提升服装外贸企业核心竞争力营销战略的

1、精选优质文档-倾情为你奉上提升服装外贸企业核心竞争力营销战略的探讨【摘要】中国是世界服装出口大国，服装行业作为我国外贸出口的支柱产业之一，在我国的经济发展、劳动就业和外贸出口创汇中发挥着重要的作用，我国每年服装出口总额约占全球出口贸易总额的30。为国民的经济发展做出了重大的贡献。【关键词】服装外贸企业竞争力品牌价值随着经济全球化的快速发展，使任何国家和企业都无法避免激烈的市场竞争，竞争也是末来服装外贸市场的主旋律，中国的服装贸易企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，就必须清楚了解我国服装外贸企业的竞争力、正面临的挑战和机遇以及如何才能全面提升服装外贸企业的竞争力。在全球经济一体化的今天，提升

2、服装外贸企业的竞争力、促进产业升级是当务之急。一、服装外贸行业形势分析2011年是服装外贸行业最为困难的一年。在前不久举行的中国服装业大会上，中国服装协会常务副会长陈大鹏谈到了今年服装业的严峻形势，中国服装外贸企业之间目前由于严重的低价竞争，导致服装出口的整体效益下降，而服装的出口竞争则日俱激烈。2011年1至8月份全国累计服装出口额1002.5亿美元，比上年同期增长24.8；但是，出口数量只有196.22亿件，仅仅增加了1.8，而出口单价增长了23.1。出现了价涨量不涨的局面。在过去的10年，我国的服装出口主要依靠以量取胜。但依然存在技术含量低、缺乏创新、款式落后等诸多问题，竞争力堪忧。提高

3、服装外贸企业的竞争优势，增强企业的竞争力，是我国目前服装外贸企业所面临的紧迫问题。虽然几十年来我国服装外贸企业取得了巨大成就，但是目前仍处于成长期，需要不断提高竞争力，避免与其它发展中国家进行廉价的成本竞争。因此，在经济全球化的当今世界，服装外贸企业要想成功，就必须要提高企业竞争力，找到适合自己的营销战略。二、提升外贸企业核心竞争力营销战略分析1.质量战略企业存在的基础是拥有优良的产品。而产品质量则是企业存在的生命。世界范围内的知名服装品牌都有一个共同的特点，就是优异的质量。如chanel、prada、gucci等都将质量视为企业的生命，不仅重视服装的设计与做工，也同样重视服装色调的统一与配饰

4、的搭配等等。重视对服装高质量的要求是prada等知名服装外贸企业著名的企业理念。没有高质量的产品，不可能成为真正的品牌。随着经济的发展及物质水平的逐渐提高，使得消费者对于质量的要求处于不断的变化中。服装外贸企业应及时了解和掌握国际上最新产业技术及信息，将最新的技术应用生产加工中，例如申请is09000和is国际标准认证，使企业生产出符合国际标准、顺应市场潮流，从根本上保证产品质量，树立起企业良好的产品形象和社会形象，从而在竞争中抢占市场地位。2.品牌战略品牌策略是提升消费者对品牌的忠诚度与影响力，升服装外贸企业的综合竞争力最好的通道。目前中国大部分服装外贸企业习惯于贴牌生产服装出口，不注意品牌

5、的建立。很多代工生产的服装，直接进入国内内销，不利于产业的发展。因此实施品牌战略是提升企业竞争力的有效途径，提高品牌的价值也是提高企业竞争力的关键。3.产品创新由于服装产业的流行趋势更新快，企业必须要紧跟潮流开发设计出适合时代潮流的新产品才能提高竞争力，新产品的开发不仅仅涉及服装设计环节，它渗透到采购、制造、销售等所有环节，我国服装产品与发达国家的比较，在加工质量方面差距较小，真正的差距在于缺少创新性，因此，加强产品创新势在必行。三、营销战略案例分析1.品牌战略一合作实施品牌战略，要找到针对适合外贸服装企业有效的方式，例如：媒介、公关、合作等，江苏波司登股份有限公司和美国杜邦联手实行品牌合作就

6、是其中一个很好的例子。波司登在做好国内市场的同时，把目光瞄准了国际，近年来正逐步向世界品牌进军。通过品牌合作，借助杜邦的高科技优势，提升波司登羽绒服以高科技为依托的品牌形象，很快地进军国际市场，品牌影响力获得了巨大的成功。除此以外，还有很多的案例可以借鉴：如温州的报喜鸟模式，最初就是由五个品牌整合而成；二是青岛海兰娜时装有限公司的模式，以订单捆绑有生产能力但没有品牌的中小企业，待时机成熟再变为股份公司等等这些案例都可以借鉴。2.质量战略一控制中国著名的服装出口企业雅戈尔，始终坚持提供高品质的产品，雅戈尔最早在行业内通过is(d000论证和环保论证。在采用国际标准的基础上，执行了高于国家标准的内

7、控质量体系，参照严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装整套制造序列细分为数百道工序，保证了服装的每一个细节都能得到严格的控制。在2008年，雅戈尔衬衫顺利通过国家质监总局的“出口免验”产品审核，也成为宁波市首家“出口免验”企业。全员质量意识成为了雅戈尔生产管理的精髓，员工经过严格的技术培训，对生产过程进行周密的控制和检验，形成了良好的质量管理程序，产品质量得到了世界的公认。3.经营战略一并购营销战略的另一个有效的方式是并购，并购有潜力的企业，可以在管理及研发生产能力上形成互补，达到双赢的局面，雅格尔就是这样一个很好的例子。2008年，雅戈尔并购了美国kellw00旗下的男装业务香港新马集团，获得了更为强大的设计研发能力、管理能力以及遍布全球的分销网络，形成了全球最大的服装产业链之一。并购成功后，使得雅戈尔服装的海外销售达到4500万件，生产能力从1500万件年扩大到5000万f年，从而成为世界上最大的男装生产企业之一。四、结束语综上所述，打造具有中国核心竞争力的服装外贸企业，需要从三个方面体现，即质量、品牌和经营策略。质量即企业的生命，品牌是开展营销战略最好的工具，三者之间有效的利用，可以使外贸企业方能制胜。从上面三个简单的例子，我们可以看出企业的生存和发展，与具有竞争力的营销战略是分不开的，无论从服装的质量，品牌的优