2010级金融保险专业(保险营销方向)人才培养方案

1、WORD格式金融保险专业保险营销方向人才培养方案专业代码： 6202161【招生对象与学制】高中毕业生或中职毕业生学制三年2【专业人才培养目标】金融保险专业保险营销方向主要面向*省及珠江三角洲、长江三角洲地区保险公司及保险中介机构，效劳于荆州市和鄂*区区域经济开展，培养适应我国经济和金融体制改革与开展的需要，能熟练运用外语和计算机， 具有良好敬业精神和职业道德， 既掌握根本的专业理论知识又掌握金融企业第一线效劳技能的高素质高级技能型专门人才。3【人才培养规格】31 金融保险专业保险营销方向培养的人才应具备以下知识、技能与素质名称规格描述1、具备高素质高技能专门人才的文化根底知识。2、有一定的英

2、语水平和计算机应用知识。3、具具有本专业培养目标所必需的金融、保险、银行、证券方面知识规格的专业理论知识。4、熟悉金融保险有关法律、法规与政策。5、了解金融企业管理的会计、财务管理等根本知识。专业资料整理WORD格式一般能力：专业资料整理WORD格式技能规格素质规格1、具备运用计算机进展办公自动化、企业信息管理、网络信息收集和发布的能力。2、具有英语的一般阅读、听说能力，初步的写作和翻译能力。3、具备一定的观察能力和较强的口头及文字表达能力。核心能力：1、具备较强的沟通交流能力。2、具有保险产品营销、信贷风险分析、投资组合分析的能力。3、具有理财产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、股

3、票投资等专业实践技能。1、热爱祖国，拥护党的领导，具备较高政治素质。2、具备*的身体的身体素质和乐群、豁达的良好的心理素质和一定的文化素质。3、具备爱业、敬业、乐业和创业的精神品质，具有强烈的社会责任感和明确的职业理想。4、具备从事金融保险工作根本能力和根本技能的业务素质。5、能够承受销售行业特有的工作压力，意志坚决，百折不挠。专业资料整理WORD格式32 证书要求取得职业*书： 保险从业*或证券从业*、全国计算机等级考试一级证书、高等学校英语应用能力考试PRETCO三级证书。金融保险专业保险营销方向规定的职业*书如下表所示金融保险专业职业*书序号职业资格名称颁证单位1保险从业*中国保监会2银

4、行从业*中国银监会3证券从业*中国证监会4理财规划师人力资源与社会保障部专业资料整理WORD格式5会计从业*财政部专业资料整理WORD格式4【人才培养模式】采用订单式工学结合人才培养模式， “订单式工学结合人才培养模式，即依据职业岗位能力需求，以“ 1.5+0.5+0.5+0.5 培养模式为主，推行多种形式的“订单式人才培养模式。通过专业课程设计、专业实习、毕业顶岗实习相结合的教学方式，突出职业能力和职业素质培养。通过“ 1.5+0.5+0.5+0.5 订单培养模式改革，逐步建立与合作企业的“订单式 培养长效机制， 依托平安人寿以及一批合作企业， 以与中国人寿荆州分公司等金融企业的订单培养实践

5、为根底， 重点围绕区域内保险产品营销工作， 在课程体系构建、 课程标准开发、 校内生产实训基地建立、 校外实习基地建立等方面进展深度融合，建立“订单式人才培养模式，突出培养学生保险营销、保险售后效劳、商务谈判等方面的技能。实施“ 1.5+0.5+0.5+0.5 订单培养模式的根本思路，见图4-1 。图 4-1金融与保险专业保险营销方向“2+1订单人才培养模式图专业资料整理WORD格式第一阶段前两学年第1、2、3学第4学期根底课程领域校内实训、企业专业根底课程生产性实训校内实训企业认知实习企业顶岗实习第二阶段第三学年订单培养第 5学期第 6学期专业技能课程融入职业资格标准学内容植毕业顶岗实习入订

