美心洋人街产品策划

1、 蔺市美心红酒小镇 产品策划案指导老师：王素梅团队成员：杜梦蝶 毛郭洋王 艳 黄施凤丁 琪 侯平敏班 级：14级市场营销1班前言2013年2月2日国务院颁发了国民旅游体闲纲要(2013-2020年)，目的是保障国民体闲旅游时间，刺激国民体闲旅游消费，释放旅游消费市场的潜力，推动中国旅游体闲产业健康发展。涪陵是重庆的一个工业重地，也是重庆的一个农业大区，工业优势明显，乡村旅游业资源丰富，但旅游业起步较晚，发展相对滞后。涪陵蔺市美心红酒小镇是以“闻名君子镇.浪漫梨香溪”为主题，揉合中西方文化特征的旅游景区，是涪陵统筹城乡发展示范区。小镇集旅游观光、惊险游乐、体闲度假、农业体验、宗教朝拜为一体，是以

2、体闲度假为目的，以旅游项目为依托，以优美的白然景观和良好的产业配套为支撑，以乡村旅游、生态旅游为特色的具有浓郁异域风情的近郊乡村小镇景区，2014年接待游客64.5万人次。由于包括涪陵其他旅游景点如武陵山国家森林公园、白鹤梁水下博物馆等在内的旅游产品开发发面还是较弱。故需要充分了解目标市场需求及定位，充分认识涪陵区乡村旅游的现状及而临的问题，才能为进一步打造涪陵区乡村旅游的品牌特色，提升涪陵区乡村旅游的整体竞争力，实现涪陵区乡村旅游的可持续发展。目录一、宏观环境分析4（一）政治环境分析4（二）社会经济环境分析5（三）市场文化环境分析6（四）人口环境分析6二、行业背景分析7（一）发展现状7（二）

3、发展趋势9三、企业背景分析11（一）企业规模11（二）生产能力11（三）技术状况11（四）营销状况12（五）品牌状况13（六）比较优势与行业中的地位14四、市场环境分析15（一）市场现有产品状况15五、竞争对手分析17（一）重庆游乐园17（二）乐和乐都17六、概念产品19（一）核心产品19（二）形式产品20（三）延生产品20七、目标市场战略21（一）市场定位21（二）目标市场211、确定目标市场212、选择目标市场的理由22八、产品方案24（一）产品诉求点24（二）渠道方式24（三）直销24（四）分销25（五）广告形式25（六）促销形式25一、宏观环境分析（一）政治环境分析旅游业是现代服务业的

4、重要组成部分，加快旅游业的发展，对于扩大就业，拉动内需消费、加速经济发展等具有很大的作用，近年来，中央和地方政府极为重视与支持文化事业和旅游产业的发展，相继出台了国务院关于进一步支持文化事业发展若干经济政策、加强我国非物质文化遗产保护工作意见和关于进一步加快发展旅游业的通知等一系列国家对文化和旅游产业的指导精神和扶持政策。而前几年的重庆市涪陵区旅游业发展十二五规划也给出了一系列优惠扶持政策：1、土地利用优化优先提供旅游开发建设用地指标；优先实施征地拆迁，征地拆迁安置房建设享受与廉租房同等的各项优惠政策；鼓励“酒店+地产”、“景区+地产”、“温泉+地产”等开发模式。 2、优惠税收调节&

5、#160;积极申报各类项目，全力争取国家和市上三峡后续发展资金、信息产业发展专项资金、科技投入专项资金等方面的政策性资金，力争各项资金争取到位，份额占全市总量的3%5%，让企业充分享受到相关的优惠、扶持与激励政策，推动旅游业的快速发展。 3、规费减免鼓励 免收城市建设配套费及相关的建设规费；优先保障投资开发所需的水、电、通讯设施；排放污染物达到国家标准和地方标准，并已经进入城市污水处理管网的旅游企业，缴纳污水处理费，免征排污费。 4、产业资金倾斜 旅游产业基金优先扶持旅游大项目建设，提高贷款贴息比例；参照三峡库区后扶产业项目，给予1至3年80%的贷款贴息

