珠宝网络B2C公司

1、珠宝网络B2C公司1. 钻石小鸟（上海）公司主页：企业法人营业执照名称:上海铂利德钻石有限公司注册号:法定代表人姓名:徐潇住所:中山北路470号5幢830室注册资本:200.000000  万元实收资本:200.000000  万元企业状态:确立公司类型:有限责任公司(自然人投资或控股)成立日期: 2006年09月27日 营业期限:2006年09月27日 至2016年09月26日登记机关:闸北分局经营范围:钻石、珠宝首饰的销售（涉及许可经营的凭许可证经营）。2. 戴维尼（深圳）公司主页：深圳市戴维尼科技有限公司 的基本信息 注册号：4403012180658企业名

2、称：深圳市戴维尼科技有限公司地址：深圳市罗湖区人民南路天安国际大厦B座2109室法定代表人：聂文彪    经营范围：网络技术开发及技术转让；网上销售工艺品、礼品、化妆品、珠宝首饰、K金饰品、日用百货、办公用品； 计算机软硬件的销售以及其它国内商业、物资供销业、经济信息咨询（以上不含限制项目和专营、专控、专卖商品）；从事广告业务（法律、行政法规规定应进行广告经营审批登记的，另行办理审批登记后方可经营）；兴办实业（具体项目另行申报）。注册资本（万元）：1000实收资本（万元）：1000市场主体类型：有限责任公司成立日期：2005年6月23日经营期限：自2005年6月2

3、3日起至2075年6月23日止 核准日期：2007年7月24日年检情况：2010年度已年检股东信息 股东名称出资额(万元)出资比例(%)股东属性股东类别深圳市周大生钻石首饰有限公司400.000040.0000本地企业 徐伟30.00003.0000自然人自然人时永杰24.00002.4000自然人自然人杨梅270.000027.0000自然人自然人聂文彪276.000027.6000自然人自然人3. 钻石快线（深圳）公司主页：深圳市钻石快线科技发展有限公司 的基本信息 注册号：440301104858467企业名称：深圳市钻石快线科技发展有限公司地址：深圳市罗湖区贝丽南路9号协利厂

4、房一楼、二楼东侧法定代表人：范垂炳    经营范围：黄金、K金、铂金、银、宝石、翡翠、珠宝、镶嵌首饰、工艺品、钟表、眼镜的网上销售；国内贸易；从事货物及技术的进出口业务；电子产品的技术开发、设计与销售。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）注册资本（万元）：300实收资本（万元）：300市场主体类型：有限责任公司成立日期：2010年8月6日经营期限：自2010年8月6日起至2020年8月6日止 核准日期：2010年8月6日年检情况：2010年度已年检股东信息 股东名称出资额(万元)出资比例(%)股东属性股东类别深圳市金日时尚首饰有限公司150

5、.000050.0000本地企业深圳市金至尊珠宝首饰有限公司150.000050.0000本地企业4. 新钻网（杭州）公司主页：企业全名地址状态登记机关杭州聚联科技有限公司拱墅区左家新村19幢105室在册 杭州市工商行政管理局拱墅分局5. 珂兰钻石（北京）公司主页：注册号：企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 主体名称：北京珂兰信钻网络科技有限公司 法定代表人/负责人：郭峰 行政区划：西城区 成立日期：2007-09-19 注册资本：1000 万 经营期限自：2007-09-19  经营期限至：2027-09-18 登记机关：北京市工商行政管理局西城分局 企业状态：开业 地址/

6、住所：北京市宣武区平原里21号楼9层B1011室 经营范围：网络技术开发；因特网信息服务业务（除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和以外的内容）；广告设计、制作；销售珠宝首饰、黄金饰品、钟表、日用品、工艺品、通讯器材、仪器仪表、服装。 年检年度：2010 年检结果：通过 6. 佐卡伊（深圳）公司主页：深圳市佐卡伊珠宝有限公司 的基本信息 注册号：440301103137312企业名称：深圳市佐卡伊珠宝有限公司地址：深圳市罗湖区莲塘国威路国威公司工业厂房125栋1502室法定代表人：徐 瑛    经营范围：珠宝首饰的设计与销售，国内商业、物资供销业（不含专营

7、、专控、专卖商品）；进出口业务（具体按进出口企业资格证书经营）；信息服务业务（仅限互联网信息服务业务）凭有效的增值电信业务经营许可证经营） 。注册资本（万元）：500实收资本（万元）：500市场主体类型：有限责任公司成立日期：2004年6月14日经营期限：自2004年6月14日起至2014年6月14日止 核准日期：2011年5月18日年检情况：2010年度已年检股东名称出资额(万元)出资比例(%)股东属性股东类别徐瑛275.000055.0000自然人自然人吴涛225.000045.0000自然人自然人7. 欧宝丽（深圳）公司主页：http:/深圳市欧宝丽珠宝有限公司 的基本信息 注册号：44