6、单企业特色、企业生产性实训专业资料整理WORD格式订单企业生产就业与岗位专业根本能力培专业能力培养零距离对接技能培养职业素质培养专业资料整理WORD格式方法能力 +专业能力 +社会能力专业资料整理WORD格式第一阶段：第 1、2、3 学期完成根底课学习和专业根底课程的学习， 使学生具有根本的专业知识、 根本的职业能力专业和良好的职业道德， 为订单培养专业技能的提升打下坚实的根底。 在第 4 学期与订单企业签订“订单培养协议，学生到企业参加生产性实习，完成企业认知过程，培养学生的良好的职业素养。第二阶段：第 3 学年校企合作完成订单培养。 其中第 5 学期针对上学期的实习情况，重点讲授专业技能课

7、程融入职业资格标准 ，教学内容植入订单企业特色，在具体学习的过程中， 实行课堂讲授与实习实训异常问题的处理与实际工作中的问题处理相结合。第 6 学期学生进入“订单企业完成带薪顶岗实习。在培养的全过程中融入职业素质教育、 劳动态度、敬业精神和人文素质教育。同时使校内实训、 现场生产性实训与顶岗实习有机结合， 实现学生从根本技能训练到综合技能训练、 分析问题能力培养到解决生产问题能力培养的顺利过渡， 到达学生学习与就业“零对接 。5【面向岗位与职业X围】主要就业单位保险公司及其他金融机构保险公司银代部、个险部营销、培训、客服、保费部、主要就业部门团险部、保险中介机构保险代理人、保险经纪人、保险公估

8、人、专业核保理赔人员、主要从事岗位讲师、组训等岗位专业资料整理WORD格式6【工作任务及素质能力分析】典型工作典型工作任务描述及学习领域课程素质能力要求任务1为客户提供各种保险信息咨询。2在接到被保险人的书面委托书后，了解委托运用计算机进展办公自人的保险需求， 与保险公司谈判， 最终达成动化、客户信息管理、1保险营保险协议。网络信息收集和发布的销业务3监视保险合同的履行。能力。具有保险产品营4帮助客户进展风险管理和协助索赔等。对应销、个人理财组合分析学习领域"保险学根底" 、"保险经营与管的能力。理"、"人身保险与财产保险""

9、;保险营销学"具备较好的人际交往和1、对客户代表进展培训、鼓励、评价和考核；沟通能力；具有保险产2客户服2、客户接待管理工作；品营销、保险现场勘查、务业务3、抓好客户档案资料管理工作等。对应学习领理赔、点钞、市场分析、域"市场营销学"、"保险营销学"个人理财等专业实践技能。3、保单保1、保单维护人员：客户关系管理，处理投诉，具有一定的观察能力和较强的口头及文字表达全业务售后效劳，对应学习领域"商务礼仪" 。能力。专业资料整理WORD格式1、 1、消费者使用和态度调研：消费者喜好度、品牌喜好度、知名度、美誉度调查， 对应学习领

10、域具有市场调研及预测、"市场调查与预测"、"消费者行为学"；4、保险市市场分析、消费者分析2、 2、市场需求和容量调研：市场最大需求量，竞场调查与的根本技能；具有较强争态势反响， 对应学习领域 "市场调查与预测"；研究任务的组织协调能力和逻辑3、 3、消费者购置力调研：消费者收入水平、消费思维能力。能力、消费习惯，对应学习领域 "市场调查与预测"、"消费者行为学"。专业资料整理WORD格式1、1、企业CIS 整体筹划方案：品牌名、企业标准专业资料整理WORD格式5、保险公2、司品牌策划与推广 3

