群体. 门市人员要善于运用 这种与众不同的个性风格 , 包括名牌相册 , 特别的相框等 , 引起顾客的消费欲望, 并加以利用 .四、要学会询问尽量先

10、询问容易 的问题 , 在一般的门市订单过程中 , 价格最困难的问题 , 也 是促成订单的关键之一 , 门市人员一定要从询问比较容易 的问题开始, 而将价格询问留在最后. 当顾客对影楼的所有价值充分认可了再谈价格 , 就会减少很多很多阻力 , 过早的问及顾客的 预算 , 还容易令顾客产生抵触心理, 问到预算往往都不是真话 .门市人员应学会 在沟通中判断顾客的消费能力 , 然后为顾客设计预算, 如果顾客及早地介入到价格中门市人员 可以运用一些像" 没关系 , 价格一定会让您满意, 友情链接平台 , 先看看喜不喜欢我们的照片 , 36578 小本创业网，开启我的财富人生 , 如果不喜欢的话

11、再便宜, 你也不会拍的 , 是不是 ?" 然后继续讲产品或与顾客沟通 , 刺激顾客的购买欲望, 若顾客刚进门就询问价格 , 此时顾客的购买欲望并不足, 价格很难让顾客满意.第三者 " 是阻力也是助力门市人员很多都很头疼顾客的陪同者, 你若忽略了这个" 第三者 " 的存在 , 订单百分 百拿不下来 , 门市人员要利用好 "第三者 ", 关心得当 , 让"他（她）" 先认可你的态度, 知道没有不一样的对待他们 .五、帮助顾客做 决定在最后要订单的 时候 , 门市人员的心态是很重要的 , 要实现成功销售, 态度 比技巧更

12、重要,不要害怕被拒绝, 被拒绝是正常的 . 当顾客犹豫不定时, 门市人员切记不能失去耐性 , 帮助客户做决定是很好的一种 技巧 . 在销售法则中有一个二选一法则 , 门市人员可以给顾客价格套系 ,让顾客决定1 或 2, 适 当的强迫顾客从1 或 2 中作决定 . 数量有限或限期是销 售行业经常采用的方式 , 当门市人员明确 , 诚恳地告知顾客时, 会增加顾客在时间以及限量方面的定单急 迫感 .使顾客明确若现在不订单 , 就会错过极好的机会 , 门市人员还要强出出 最佳订单拍照时机. 门市人员要记住, 不要轻易放走顾客, 顾客出了这个门就不一定会是你的顾客 . 在谈判过程中 , 给顾客强大的压力

13、 , 此时 （今天 ）就是最好的机会.六、降价不是万能的 .门市销售人员需要清晰的知道 , 无论你怎样降低价格 , 顾客也永远认为你在赚钱, 而不会赔本 , 无论你怎样强调打折, 没有利润 , 顾客 永远不会相信这是事实 . 当顾客把最后的决定建立在价格上时, 没有门市能够通过价格把握住 所有顾客 . 常见顾客提出的异议是" 太贵了 "," 负担不起 "," 比预算高 "针 对这些价格异议, 门市人员要真正了解顾客的原因 . 对于顾客提出 "太贵 了 ",通常门市会有一种错误的方式. " 这样子还嫌贵呀&

14、quot;" 我 们家不讲价的 "" 多少钱你才肯拍 " 这一类的话好像暗示顾客嫌贵 , 就不要拍了 , 新君威到 底给别克品牌带来什么 , 如果想讨价还 价就请走开 , 不要浪费时间 , 或者没有商谈余地, 这些都是错误的说法. 还有多少钱才肯拍呀? 这样的方式很容易让 顾客产生质量没有保证的想法. 正确的回答方式应该是:" 是的 , 友情 , 只 要我跟您说明我们贵 的原因 , 其实我们贵得很值得 , 再就是对这个价格看您跟哪个档次的影楼 比了 ?" 通过这样的回 答 , 门市人员可以再次包装影楼技术力量. 产品 , 服务 , 提

15、升自己 影楼的价 值 , 刺激顾客的决定此外 , 门市人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事, 以此来引导顾客, 达 到成功的目的 . 可以讲述别人盲目选择价格 低的影楼以后带来的烦恼, 可以再次提醒顾客一生 一次 , 平台 , 质量和服 务的重要性 , 让顾客启发自己 . 加上 沉默的压力 , 这个时候就不要再讲话 了 , 任何话都是多余的 . 微笑看着顾客, 让顾 客做出回答 , 这样可以有效解决" 太 贵了 " 的问题 .第二种常见的价格异议是 " 我负担不起". 当门市人员听到这样的问题时, 第一要分析这是顾客的借口还是事实 , 然后再决定是否需

16、要 推荐其他低套系的价格给顾客 , 要知道很多顾客这样说是一种借口 , 希望你给打折或降价, 当顾客提出这类异议时 , 有的门市会第一时间给顾客提供低价格的套系和 内容 , 这并非完全正确, 可能你再转换低价位的同 时 , 也会伤害顾客的自尊心 , 引起顾客的反感.综合以上问题 , 门市人员可以通过观察顾客的谈吐. 职业类型来判断顾客的收入水平 , 健康网招商 , 判断他所说的是借口还是事实 , 然后灵活地进行处理.? 门市销售的黄金法则 （ 二 ）从顾客进店开始 ，我认为销售就开始了，首先我们要创造一个热情亲切的开始，善于用微笑与顾客建立沟通1、销售新的产品，对于新产品顾客会破口。2、可以成功为顾客设想，帮助顾客去你从一个对立面转换。3、在推一活动时，要让顾客真正提会要感动顾客首先要感动自己。4、如果你有一种产品是这个市场没有 代理性产生好奇心，有较强的倾听愿望，这就为下一步想象的需的图