8、0301103613998企业名称：深圳市欧宝丽珠宝有限公司地址：深圳市罗湖区水贝二路水贝工业区10栋B座420、426房（仅限办公）法定代表人：薛声勇    经营范围：黄金、珠宝、铂金、翡翠、金银制品、铂金制品、首饰制品、钻石、服装、化妆品的购销及其它国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；信息服务业务（仅限互联网信息服务业务，具体按经营许可证编号：粤B2-20090035经营）。注册资本（万元）：518实收资本（万元）：518市场主体类型：有限责任公司成立日期：2008年9月10日经营期限：自2008年9月10日起至2018年9月10日止 核准日期：

9、2011年3月21日年检情况：2010年度已年检股东名称出资额(万元)出资比例(%)股东属性股东类别王林85.988016.6000自然人自然人薛声勇194.250037.5000自然人自然人周燕194.250037.5000自然人自然人李广磊43.51208.4000自然人自然人8. 爱尼德（深圳）公司主页：深圳市爱尼德科技有限公司 的基本信息 注册号：440301103702423企业名称：深圳市爱尼德科技有限公司地址：深圳市南山区高新区高新南七道002号深圳市数字技术园B1栋三楼A区4-1号(仅限办公)法定代表人：夏天    经营范围：计算机软硬件技术开发；

10、电子定制产品的设计（不含限制项目）；铂金、钻石、珠宝、首饰的销售（不含限制项目）；信息服务业务（仅限互联网信息服务业务：不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械、电子公告以及其他按法律、法规规定需前置审批或专项审批的服务项目）（增值电信业务经营许可证有效期至2014年1月7日）。注册资本（万元）：200实收资本（万元）：200市场主体类型：有限责任公司成立日期：2008年11月10日经营期限：自2008年11月10日起至2018年11月10日止 核准日期：2011年2月24日年检情况：2010年度已年检股东信息 股东名称出资额(万元)出资比例(%)股东属性股东类别周岱108.000054

11、.0000自然人自然人夏天32.400016.2000自然人自然人赖德明16.20008.1000自然人自然人盈宾35.000017.5000自然人自然人施驰8.40004.2000自然人自然人中国珠宝钻石行业电子商务浅析21世纪以来，国民生活水品日益提高，中国社会逐渐的向小康型转变。普通老百姓对于珠宝首饰的需求也在不断增长。根据国家有关部门统计上个世纪80年代全国珠宝饰品行业年销售额还不足2亿元，但2009年年销售额竟超过1200亿元。这两个数字之前的差距仅仅是因为经济的发展？据调查，城市人群中78%的人拥有1件以上的珠宝饰品，但是大部分人第二次购买力却不足，主要原因是：第一，有创意的饰品太

12、少；第二，各种珠宝品牌产品同质化；第三，中间环节过多，造成“物非所值”。而与此同时珠宝行业的电子商务市场正在向广大的消费者敞开大门，一场新的角逐正在各大珠宝销售商中展开。根据国家互联网中心调查的最新数据，2009年国内电子商务市场销售总额达到了982亿人民币。网络购物的人群也达到了1000多万，同比增长113.6%，网络购物正在成为社会主流人士首选的购物方式。2007年8月至2009年8月，根据国内知名电子商务综合性网站淘宝网、易趣网、拍拍的权威统计,珠宝类别的产品销售总额竟然达到8亿多人民币。可见珠宝类的产品在网络上的销售情况相当的火爆。但是由于珠宝产品的特殊性很容易出现以次充好、偷换概念的

13、情况，并且由于网络销售缺乏一定的监管力度，所以C2C珠宝销售的投诉率也一直居高不下。于是在这种情况下，专业的B2C珠宝销售网络平台呼之欲出。据记者从中国电子商务研究中心了解，根据营销模式不同，中国珠宝行业电子商务大致可分为三种：第一种：传统企业电子化模式。以传统珠宝商“爱迪尔”为代表，单纯地照搬B2C模式，但企业销售来自于传统的零售渠道。缺点是，为保证不影响其线下零售渠道，其价格大多数没有竞争优势。第二种：“体验店+鼠标”模式。“钻石小鸟”和“珂兰”为代表。利用网络宣传树立其品牌形象，线下销售是主要渠道，实体店才是发展的核心。缺点是，体验店的开设，大幅增加了产品库存周转和人员、场租等成本和费用