11、、任务色、NOGO、宣传语，对应学习领域"现代广告学"；2、品牌整合与推广：品牌定位、品牌推广，对 4、 具有品牌整合与推广策应学习领域"市场营销学" ；划相关技能；具备一定3、产品包装的设计方案：包装设计，对应学习的独立思考能力和创新领域"现代广告学"；能力。专业资料整理WORD格式4、产品宣传筹划： 具体方案拟定， 对应学习领域"现代广告学"。7【课程开发与课程介绍】7.1 课程开发专业资料整理WORD格式学时按学期分配专业资料整理WORD格式课课第第第第第第专业资料整理WORD格式序理实专业资料整理WORD格

12、式程程课程一二三四五六专业资料整理WORD格式课程名称学分总论践专业资料整理WORD格式模类编码学学学学学学专业资料整理WORD格式号计教教专业资料整理WORD格式块别期期期期期期专业资料整理WORD格式学学专业资料整理WORD格式1090001入学教育 2 周25684856军事理论与军事技能训练20900022 周25684856113090003思想道德修养及法律根底354361854思想和中国特色社534090004会主义理论体系概论472442872065090005大学英语360184260公基6090006大学英语360184260共本7090007体育2303030基素8090

13、008体育2303030础质9060201经济数学3606060课模10090011计算机应用根底240162440块11090012大学生职业开展与就业指23838810101012090013形势与政策118108444613090015公益劳动1 周128282814090016公益劳动1 周1282828小 计31630256374368204420161050102政治经济学46060602050103经济学根底46060603050104根底会计学460501060专4050601市场调研与预测 *450401050业5050505管理学原理3505050能6050606金融法规3

14、5050507050607财政学3505050力职8050608保险学概论 *4606060模业9050609货币银行学4505050块基10050221珠算与点钞1 周2282828础11050623风险管理2303030课专业资料整理WORD格式12050624市场营销学*3505050专业资料整理WORD格式13050120ERP沙盘模拟实训2565656小 计426545501046035815008601050610商业银行经营管理学45050502050611消费者行为学 *45050503050612现代推销学 *35050504050613保险经营管理学*46050106050

15、50614人身保险 *230255306050615财产与责任保险*23025530职7050616保险营销学 *460501060业技8050617现代广告学 *4505050能9050618银行保险1303030课10050619商业银行经营管理实践12828281 周11050620保险营销实践128282812050621推销业务流程实践 1 周128282813050122顶岗实习3410081008504504小 计651502380112200198504296504教学周平均学时数18211916小计138278611861600428562390504398504学分总计13

16、8课时总计2786课程门数40专1050110商务谈判23030业2050502社会保险23030选3050404商务礼仪23030公1090020健身操23030共2090021概率论与数理统计240403090022线性规划24040专业资料整理WORD格式素选质修拓课展模块4090023用电平安知识教育230305090024计算机网络应用根底230306090025灯与照明230307090026工程识图240408090027机械 CAD240409090028工业根底知识2404010090029企业危机管理2404011090030证券投资根底知识2404012090031经济学

17、根底知识2404013090032文学鉴赏2303014090033设计鉴赏2303015090034社交礼仪2303016090035*与药物2303017090036化装品化学2303018090037中外建筑欣赏23030小 计10注： 1号为专业核心课程 2学生在全校共21 门选修课系内提供的 3 门专业选修课和全校各系部提供的总共 18 门公共选修课中选五门，共计10 个学分；（ 3教学周平均学时数不含纯实践教学。理论教学周平均学时数改为教学周周平均学时数，不含纯实践教学，也就是除纯实践学时以外的学时除教学周。专业资料整理WORD格式7.2 课程介绍序名称学习目标知识、技能和素质号通

18、过教育，使学生能够初步通过学习此门课程， 学生应了解大学的学习生活特了解大学的特点和规律，学校的点，明确专业方向和领域，学习学校的规章制度和日常入学教育历史与开展，以及学校的相关规生活标准；端正学习态度，调整学习方法，使学生形成1章制度和丰富多彩的校园文化，适合自己有效的学习方法， 并逐步形成良好的班风和学同时了解专业开展，明确奋斗目风；引导学生确立新的奋斗目标，并为实现新的目标而专业资料整理WORD格式23456标，规划大学生活，养成良好习进展有效的大学生活规划； 逐步培养学生具有良好的思惯，形成标准。想道德素质，掌握与人相处的根本技巧，成为德智体全面开展的有用人才。大学生通过学习军事理论和