6、；大项目运营后实现当年营销目标的可享受市、区两级旅游宣传营销奖励政策。国家出台了多项政策法规，通过加快基础设施建设、多方资金支持等方面，全力推动旅游产业发展。从以上足以见得现在的旅游业处在一个非常好的政治环境背景，蔺市美心红酒小镇在如此好的政治环境下，有望发展壮大。（二）社会经济环境分析美心红酒小镇位于涪陵城西郊蔺市镇大桥村，“涪陵区美心统筹城乡发展示范区”内，是一座糅合中西文化特征的主题旅游区。距涪陵城区仅20公里，它的主要目标市场是涪陵城区的上班族及附近涪陵第二中学及涪陵城郊长江师范学院和重庆工贸学院两所大学的学生。首先第一目标市场是城区的上班族和个体工商户，他们的收入水平高且相对稳定，对

7、旅游产品的消费能力强。而对于学生这一市场目标来说，他们的收入（生活费）都是非常稳定的，虽然收入水平不是很高，但学生更喜欢周末节假日结伴出游，喜欢游乐场等这种休闲的游玩去处。而且从整体来看，美心红酒小镇位于涪陵城郊，随着人们的收入普遍提高，更向往休闲、放松的生活，对于旅游产品的消费能力在不断地提高，因此美心红酒小镇旅游区发展潜力巨大。（三）市场文化环境分析美心红酒小镇是一个汇集休闲、娱乐、观光、体验、购物、游乐、度假等旅游元素于一体的全国最低廉的平民风景区，其上班族与大学生这两者的目标市场特点有所区别：前者上班族或者个体工商户工作时间长，娱乐时间相对少，更需缓解生活压力，周末或节假日与家人与朋友

8、花几个小时游一趟游乐场、玩一回减压游戏既能缓解疲劳和压力，又能多陪陪家人朋友，增进感情；后者受文化教育程度高，对文化敏感，注重精神上的消费与享受，而蔺市古镇历史悠久，可追溯到明代，现遗留了龙门桥、文庙、报本祠、雷家院子等众多历史文化遗迹。如今还是一座糅合中西文化特征的主题旅游区，其内洋溢着浓郁法国风情的葡萄园、红酒小镇与雕梁画柱、青砖石瓦的中式古镇隔溪相望。你能无国界随意游走于中西之间，品味浓郁的浪漫西方红酒文化，也可以触及中国民俗古建筑的厚重历史。所以，蔺市美心红酒小镇符合目标市场客户需求，发展势头好。（四）人口环境分析“十二五”期间涪陵旅游快速发展，旅游人次与收入成倍增长。相关数据显示，2

9、015年，涪陵区接待国内外游客883.7万人次，实现旅游收入47.8亿元，分别是“十一五”末的4.37倍和9.88倍。且2015年旅游接待总人数、旅游总收入分别占全市的2.26%和2.12%，在全市旅游发展中比重持续增加。而美心红酒小镇景区于2008年5月1日开园迎客，受到了市内外游客的好评，建设至今已具备年接待游客35万人次的规模。涪陵区城镇人口居多，人口类型主要分为新城镇居民、上班族、周边的小商户、中学学生及师院的大学生等，人口数量大，且有增长的趋势。收入相对稳定，具备去旅游景点游玩的消费能力，收入可自由支配。美心红酒小镇对于他们是一个不错的选择。且美心红酒小镇距涪陵城区25km,地处重庆

