有关明年工作方案九篇

1、有关明年工作方案九篇明年工作方案 篇1 企管部、办公室是公司总经理室挺直领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、协调调度管理等。工作虽然繁杂琐碎企管部、办公室四名人员各司其职，分管行政、人事、协调调度工作，人员虽然很少，企管部、办公室人员却分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互学习。 过去的一年，在公司领导的关怀和关心下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了肯定的进展，为20xx年工作奠定了基础，制造了良好的条件。为了总结阅历、查找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将20xx年工作总结汇报如下

2、。 一、综合办公室行政管理工作： 1、仔细做好综合办公室的文件整理工作 20xx年1月至xx月，根据公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，综合办公室已仔细做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。 2、帮助公司领导，完善公司制度 依据公司运行工作实际，帮助公司领导相继完善了规章制度汇编、员工手册等规 章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。 对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项预备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，

3、准时根据通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。 3、组织支配各项活动 xx年综合办公室组织支配了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参与抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参与了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次捐赠共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参与迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺当传递贡献了自己的力气，同期，组织各项目员工开展“从详情入手，提高服务质量”大争论活动 二、综合办公室人事管理工作 1、依据需要，准时做好人员聘请及现有人员潜力开发工作 人员聘请是综合办公室人事管理工

4、作中的重点，xx年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采纳多元化聘请手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺当接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、准时的完成了小区基本人员配置。截止xx月份，公司目前在岗人员941人。 2、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放 xx年下半年，在外借一人的协作下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发觉疑问准时

5、汇报，不造模糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。 3、做到合法用工，完善劳动合同签订和.保险入户、转出工作 xx年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。转变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作认真核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。由于物业公司一线员工众多，自我爱护意识欠缺，在日常工作中常常会出现一些意外损害，xx年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。 4、加强绩效考核，制定了合理的方法 选购部按项目部和施工单位上报

6、的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、选购全参加，增加阳完选购透明度，真正做到降低成本、爱护公司利益。 5、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 20xx年度综合办公室选购围绕“掌握成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。 6、进一步加强对供应商的管理

7、协调 20xx年综合办公室选购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格 7、缩减选购时间，力争项目所需特殊准时到位 综合办公室选购在总经理室的大力支持下，缩减选购时间，准时无误的将天鹅湖畔小区所需物品选购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的选购工作。 三、成果的取得离不开总公司领导 成果的取得离不开总

8、公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力帮助协作和支持，我们在充分确定成果的同时，也看到了本部门存在的问题： 1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上经常事无巨细，每项工作主观上都盼望能完成得最好，但由于力量有限，不能把每件事情都做到尽善尽美 2、对公司各部门有些工作了解得不够深化，对存在的问题把握真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。 3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在肯定的重制度建设现象。 4、公司宣扬力度有待加强。 5、对公司其他专业业务学习抓得不够。 这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。20xx年即将过去，新的一年将要到来。 在新的一年里，我们将连

9、续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深化调研，把握实情;加强管理，改进服务;大胆探究综合办公室工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速进展作出更大的贡献。现将20xx年工作方案汇报如下： 一、加强沟通，抓好宣扬工作 xx年综合办公室将依据公司工作实际需要，制定相应制度执行状况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 二、完善绩效考核制度，使之更有序进行 20xx年公司试行绩效考核以来，截止目前，取得肯定成效，也从中得到肯定的阅历积累。但在详细操作中，还有很多地方急需完善。20xx年，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其

10、目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的方案性和责任心，准时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推动企业的进展。20xx年，综合办公室在20xx年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。 三、完善培训、福利机制。 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、项目部的综合素养普遍有待提高，xx年综合办公室将依据实际状况制定培训方案，从真正意义上为员

11、工带来关心。同时，20xx年7月份开头的全体员工大体检活动，在广阔员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及确定。xx年综合办公室将盼望连续为员工能争取到此类的福利活动。 四、完善xx年各类物品的选购招标工作 走向市场，了解市场行情做好采价预备，对全部选购物品要严把质量关，设备、工具类肯定要做好售后修理保养，主动听取相关专业人士对所购物品及选购工作所提出的良好建议看法。 以上总结方案妥否，请领导批示! 明年工作方案 篇2 敬重的各位领导： 您好，我叫XXX，20xx年X月XX日，经过严格的应聘程序，我荣幸地成为恒大地产金碧物业有限公司兰州分公司的一名一般的保安员。说句心里话，那时我刚从华润万家