14、，价格上虽相比传统零售有优势，但对于消费者来讲仍然较高。第三种：纯电子商务直销模式。以“戴维尼”、“爱尼德”为代表，走的是网络直销模式，以自有网站和银行合作为销售渠道，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动，它与传统模式截然不同，中间复杂的环节全部省略，大大降低了成本。据业内人士介绍：“目前国内每年结婚需求珠宝的金额大概在900亿，还有新生儿喜庆等其他消费需求，仅这两方面的消费潜力就足以让所有珠宝商兴奋。正是利用投资商在互联网领域的技术和经验，以及20多年的珠宝首饰行业经验，运用纯粹的电子商务模式，以厂家直销的优势，摒弃中间环节，节约成本，把真真正正的实惠让利

15、给消费者。”目前, B2C销售模式的珠宝价格要比零售店便宜50%到60%，同时,由于B2C销售模式是直接面向客户的，所以，每一件产品根据客户的需求而设计，使每一个客户都可以拥有独一无二的珠宝首饰成为可能。调查发现，珠宝电子商务行业的发展和竞争使得现在的珠宝网络销售平台普遍特别注重信誉度、服务质量、产品质量的提高，其服务范围也越来越广。国内珠宝网络销售现状分析日前，国内最大的网络珠宝销售商钻石小鸟发表声明称：2009年上半年钻石小鸟销售额同比增长80%，员工数量增长3成。在整个经济环境尽显疲态的情况下，钻石小鸟的这份声明，显得尤为扎眼，同时也让许多圈内、圈外的人士对珠宝网络销售更加关注。模式创新

16、，开辟珠宝行业渠道蓝海钻石小鸟的成功得益于其开创性的“鼠标+水泥”的销售模式。所谓“鼠标+水泥”模式，简单来说就是网店加实体体验店的销售模式。消费者可以在网店选购款式，之后在体验店实际试戴、购买。凭借“鼠标+水泥”的模式，钻石小鸟取得了巨大的成功，其销售规模更是直线上升，2007年既超过亿元大关，成为名副其实的国内最大珠宝网络销售商。 （钻石小鸟体验店）与传统珠宝品牌采取的商铺销售模式相比，“鼠标+水泥”模式的最大优势在于大大降低了经营成本，从而可以把珠宝产品价格降低30%70%。对单价价值极高的珠宝产品来说，30%70%的价格优惠，无疑是对消费者最有杀伤力的诱惑。同样的钱，意味着更

17、有价值的产品；同样的产品，意味着更低的价格。在营销领域有个理论称为“蓝海”理论，指的是在一个市场中，竞争程度较低，市场同质化程度较低，存在广大空间的一类市场。引申到产品销售领域来说，钻石小鸟的“鼠标+水泥”模式，是一种崭新的渠道模式，这种模式紧紧抓住了新时代年轻主力消费群体对网络的依赖，利用网络带来的生活方式的变革，利用“网络销售+实体体验”实现更加高效、便捷、低成本付出的珠宝销售的渠道蓝海。在整个珠宝市场商铺竞争日易白热化的“红海”中，“鼠标+水泥”的模式无疑会成为行业竞相模仿的对象。网络销售，难以成为中小品牌救命稻草在目前的国内珠宝网络市场中，除了“鼠标+水泥”的模式以外，还存在以戴维尼为

18、代表的纯网店销售模式以及以新钻网为代表的珠宝品牌网上商城销售模式。前者是以单独的品牌网店，为消费者提供B2C的珠宝消费方案；后者则是实体商城的虚拟化，提供虚拟平台，整合珠宝品牌，提供品牌销售方案。这三种模式，就目前来看，都取得了巨大的成功。 （戴维尼网店） （新钻网首页）但这是否意味着，网络销售，就是珠宝品牌，尤其是中小珠宝品牌解决销售难题的救命稻草呢？其实未必。1、 网络销售的“信任之殇”任何产品的网络销售首先需要面对并解决的就是消费者信任问题，如何让消费者相信你的产品是货真价实的？如何让消费者相信网上交易师安全的？一件几块钱的生活用品尚且如此，动辄几千上万的珠宝产品更是对“信任”

19、尤为重视。以钻石小鸟为例，其能够被消费者认可并接受，在初期主要来源于其创始人的专业珠宝行业背景、权威的品质证明及良好的口碑传播，在后期则主要得益于其实体体验店的传播效应。在整个国内珠宝行业，具备这些条件的中小品牌，并不多见。2、 难以逾越的网络集中障碍网络销售不同于传统商业，其打破了地域及消费习惯的限制，为所有消费者提供无差别、无障碍的信息传达，其标准化流程建设更容易实现和掌控。如此导致的最显著后果就是网络消费者的高度集中化。一个消费者一旦在某一网络珠宝销售网站获得了良好的消费经历，就会很容易成为该网站的忠实消费者，并带动比实体商业环境中多得多的消费者，这种效应是叠加的。因此，这就意味着在网络