10、市中部距重庆主城区55km，东邻丰都县，距丰都49.6km，南接南川市、武隆县，西连巴南区，北靠长寿、垫江县，距长寿区40.1km。“十二五”期间，新建成渝利铁路涪陵段、渝怀铁路复线涪陵至主城段、涪南铁路，动车半小时即可到达重庆主城，对于游客乘车给予了极大方便。涪陵交通四通八达，内畅外联、互联互通的涪陵交通将对于涪陵旅游产业，如自驾游等起到极大推动作用。二、行业背景分析（一）发展现状（1） 游乐设施的产生    世界上最早的游乐设施起源于欧洲。当时人民为了庆祝丰收，在类似集市上进行庆典活动，产生了早期的游乐设施-人力推动的儿童转椅，后来逐渐演变成为经久不

11、衰的旋转木马。但是，世界游乐行业的快速发展是在第二次世界大战之后，随着世界经济的复苏腾飞、人民生活水平的提高及科学技术的快速发展，游乐设施开始向科学性、趣味性、猎奇性、刺激性方向发展，声、光、电、机械、液压、微电子技术等开始广泛应用于游乐设施的设计生产之中。1955年7月建成的洛杉矶迪士尼乐园，使人们开拓了游乐设施制造的新思路，游乐园发生了质的变化，各式主题乐园开始兴起。目前，美国的大型主题乐园已达40 余个，加上50多个年接待量在50100万人次间的中型主题乐园，美国的主题乐园年接待量达1.2亿人次以上，总收入近45亿美元；欧洲现代化大型主题公园共19 个，年收入近15亿美元；日本已有29个

12、主题公园，年接待量在7500万人次，收入近15亿美元。（2）游乐设施在中国的发展1951年我国设计并制造了第一台游艺机“电动小驾骑”，1956年又建成第一台“小火车”，1981年、第一个由自己制造的游乐设施来建设的游乐园-大庆儿童乐园建成，90年代开始建造苏州乐园，深圳欢乐谷等主题乐园，它将游乐园向上提高了一个档次。2000年后中国很多大城市都相继出现了主题乐园，中国的主题公园发展迅速。很多城市甚至一些二三线城市都出现了主题公园。中国游乐设备设施制造业已经逐渐成熟，制造能力接近世界先进水平，我国游乐设备制造厂有239家左右，其中具有大型游乐设施生产资质的企业约80多家，每年为国内提供约300亿

13、元人民币左右的游乐设备，据不全统计，2014年游乐行业投资额达800亿元。成为我国游乐园提供游乐设备的主力军。一批具有世界一流亚洲第一，拥有自主知识产权的游乐设备出现在国内游乐园。随着国民经济迅速发展，人们生活水平不断提高，人们对游乐场活动的需求也越来越旺盛。国产游乐设备设计、生产应运而生，我国的游乐设施从设计到制造水平都不断提高，品种也越来越多，从旋转类到滑行类、从有动力到无动力、从固定式到移动式、从地面到空中、从室内到室外、从以前的单一型向综合型转变。人们对游乐设施的需求逐步由刺激性、猎奇性向个性化、主题化方向发展，对游乐设施的需求越来越倾向于互动性、体验感强烈的大型游乐设施。发展至现阶段

14、，大型游乐设施主要营运场所由传统游乐园拓展至主题公园（如迪士尼、欢乐谷、方特乐园、长隆欢乐世界等）。接近三十年的不断创意、策划和技术研发，游乐设施行业现步入快速发展阶段，国内出现了中山市金马科技娱乐设备股份有限公司、温州南方游乐设备工程有限公司、北京实宝来游乐设备有限公司、北京九华游乐设备制造有限公司等代表性企业。（二）发展趋势 1、大型游乐设施向个性化、主题化方向发展     根据特种设备目录指引，我国大型游乐设施目前的分类标准明确、种类基本齐全。从文化及相关产业分类（2012年）及行业发展趋势来看，大型游乐设施制造属于文化用品生产行业，兼具文化创意与