12、离职，想找一份工资待遇能高一点的工作。但是现实很残酷，整整一个月的时间，没有任何收获。由于眼高手低，我一次次放弃了恒大地产兰州公司的应聘，走投无路之时，我打算先干一段时间等着政府根据退伍安置政策安排的工作下来我就离职，怀着忐忑的心态，我走进了恒大 入职以后，由于楼盘还属于一期阶段，工作很繁忙，下班后不是搞培训就是搞接待，大部分的个人时间被占去，那是我真的一点都没有懊悔，由于从我进入恒大的第一天起，我就被恒大的企业文化和进展速度所震慑，对它感到一种前所未有敬佩，就似乎一块磁铁，牢牢地把我吸引，我打算尽我最大努力完成我的工作。就这样，在领导的鼓舞下，在同事的关心下，我一点点在恒大成长起来，先后经受

13、了兰州名都的认筹、开盘以及西宁名都的开荒、开盘工作。每一天的工作看似平凡，却布满了挑战，我强迫自己每天都要学到一点新的东西，每天都要对得起公司发给我的工资，别人怎么做我不管，但我只要站岗，我就要求自己保持8个小时军姿状态，把礼节礼貌摆在第一位，将我最好的一面呈现个前来看房的的每一位客户。功夫不负有心人，短短3个月后，我便从岗位上走下来，完成我的新工作新训和聘请。或许是领导信任我，在保安部缺人非常严峻的状况下，将这么重要的的工作交给我，感到压力之余，更多的是感谢以及被信任的骄傲，我宣誓肯定把领导交给我的工作高标准的完成，此后，我便通过人脉，网络，电话，小广告等多种渠道加大力度聘请，在此后的一个多

14、月中，为公司招来了10余名合格的保安员。并且组织新队员加强理论学习和军事训练，准时为保安部输送了新奇血液 就在我努力拼搏工作的时候，一个不好的消息传来：政府安置的工作下来了，全家人都逼迫我不惜一切代价抓紧离职，报名考试进石化公司。我一时乱了阵脚，一面是家人的指出石化铁饭碗，一面是我喜爱甚至一辈子情愿为它奉献的恒大。在慎重的选择后，我不顾家人的反对，依旧选择连续留在恒大！我觉得不仅仅是公司感染了我，更多的是我遇到了非常赏识我的李经理，我感谢他对我的教导，他安排的工作我都情愿花十二分的努力去完成。跟着他，我就找到了前进的方向，他的一言一行影响着我，甚至转变了我一生的规划，我情愿始终跟着他，追随他。

15、死心塌地的情愿在恒大的舞台上呈现自己并施展自己的才能。 转瞬间，来到恒大已经有快5个月了，虽然干的只是一份保安的工作，但是想做好并不是一件简单的事，我认为在一个平凡的岗位上，它的工作绝不平凡。在恒大保安部的这段时间里，我一边工作，一边静下心学会了许多关于物业服务及消防管理的相关学问。我对恒大地产集团及物业服务行业也有了进一步熟悉。随着现今.经济的高速进展，越来越多的人开头重视小区物业服务的质量，对物业服务的要求和标准越来越高。因此对于物业服务行业来讲，我们只有要求自己做的更好，才能在飞速进展的城市中立足，才能尽自己的努力让恒大的品牌更洪亮。 20xx年的主要工作成果我总结为以下几个方面： 1、

16、思想方面；入职公司后，我接收到这种培训学习，加上上级领导和同事们的关心，我树立了远大的人生观价值观，端正了工作看法，摆正了自己的位置，将部队上好的思想作风传承下来，踏踏实实，本本分分的做工作。不再像以前一样眼高手低，好高骛远，而是脚踏实地一步一个脚印地去做好自己的工作，在职业生涯的道路上大步前进。 2、学识方面；我父亲从小训练我活到老学到老，在这4个多月中，我始终没有放弃学习的机会，在新训期我主要学习企业文化与公司的进展历程、公司的管理制度以及作为一名保安员必需把握的基本队列动作和擒敌术；在工作中学习怎么和他人交谈？怎样做到礼貌待人？怎样将本职工作做到最好;在工作之余，仔细学习各种物业服务学问

17、和相关消防学问努力改善自己，把握相关技能;又通过各种机会阅读报刊杂志开拓视野，增加.阅历强大自己。总之学问是学不完的，但是放弃学习就要完蛋。我想只有这样，我才能立足.，才能在一个企业更好的进展，才能住我更快地实现我的目标。 明年是崭新的一年，为了更好地开展20xx年的工作，我方案明年的工作主要着手以下几个方面开展： 1、主动协作保安部加大力度做好聘请工作，壮大队伍，并通过多种方式尽自己最大力量掌握人员流失率，为保安部供应充分的兵力。 2、加强消防平安管理的学习和实践，多向消防主管学习，帮助他完善各类消防管理制度、排解各类消防平安隐患工作。结合自己以前学的消防学问，做好各类巡查、整改、完善工作，