19、参加军事技能训练这一集思想政治教育、心理品质培养、作风纪通过学习此门课程， 学生应了解当代军事高技术及律养成和身体素质锻炼的全过程对未来战争的影响等根本国防知识；掌握中国人民解放培养，感受人民军队的荣耀传统军共同条令的根本要义和技能，初步学会用辩证唯物主军事理论与和优良作风，体验军事化生活，义和历史唯物主义的思维方法，研究和分析各种军事思军事技能训掌握根本军事理论与军事技能，想、军事理论、国际战略环境、国防建立与国防平安的练增强国防观念、树立国家平安意热点、疑点与难点的军事问题；具有强烈的爱国热情和识，强化爱国主义、集体主义观建立祖国、保卫家园的强烈责任感与历史使命，具有良念，加强组织纪律性，

20、促进大学好的组织纪律观念和勇敢顽强、坚忍不拔、吃苦耐劳、生综合素质的提高，为校风、学不怕困难、不畏强手、勇往直前的意志品质，具有团结风、班风建立，为中国人民解放友爱、互相帮助的团体精神和集体荣誉感。军训练后备兵员和培养预备役军官等方面打下坚实的根底。通过对大学生进展马克思主通过本门课程的学习，结合当代大学生的成长规思想道德修义理论教育和思想品德的教育，律，帮助和指导大学生运用马克思主义的立场、观点和适应大学生成长成才需要，帮助方法，解决有关人生、理想、道德、法律等方面的理论养及法律基大学生科学认识人生，加强道德问题和实际问题， 增强识别和抵抗错误思想行为侵袭的础修养，树立应有的法治观念，成能力

21、；确立远大的生活目标， 培养高尚的思想道德情操 ,为社会主义事业的建立者和接班增强社会主义法制观念和法律意识，成为合格的社会主人。义事业的建立者和接班人。通过教学，帮助学生理解马通过本课程的学习， 系统掌握马克思主义中国化的克思主义中国化的科学内涵和历理论成果，准确把握马克思主义与时俱进的理论品质，史进程，理解马克思主义中国化思想把握马克思主义中国化的根本规律及根本经历；认识在的三*论成果及十六大以来的和中国特色当代中国坚持和开展马克思主义，开辟马克思主义开展最新理论成果在指导中国革命和社会主义理新境界的重要意义， 具有运用马克思主义的立场观点方建立中的重要历史地位和作用，论体系概论法分析和解

22、决问题的能力； 具有坚决的走中国特色社会掌握中国化马克思主义的根本理主义道路的理想信念，具有将自己培养成为有理想、有论和精神实质，树立建立中国特道德、有文化、有纪律的的一代新人。色社会主义的坚决信念。通过体育与*课程的学通过学习培养学生参与体育运动的兴趣，形成坚持体育习，使学生增强体能，掌握根本锻炼的习惯。同时引导学生形成积极进取、乐观开朗的的体育与*知识和运动技能。生活态度。通过本课程的教学，使学生通过学习此门课程， 学生应掌握扎实的英语语言基大学英语掌握一定的英语语言根底知识和础知识， 为他们后续课程专业英语的学习打下良好的技能，具有一定的听、说、读、根底；学生应具有一定的听、说、读、写、

23、译的能力，专业资料整理WORD格式写、译的能力，能借助词典阅读和翻译相关业务资料，在日常交际与业务活动中进展简单的口头与书面交流，并为今后进一步提高英语交际能力打下根底。通过本课程的教学，使学生对极限、微积分、空间解析几何经济数学与微分方程等方面的根本概念、7理论有一定的 认识和 正确的理解。讲授计算机文化知识和微机根本使用方法，着重计算机的基础知识、根本概念和根本操作技计算 机应 用能，兼顾实用软件的使用和计算8根底 机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下根底。通过本课程的教学，使学生树立起职业生 涯开展 的自主意识，树立积极正确的人生观、价大学 生职 业值

