孔仅---西汉大盐铁商

1、孔仅-西汉大盐铁商摘要：孔仅因为精通盐铁生产技术，又对朝庭有所捐赠，因而被汉武帝委以重任掌握了当时国家经济命脉的掌管盐铁事务的“大农丞”。然而事实有点让汉武帝大失所望。孔仅虽然是想有所作为，可是他们用人不当，这些人虽熟悉盐铁业务，但多利用职权营私舞弊。由于孔仅他们的管理不力，严重破坏了盐铁官营的声誉，后来他们也就被罢官。关键词：孔仅 用人之道正文：孔仅因为精通盐铁生产技术，又对朝庭有所捐赠，因而被汉武帝委以重任掌握了当时国家经济命脉的掌管盐铁事务的“大农丞”。孔仅，西汉南阳（今河南南阳）人，家财千金的大冶铁商。南阳自古也是个商业很发达的地方。这主要归因于两大方面：一是因为在秦朝时期实行商鞅变法

2、，重农抑商，在秦朝末年时，秦二世把全国各地的一批工商业者被强制移民到了南阳。这其中就有从开封来的孔氏家族。这些商人的到来就自然而然地改变了南阳的风俗，兴起了坐贾行商的风气。后来刘邦灭楚立汉，虽然得到了天下，可因为经历了前面的长年征战，早已是国贫民弱，据说就是当时的皇亲国戚也有穷得叮当响的。这样就有了汉初七十余年的休养生息，国家对老百姓的管治政策相当宽松，只要你有本事，你就自己想方设法挣钱，发家致富去吧。在这样的政策背景之下，头脑灵活的的南阳商人就放开了手脚，充分展示自己的商业才能了。南阳冶铁业和商业发达，是西汉所谓的“五都”之一，这五都是北市邯郸、东市临淄、西市成都、中市洛阳，而南阳是南市。南

3、阳铁业盐业发达，而且朝庭“不与民争利”， 汉高祖刘邦之时，已将冶铁、采矿、煮盐等山泽之源下放给私人经营，听民自由开采，直到文帝即位后，仍是“纵民铸钱、冶铁、煮盐”，继续放任私人对盐、铁的产销。当时南阳出现了大量的靠经营冶铁、煮盐发家致富的商人，当时有名的富人有曹氏、卓氏、程郑等，而南阳孔氏，因精通“大鼓铸”，又“通商贾之利”，更是富至巨万，腰缠万贯。据史记载，当时这些富起来的商人不但是尽情享受，“富商大贾周游天下，交易之物莫不通，得其所欲，而徙豪杰诸侯疆族于京”，而且还有点发了财就不把皇帝放在眼里的味道。汉武帝中期，由于多次大规模地征讨匈奴，军费开支浩繁，加上天灾接连不断，致使百姓四处流亡，国

4、库空虚，财政入不敷出，朝廷不得已向豪富借贷。然而这些富商们一个个成了铁公鸡，“富商大贾，冶铸鬻盐，财或累万金，而不左公家之急，黎民重困”。对此汉武帝当然大为不满。也许正因如此才成了他后来对商人进行严历打击的重要原因。汉武帝一方面向商人征收重重的税赋，另一方面则断他们财路。如把盐铁由原来的私营改为国家专营，“笼天下盐铁”。而汉武帝要自己经营盐铁，那就得有懂行的人才。于是他就在那些大盐商大铁商中去物色，最后在一位大臣的建议下启用了孔仅为大农丞，同时被启用的还有东郭咸阳、弘桑羊。这三个人，一个精于治铁，一个精于煮盐，一个善于心计。汉武帝让他们做自己的财政大臣，掌控国家的经济命脉，想必是认为这三个人是

5、最好的黄金搭档，一定不负重托。然而事实有点让汉武帝大失所望。孔仅和东郭咸阳虽然是想有所作为，劳心费神在全国建立了盐铁管理机构。可是他们用人不当，用一些经营盐铁的大商人担任各地盐官、铁官。这些人虽熟悉盐铁业务，但多利用职权营私舞弊，他们生产出来的铁具不仅是价格高，而且质量低劣，据说镰刀割草都割不断。虽然此话有点夸张，但可以想象孔仅所掌管的盐铁经营糟糕到了何种程度。这种状况的出现是不是孔仅接受贿赂而放纵所致，没有史学方面的考证，无从得知。但有一点是清楚的，由于孔仅他们的管理不力，严重破坏了盐铁官营的声誉，后来他们也就被罢官。 （资料来源：整理改编自新浪博客、360度百科相关资料）思考题：1、由于孔

6、仅的管理不力，导致了什么后果？2、如果你是汉武帝，那么你该怎么做？案例使用说明：1、教学目的及用途本案例主要考察学生对于用人的态度，锻炼学生能否运用不同人的不同特点来达到最终的目的。2、课堂应用计划建议可以配合商业的发展与变迁，3.3传承商道-用人之道的教学来进行。3、案例分析要点（1）从战国到秦汉，“商而优则仕”的商人不少，如前面提到的白圭、管仲等。他们既能做个有本事的合格商人，也能做个有治国安邦之才好官。可到了孔仅这里就变了。如果真的仔细推想，孔仅是不会轻易用错人的，也知道如何堵塞漏洞。因为作为一个已有成就的商人，那能没有知人、用人的本事？所以孔仅实在难逃为官不正的嫌疑。如果说真的用错了人，只能说是汉武帝。谁让他不对孔仅进行全面的考察，仅凭他懂治铁之术，就给他为官重任呢？孔仅用人不当可以罢他的官，那么汉武