18、并为交楼以后的消防设施管理做好预备。 3、抓好新训工作，从企业文化、理论学问，消防常识，军事训练等几个方面入手，确保进入恒大保安部的每一名员工都是合格的，同时为公司物色有实干精神的值得培育提拔的人才，为公司进展贡献自己的力气。 4、加大力度学习保安部相关制度、职责等，夯实自己的业务水平，等到公司重用我的时候能做到独当一面，不让公司领导绝望，这样才能更好地为公司服务，为业主服务。 5、仔细完成上级领导给予的其他任务。 综上所述，我特别的感谢贵公司领导给了我一个良好的进展空间以及展现自我力量的舞台，在新的一年我会以更高的标准要求自己，提升自己。并准时总结各种工作的阅历和教训，完善自己的业务力量和消

19、防管理技能。在以后的工作当中，我会一如既往的保持着主动向上的工作看法和大张旗鼓做事风格。根据公司要求的工作作风“细心策划”，“狠抓落实”，“办事高效”;发扬公司的企业精神“艰苦奋斗、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”。利用我的优势，凭借着对自己，对公司负责的看法做好自己分内之事。力求在以后的工作中取得更大的进步，让领导满足，让业主满足。以回报公司对我的栽培与信任！我肯定全力以赴，以更高的工作服务理念，全力以赴的为公司的进展努力！ 明年工作方案 篇3 今年以来，我公司依据城市规划要求和市政基础建设的需要，紧紧围绕建好一个城市的目标，依据城市房屋拆迁管理条例的规定，根据县委、县政府和局机关的工作部署，

20、完成了各项工作，现总结为下。 一、拆迁工作 4月份完成了xxx县电力公司办公楼及职工住宿楼的40户的拆迁工作，拆迁建筑面积3247.955m2。 xxx家声医院扩建项目拆迁的被拆迁户提出的要求，既不合法也不合理，拆迁双方均未达成拆迁补偿安置协议，县建设局现已按法律程序将相关资料移送县法院申请强制执行，估计11月底可完成该宗强制拆迁工作。 二、拆迁安置工作 重点加强对坝尾槽新区南片区14栋的安置房建设管理工作;同时加强对高滩新区未竣工部分的安置房建设管理工作;完成了高滩片区和云天化x煤代气技改工程项目片区房屋拆迁个案处置工作，拆迁中的冲突得到有效化解。目前，煤代气技改工程项目拆迁的安置划地建房工

21、作正有序推动。 三、加强拆迁信访接待和调查核实工作，准时化解拆迁纠纷和冲突 我公司在开展拆迁工作中，严格根据拆迁补偿安置政策标准，切实维护拆迁户的利益和维护.稳定的政治局面，全面做好因拆迁而引起的各项善后工作。 四、工作中存在的问题和今后的努力方向 我公司在开展工作中，由于工作量大，人员少，宣扬力度不够，导致一部分被拆迁户对拆迁中的法律法规和政策不理解，引发了一部分群众的误会，影响了拆迁工作的进行，我公司在今后的工作中将努力做好以下几个方面的工作。一是加强法律、法规和政策方针的宣扬力度，仔细做好被拆迁户的思想工作;二是深化开展业务学问学习，完善和修改相关的措施;三是定期对工作进行总结，找准差距

22、，突出重点，确定今后的工作重心。四是抓紧制定20xx年度城市房屋拆迁方案，管理支配拆迁规模，确保旧城改造工作有序推动。五是加强拆迁调研工作，结合县情，帮助相关部门加快制定和完善我县拆迁补偿安置的配套政策措施，让被拆迁人充共享受城市建设和经济进展的新成果。 明年工作方案 篇4 为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔

23、和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的专心性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确

24、保完成全年销售任务，自己平常就专心搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我

25、们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思索产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人

26、员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣扬，重点促销。 宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展改变，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。 5、自我提高，快速成长。 为专心协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售

27、上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击方案目标。 明年工作方案 篇5 20xx年，我市新型农夫学习任务10880人，其中农社区劳动力转移学习阳完工程学习任务20xx人；农业专业技术学习任务6880人；农夫科技带头学习任务1500人 ；农夫创业学习500人（由市农委挺直组织实施），新型农夫学习工作总结及明年工作方案。 一、新型农夫学习任务完成状况 今年，截止6月底，全部完成学习任务 。其中，在市委党校集中学习20期，在镇、社区就近集中学习2