20、平台上，同类型的珠宝销售网站，会高度集中化，并形成近乎垄断的网络市场优势，中小品牌想要从中分一杯羹，要比想象的更加艰难。3、不是任何珠宝品类都适合网络销售无论是钻石小鸟、戴维尼还是新钻网，其核心产品都是钻石，几乎没有除此之外的其他品类珠宝，这难道是一种巧合吗？绝对不是！这说明，对珠宝网络销售来说，并不是所有的珠宝品类都适合的。钻石之所以能够成为被消费者接受的网络销售珠宝品类，主要是因为钻石从开采到加工销售已经有一套高度标准化的流程及品质辨别与鉴定标准和权威机构。同时其价值比较稳定，不像黄金、白金的价格浮动那么明显和频繁。除钻石之外的黄金、白金等主要珠宝产品品类，由于没有权威的鉴定标准和机构，价

21、格浮动也比较大，因此很难做到在网络上的价格优势，也很难取得消费者的信任。无论怎么说，网络对珠宝销售来说都是一块新大陆，在不久的将来，必将涌现出一批类似钻石小鸟的网络珠宝销售品牌，珠宝的网络销售市场也将不断扩大！ 深圳涌现20多家珠宝钻石网 百万钻石网上热卖昨天是个百年一遇的好日子：2010年10月10日，“三十连一”，寓意“十全十美”，许多新人选择在这一天结婚。所以这一天被一众钻石商视为难得的商机，就不足为奇了。值得称奇的是，深圳佐卡伊珠宝淘宝旗舰店近日成交了互联网史上单笔最贵订单，一个被称为“最牛买家”的顾客用139万元买了一颗超过5克拉的钻石。上百万的钻石网上卖，卖得动吗?记者从业界了解到

22、，目前国内珠宝网络商已超过100家，深圳作为全国珠宝商及网商重要大本营，涌现了包括戴维尼、佐卡伊、欧宝丽等20多家的珠宝钻石零售商。昨天，登录深圳各大钻石网店记者发现，其主页纷纷以结婚为主题打响促销战，钻石网购俨然成为一种新的销售形式。网购钻石能省一半钱就在今年5月份深圳戴维尼珠宝网成交了一张128万元的订单。面对记者“网上卖钻石能否卖得动”的提问，戴维尼总裁聂文彪透露，“进入九十月份以来，戴维尼的销售相比8月份增长了近30%。”据聂文彪介绍，2009年该网站成交额超过亿元，今年将成倍增长。“网上卖钻石对于传统钻石销售来说是一个颠覆性的信号，同时也是一个趋势。”聂文彪表示。记者获悉，另一个深圳

23、有名的珠宝网佐卡伊，现在也每天有近40单的进账。2克拉的一个钻戒在传统珠宝实体店销售它的价格大概在25万元以上，如果是在体验店里面直销，大概在15万元左右，但是在钻石网店购买，它的价格大概会在10万元左右。据业内有关人士介绍，一颗钻石从开采到最后进入消费者的手中要经过至少7个环节，每越过一个环节去拿货，也就意味着可以得到更低的价格，所以戴维尼、欧宝丽、钻石小鸟等网络钻石商选择从国外切割商手中直接进货。这种海外采购模式，比从国内采购的成本可以降低20%30%。“同样大小的钻石，我们可以做到一半的价格。”聂文彪表示，通过电子商务平台，可以节省30%50%的流通成本，公司销售额每年以200%300%

24、的速度增长。据了解，戴维尼拥有30多万会员。目前已启动创业板上市计划，争取成为首批B2C电子商务创业板上市企业。“将产品供应链缩短到了源头工厂，省掉中间的环节，节约成本。”深圳欧宝丽珠宝一直以来为国际大公司代加工，2009年4月底进军珠宝电子商务，不再走从珠宝工厂批发下单的老路，8个月销售突破5000万元，实现了传统珠宝品牌两三年也难以达到的规模。银行担保为买家释虑近几年来，消费者从不敢下单到主动网购，经历了一个漫长的市场培育过程。针对网上卖钻石，记者随机对多位市民进行采访，安全和诚信成为受访者最关心的问题。“在中国，没有人会喜欢在网络上支付几万甚至是几十万来购买一颗石头。”自身拥有实体店的深圳佐卡伊珠宝公司有关负责人表示，目前中国比较通行的经营模式是“线上加线下”的模式。而戴维尼钻石网已经跨越到全程网购时代。目前国内唯一一家采取全电子化的钻石网商是深圳的戴维尼，没有一