第三天——画好七张图 卖好平安福

1、画好七张图卖好平安福销售企划部2015.9（仅供内部培训使用）u产品特点重疾保障额度高，确诊即付重疾金自驾车意外保障加倍，保障期限更长久拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障显关怀，安心无忧享未来用爱和责任为客户送去“平安福”（仅供内部培训使用）3序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识。2走钢丝进一步强化风险意识，导出保险。（仅供内部培训使用）幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图4贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活

2、就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?（仅供内部培训使用）图2-走钢丝5平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）（仅供内部培训使用）6序号图逻辑1平安福先给家庭支柱推荐2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担（仅供内部培训使用）图

3、1-平安福产品介绍平安福30岁 男 6853.64元 30年身故20万身故后20万传承后代 重疾 15万8种轻度重疾 独立给付3万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤意外伤害20万长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万医疗包1.意外医疗20000元2.住院费用3份3.住院补贴20份老客户新客户豁 免7（仅供内部培训使用）图2-平安福夫妻百年好合8豁免BC2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男，

4、30岁女，30岁1.举例，一对30岁的夫妻，投保平安福终身寿险，互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约5. 如何爱自己：1-66.如何爱家人：1-2我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己，更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6853.6430年2.讲交费：年交保费男6853.64、女6479.97元，交费期30年（仅供内部培训使用）9序号图逻辑1社保商保对比T形图解决客户不了解的疑问我有社保，我干嘛买保险？2包袱图解决客户不认可的疑问不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍3买保险就是买平

5、安解决客户不信任的疑问产生信任，做出决定4保险到底保不保险让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重要性（仅供内部培训使用）解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保对比T形图1030年，年交6853元1.重疾15万2.住院费用3份3.住院日额 20份有新农合无平安福有新农合有平安福剩余的3万？4.住院日额补贴3.54万案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.新农合：10万*70%=7万案例李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的报销和给付1.新农合：报销7万2.重疾给付15万3. 住院费用报销1.35万2.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们

6、来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3+4=26.89（仅供内部培训使用）图2-没保险，亲人互为包袱自己生大病花20万家人亲戚朋友保险公司平安福20万保额包袱人情债1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱11解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍转移转移（仅供内部培训使用）客户乐享平安优质服务自己（业务员）提供专业的服务图3-买保险就是买平安公司1.世界500强128位2.总资产突破3.8万亿3.代理人队伍超过60万1. 讲客户：乐享平安优质服务2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户3. 讲公司：平安的实力守护客户终身解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定（仅供内部培训使用）保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。图4