28、6期，根据项目要求，每期学习34天，已总学习10380人，占总任务100%（不含市组织的创业学习500人）。其中学习阳完工程学习20xx人，占任务的100%；农业专业技术学习6880人，占任务的100%；对参与农业专业技术和阳完工程学习的学员发放物化技术补贴人均50150元，开展技术领导4次以上，根据任务要求已完成现场领导100%；农夫科技带头学习项目已对100名技术领导员开展集中学习5天，对1400个带头户和辐射户学习领导46次，根据任务要求已完成100%，同时发放叶面肥带头户每人50袋、辐射户每人20袋。已累计支出资金近430余万元，已申请财政下拨到各学习基地补助资金435.76万元，应补

29、资金全部到位，不含创业学习。 二、新型农夫学习工作措施，工作方案新型农夫学习工作总结及明年工作方案。 （一）加大领导，明确职责。市农委创和平型农夫学习工作领导小组，葛月完主任任组长，农委班子成员为领导小组成员，领导小组下设办公室，市农委工会.、党组成员徐华具体分管并兼任办公室主任。学习基地主要负责人要亲自抓，明确专人具体抓。同时明确办公室的主要职责：组织项目申报，组织招标确定学习基地并签订合同，制定实施方案 ，支配学习工作，对学习工作进行日常管理，开展项目检查、督导、验收，对学习基地进行考核，总结汇报有关数据、材料，每月组织召开例会等。学习基地的主要职责：要制定实在可行的实施方案并上报；签订并

30、履行合同；选聘学习老师并保持相对稳定；公开遴选受训学员；标准学习和领导；开展跟踪回访服务；创立学习台账；填报各类报表；总结上报典范材料，留存学习过程文字记录及影像材料；提交实施状况总结和验收申请报告；按规定要求用法学习补助资金，创立资金用法明细账。 （二）公开招标，确定学习基地。通过发布招标公告，公开公正公正考核，确定市农业技术推广中心、市农广校、市畜牧兽医进展中心、市农机事业进展中心、市菜蓝子工作办公室、市水产管 中国 明年工作方案 篇6 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作，业务员月工作方案。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务

31、人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费

32、（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的 十一 中秋 双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季

33、度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是

34、我对xx年的个人工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。 一、数据分析： 1、 季度任务完成进度； 2、 未按方案完成的客户网点列表； 3、 特别项目完成进度； 二、6月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地访问客户类表，并标注主要工作事项； 3、促销活动支配及促销人员调用列表； 4、特别项目销售分解目标； 三、问题分析： 1、

35、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响； 2、对产生的问题是否有解决的方法； 3、销售环节的问题表现，及解决建议； 四、销售月工作方案中将六月重点配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。 明年工作方案 篇7 综合办公室是公司总经理室挺直领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、选购管理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室

36、三名人员各司其职，分管行政、人事、选购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互学习。 过去的一年，综合办公室在公司领导的关怀和关心下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了肯定的进展，为工作奠定了基础，制造了良好的条件。为了总结阅历、查找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将工作总结汇报如下。 一、综合办公室行政管理工作： 1、仔细做好综合办公室的文件整理工作 1月至11月，根据公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，综合办公室已仔细做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。 2、帮助

37、公司领导，完善公司制度 依据公司运行工作实际，帮助公司领导相继完善了规章制度汇编、员工手册等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。 对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项预备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，准时根据通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。 5、组织支配各项活动 综合办公室组织支配了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参与抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参与了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐

38、款的活动，三次捐赠共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参与迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺当传递贡献了自己的力气，同期，组织各项目员工开展“从详情入手，提高服务质量”大争论活动。 二、综合办公室人事管理工作 1、依据需要，准时做好人员聘请及现有人员潜力开发工作 人员聘请是综合办公室人事管理工作中的重点，随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采纳多元化聘请手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺当接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、准时的完成了小区基本人员配置。截止11月

39、份，公司目前在岗人员941人。 3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放 下半年，在外借一人的协作下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发觉疑问准时汇报，不造模糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。 4、做到合法用工，完善劳动合同签订和.保险入户、转出工作 1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。转变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作

40、认真核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。 由于物业公司一线员工众多，自我爱护意识欠缺，在日常工作中常常会出现一些意外损害，申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。 5、加强绩效考核，制定了合理的方法 选购部按项目部和施工单位上报的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、选购全参加，增加阳完选购透明度，真正做到降低成本、爱护公司利益。 2、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 综合办公室选购围绕“掌握成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮-个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。 3、 进一步加强对供应商的管理协调 综合办公室选购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息