15、特种设备制造业的双重属性，所以随着人们生活水平的提高和娱乐需求的日益多元化，游乐设施所包含的内容也被要求不断丰富，创意及设计对行业发展起到越来越重要的作用。传统大型游乐设施带给人们的刺激感已经不能完全满足各类消费者需求，未来大型游乐设施在创意及设计上向个性化、主题化方向发展的趋势逐渐明确。2、大型游乐设施应用领域拓展至城市综合体方向 从游乐行业整体发展趋势来看，大型游乐设施应用领域将不再局限于现阶段的传统游乐场、主题公园，而是随着城市综合体项目的不断发展，与城市综合体相结合的大型游乐设施将成为未来的重要市场需求点。从现阶段“万达城”娱乐与商业相结合项目的市场需求来看，大型游乐设施与城市综合体的

16、结合已开始显现。3、 由大型游乐设施制造大国向强国转变我国属于大型游乐设施制造大国但并非强国，产品主要凭借实用性和价格优势，多销售至东南亚、非洲、中东等地区，向欧美地区销量较少。未来，随着国内外市场竞争加剧，为应对国外知名企业的竞争压力，国内大型游乐设施制造企业需要转变发展思路，在快速扩大市场份额的同时，还需加强在创意和设计方面的提升，促使我国由大型游乐设施制造大国向强国转变。三、企业背景分析（一）企业规模美心集团拥有是拥有一万余人员工的一家大型门类生产企业。除了涉及门业还涉及旅游业等产业。2007年，重庆成立特区后，为解决工业林基地，扩大企业规模，并探路城乡统筹，美心与涪陵区达成协议，合作共

17、建“涪陵区美心统筹城乡发展示范区”。 2007年美心实现总产值174066万元,利税7983万元。2010年集团产值近30亿人民币，出口货值近6000万美金。集团2011年发展态势喜人，对外销售额同比增长38%。目前，年销售额高达346788万元。（二）生产能力重庆美心是一家以门业为主，投资涵盖汽摩配件、新型环保建材、房地产开发等多个产业领域的综合性企业。旗下的门业制造产品包括安全门、室内门、防火门、卷帘门、车库门、防弹门等品种，是全国最大、总类最齐全的门类生产企业之一。（三）技术状况美心一直坚持自主创新，在同行业中率先建立了产品技术研发中心，并按国家标准建立了实验室，以先进的研发理念和不断创

18、新的研发体制务实推进新型工业化进程，生产的产品先后通过美国WHI认证、英国 BS认证、欧盟CE认证等数十种国际认证。在国家建立创新型企业的号召下，美心已在门业和通用汽油机领域取得了多项具有自主知识产权的科研成果，掌握了多项关键技术和部分核心技术，形成了领先同行业的产品研发优势。美心倾力打造自主知识产权品牌产品，维权不侵权，先后申请了隐藏式顺序开关门器等近50个专利，并在国际国内注册保护商标。集团积极践行国家节能减排的号召，自主研发并形成了以复塑钢板生产线、复膜生产线为技术核心的生产战略，颠覆了以粉末、油漆为主要原料和外表处理物质的传统技术，受到了广大海内外用户的肯定与欢迎，也为社会环保做出了积

19、极贡献。（四）营销状况在国际市场上，美心以多种合作方式，初步形成了能够满足全球化战略部署的市场运营体系。经过数年经营，公司的海外业务已拓展至欧洲、美洲、南亚、东南亚、中东等30 多个国家和地区，均有不俗业绩，美心正以一个颇具全球视野的门业新锐形象出现在国际市场上。在美心将门业导入良性发展轨道的同时，为实现世界门业制造基地的宏愿，从2003年起，美心本着“门业为本，多元反哺”的宗旨，投资地产及新型环保建材，倾力打造位于CBD南区的美心长江风景区。目前美心在其间的投资主要集中于南滨路四期市政工程和美心长江风景区示范段（俗称洋人街），后者因新奇创意及和谐举措已成为主城旅游闹市，深得老百姓喜欢。（五）

20、品牌状况阶段性战略，使品牌稳步发展“门业为主、多元发展”阶段（2002-至今），以门业为主，其他产业为辅，发展多元经济，以规模效应取胜。将其他产业的利润注入门业，“滚雪球”式的发展，以实现企业“打造世界门业门业基地”的目标！国际化战略阶段（1999-2002），以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空间策略正在加快实施与进展。 2000年，美心公司全球出口业务做到了1700万美元。同年，“美心门”入驻全世界最著名的黄金商业区纽约时代广场，标志美心门的全球扩张已经开登上了世界级的大雅之堂。目前，美心已在海外发展了数十家经销商，上百个营销点，今天的美心正以坚定不移的步伐走出国门，走

21、向世界多品种发展阶段（1996-1999年），这三年，美心门三大类五十多个品种的规模开始成型，产品的功能已不仅仅满足于人们的安全防护需要，其装饰性、地域性逐步能满足国内国外、大江南北的不同需要，产品研发超前跨步，美心开始以门为媒介向人们展示自己独特的风采。同时，科研、房地产、摩托车配件、国际贸易、广告、服务业等多元化战略发展阶段亦在此期同步形成。产品研发阶段（1989-1996年），用7年时间，从铁棍门的制造开始，潜心分析市场需要，不断改进产品设计，使起安全防护的防盗门开始登上大雅之堂。（六）比较优势与行业中的地位门业龙头技术先行美心在同行业中率先建立了产品技术研发中心，并按国家标准建立了实验

22、室，以先进的研发理念和不断创新的研发体制务实推进新型工业化进程，相关产品均一次性通过美国“ITS”和英国“BS”标准检测。在国家建立创新型企业的号召下，美心在门业和通用汽油机领域取得了多项具有自主知识产权的科研成果，形成了领先同行业的产品研发优势。目前，为整合各种数据及经营流程，促进信息化经营和有效管理，美心携手用友软件，采用先进的U9管理软件系统，进一步实现数字信息化与企业管理模式的有效融合，全面提升企业核心竞争力。统筹城乡多元发展美心也是国内创意文化旅游风景区的开拓者。2003年起，美心本着“门业为本，多元反哺”的宗旨，在投资地产和新型环保建材之外，倾力打造“美心长江风景区”（俗称洋人街）

23、，因新奇创意与和谐理念，迅速成为重庆都市游憩的热点，深得市民喜爱，从2006年开业至今已接待游客2000万人次以上。2009年起，洋人街将在美心长江风景区范围内逐步拓展，形成万国风情旅游区。2007年，为解决工业林基地，扩大企业规模，探路城乡统筹，美心与涪陵区达成协议，合作共建“涪陵区美心统筹城乡发展示范区”。力争通过十年左右的努力，把工业化、城市化、农业产业化和农村现代化结合起来，打破城乡二元结构，将示范区打造成城乡统筹典范及“长江三峡旅游第一站”。自2007年10月着手城乡统筹建设以来，建设工作得到了各级相关部门的大力支持。美心集团则按照示范区总体发展规划，克难攻坚，分步实施各产业项目，加

24、快工程建设步伐，在工业厂房建设及生产、生态观光农业、林地流转及采伐、旅游开发等方面取得了可喜成绩，得到了社会各界的广泛关注及高度评价。以人为本共创辉煌经过多年努力，美心不仅生产出海内外知名的美心门，还培育出底蕴深厚的企业文化，为每个员工营造良好的成长环境。美心以人为本，为员工创造了舒适的工作、生活环境，并不断引导员工积极向上。美心既是国内门业龙头企业，又是创意文化旅游风景区的开拓者，美心产业帝国已成为重庆继摩帮后的又一新名片，集团总裁夏明宪先生因此荣膺“2008年十大渝商”，美心获得了“2008年重庆十大雇主年度大奖”。四、市场环境分析（一）市场现有产品状况品种1. 景区：鸡公山公园、水公园、

25、度假中心、湘溪廊桥、西普陀寺庙、钓鱼岛、吉祥树表演、古镇古桥2. 特色：美心花卉、红酒、工艺品3. 酒店：酒店客房、商务中心4. 食品：中餐、美心馒头、小镇小吃、小面等品牌美心红酒小镇是美心集团在涪陵蔺市片区倾力打造的统筹城乡发展示范区旅游产业项目，建成有精彩刺激的鸡公山游乐园、雅趣别致的香溪廊桥、风情万种的旅游趸船、古朴幽静的西普陀寺庙等景观，大摆锤、激流勇进、极速风车、快艇等项目惊险刺激；梨香溪江景、垂钓、品红酒、听音乐、摘水果让人赏心悦目,小镇配套建成红酒屋、酒店、商务中心等配套服务设施，形成了集游、购、娱、吃、住、行于一体的特色旅游景区。价格游乐场套票价格不一单项游乐设施基本在15元左

26、右顾客需求状况1.美心红酒小镇位于重庆城、涪陵城、长寿、丰都之间，水陆交通方便，消费人群较大2.美心红酒小镇集自然风光和人造景区于一体，形成了游、购、娱、吃、住、行的特色旅游景区，对消费者有很大的吸引力3.现今生活压力大，学生族和上班族都需要放松压力，需要美心红酒小镇这样可以游玩、吃美食等有情调的地方来放松压力。五、竞争对手分析（一）重庆游乐园简介：重庆游乐园位于重庆市石板坡长江大桥南坪南桥头，占地面积485亩，是一个集科普文化、游乐、园林绿化和饮食商业为一体的具有当今先进水平的大型游乐园。游乐园总投资近1亿人民币，拥有近30个先进的游乐项目和完善的服务功能。在游乐园内还有中西餐、火锅、海鲜、

27、烤全羊、烤鱼、麻辣小吃等各种中低档饮食，还有垂钓、儿童蹦床、儿童摄影、手摇船、玩具、彩画、品茶听歌等为一体的商业配套服务。主题：刺激·欢乐·浪漫主要产品：有惊险刺激的过山车、激流勇进、旱地雪橇、弯月飞车、太空穿梭机、森林探险、海盗船、天地转、过江溜索、陀螺、太阳神、滚摆仓，有欢乐的袋鼠跳、碰碰车、迷你穿梭、迪斯科转盘，有从日本引进的50米高空摩天轮。交通（二）乐和乐都简介：重庆市乐和乐都旅游有限公司是重庆旅投集团旗下的全资子公司。由旅投集团投资重庆市乐和乐都旅游有限公司打造的乐和乐都休闲度假主题公园，是全球首家第三代主题公园。是重庆市政府唯一公认的主题公园项目。位于重庆市永

28、川区卫星湖街道，占地面积5000亩，总投资30亿。在原重庆野生动物世界的基础上，历时4年打造的休闲度假主题公园。分为欢乐地球村、欢乐世界、野生动物世界、两江酒店四大版块，是西南地区的首个国家级主题公园。主题：欢乐主要产品：（1）娱乐天堂：金刚山、波斯迷雾、智慧之泉、魔法森林、欢乐小人国、暴风港、飞翔梦工厂、海豚剧场。（2） 野生动物世界：车型区，可以自驾欣赏珍禽；人行区，可以边走边与动物互动。（3） 两江酒店：西部第一个以自然生态休闲度假为主题的五星级酒店，除了有舒适大气的酒店房间可以提供住宿外，还有多栋独栋别墅也可提供。（4） 欢乐地球村：流金堡、熔岩之城、爱斯基摩村、流金广场。（5） 世界

29、级演艺：皇家大马戏。主题活动：（1）2016乐和乐都第三届动物奥运会（2）2016乐和乐都新春欢乐动物节（3） 第三届万圣节来袭六、概念产品（一）核心产品产品名称功能特性鸡公山乐园1、 提供众多惊险刺激的体验项目。2、 多样的欧式建筑设计、及景观设计使游客赏心悦目。1、 项目众多，设计三十余种陆上及水上项目2、 游乐项目与山水相结合，打造独特风格水世界1、 适合避暑休闲的露天亲水娱乐场所。2、 体验刺激的水上项目。1、 设施先进、引进高空双色旋转滑水滑梯。2、 设备齐全、符合时代潮流。包含泳池、大型游乐器械、人造海浪等度假中心游客住宿、休闲、娱乐、度假、疗养、体验。1、 欧式风格建筑外加优美的

30、山间风景、弥漫着红酒的香味区别于以往住宿酒店。2、 房型多样。加泰罗尼亚式的小镇建筑单间、标间、套房等应有尽有。3、 服务到位（二）形式产品价格:为体现高性价比，不同于一般顾客认识，打造平民化旅游景区，建立幼稚的口碑。，产品的定价都稍低于其他同类产品的价格。包装：建筑设施选用欧式风情的颜色搭配，并且处处融入美心集团的集团标识。创造性的改变了集团logo的字体、颜色、装饰，使得美心文化和谐与之共存。产品形式：均已服务的形式作为产品形式。鸡公山游乐园采取无门票、单个项目收费的形式。提供大型游乐项目的体验、及相关纪念品的售卖。水乐园为一票制不限时长感受亲水世界。度假中心提供极致客房服务及休闲娱乐服务

31、。（三）延生产品美心馒头：对外售卖、保质保量、平民价格、贴心打包服务。美心自酿红酒：出自红酒小镇的特色酒。全程来自红酒小镇：自种葡萄地、自酿葡萄酒、原生态包装。多种风格的小纪念品：风格多种多样：结合红酒主题、欧风主题、古镇主题。展现文化结合的魅力。目标市场确定七、目标市场战略（一）市场定位1.学生和白领人士需要景区、游乐场等娱乐场所来缓解压力2.消费者需要景点生态、休闲、娱乐、健康、和谐的理念与红酒小镇相符3.水上乐园、大摆锤、激流勇进、极速风车、双层转马、自旋滑车、海盗船、战城、高空自行车、神洲飞碟、豪华飞椅、碰碰 车、 淘气堡、自控飞机、咖啡杯、恐怖屋、小火车、观光索道等三十多个游乐项目，

32、多样化的放松方式供消费者选择4.花卉、红酒、工艺品为消费者使消费者休息时不枯燥，增添游玩乐趣5.酒店、商务中心、小镇美食等方面为消费社提供完善的服务（二）目标市场1、确定目标市场1、高中生和大学生。所属涪陵区及周边临近城市内有多所高中、中高职院校和本科大学，学生人数众多。（1）收入：10001500元（父母给予的生活费）。（2）年龄：1622岁。他们生活随性、个性张扬、追求刺激和浪漫并且具有一定的消费能力。（3）功能：突出游乐项目惊险刺激的精神享受、风景环境的闲适浪漫的功能。浪漫风情的欧式度假酒店，价格平民，适合大学生群体聚会交流。2、 白领人士。随着经济的发展，白领基层面临的工作和生活压力越

33、来越大。而他们此时正处于人生的黄金阶段，为了加薪和升职不得不努力工作和加班，。（1） 收入：4000-10000元。他们收入丰富，注重精神上的满足，知识层面比较高。（2）年龄：25-35岁。她们此时最注重生活品质，有着年轻人对新事物的激情和好奇，又担负着对家庭的责任，但又因为工作繁忙，容易忽略与家人的沟通和感情的培养。（3）功能：可以在鸡公山的娱乐设施中尖叫，释放压力，舒缓郁结可以欣赏长江风景，参观廊桥，平复心情，在自然风光中忘却工作中的烦恼。也适合在高品质的欧式度假酒店中休养生息、作为短期度假的圣地。红酒小镇也游乐设施适合的人群年龄跨度较大，包含较全面，适合亲子一起共度美好时光。2、选择目标市场的理由1、 市场产品状况红酒小镇有鸡公山公园，现已建成水上游乐园、大摆锤、激流勇进、极速风车、自转滑车、海盗船、鬼屋、双层旋转木马、战城、高