24、观和就业观念，把个人开展和开展 与就 业国家需要、社会开展相结合，确9指导立职业的概念和意识，愿意为个人的生涯开展和社会开展主动付出积极的努力。通过本门课程的教学，帮助学生正确认识党和国家面临的形势和任务，掌握党的路线、方针和政策，增强实现改革开放和社会主义现代化建立宏伟目标的信形势与政策10心和社会责任感，提高投身于建立社会主义事业的自觉性，增强爱国主义责任感和使命感，明确自身的人生定位和奋斗目标。从而进一步培养学生的英语综合应用能力， 帮助学生掌握良好的英语语言学习方法， 增强学生自主学习英语的能力，帮助学生提高综合文化素养。通过本课程学习， 学生应掌握高等数学的根本概念和根本理论， 利用

25、高等数学的根本知识解决简单的实际问题。掌握计算机的开展及应用情况，具有软硬件的根本知识。掌握Windows 操作系统，具备根本应用能力。掌握 Word的根本使用方法，具备进展文档编辑、表格制作、图片处理的能力。 掌握 Excel的根本使用方法，具备工作簿、工作表的建立、编辑、管理能力。掌握PowerPoint的根本使用方法，具备简单幻灯片设计的能力。掌握计算机网络的根本知识和Internet的根本概念，具备使用网络浏览器和收发电子的能力。具备利用计算机进展学习和工作的素质。通过学习此门课程， 学生应了解职业开展的阶段特点；认识个人的特性、职业的特性以及社会环境；了解就业形势与政策法规；掌握根本

26、的劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及创业的根本知识； 掌握自我探索技能、信息搜索与管理技能、生涯决策技能、求职技能等，同时提高学生的各种通用技能，比方沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能等。通过学习本门课程，学生应熟悉马克思主义形势观、政策观，党的根本理论、路线、纲领和改革措施及经历，我国改革开放和社会主义现代化建立的形势、任务和开展成就，当前国际形势与国际关系的状况、开展趋势和我国的对外政策与政府立场；引导学生正确把握国内国际两个大局，从而帮助大学生开阔视野，审时度势，紧跟时代步伐，全面正确地认识党和国家面临的形势与任务，提高认识、分析、判断形势的能力，增强大学生民族自信心

27、与自豪感、全面建立小康社会的责任感，增强大学生的国民意识和可持续开展观念，从而坚决信心和决心， 积极投身到中国特色的社会主义现代化专业资料整理WORD格式公益劳动课程是一门劳动实践课程。通过实践教学的各个环11公益劳动节，使学生更好地掌握公益劳动知识，掌握公益劳动技能，树立正确的劳动观念。德、智、体全面开展的，能政治经济学独立运用政治经济学理论解决建12设有中国特色社会主义第一线工作所需要的高级专门人才。我国经济建立需要的、能够运用现代经济理论和科学统计方微宏观经济法进展经济分析和投资决策的实13学际能*、智、体全面开展的，具有比较扎实的经济学理论根底的应用性专门人才。适应财务、管理、会计中介

28、等领域第一线需要，具有较强的会计学原理账务处理能力，具备一技之长14综合素质的德、智、体、美、劳等方面全面开展的高素质、技能型人才。掌握市场调研的根本理论常市场调查与用的方法、技术。具备专项调研15预测活动的方案制定、组织、筹划与实施。使学生了解管理学的根本内16管理学原理涵，能在企业管理中提出建议及改进的方法通过学习本课程，使学生从金融法规国家法律标准中掌握金融行业发17展的重要方面，同时引导学生规X自身的行为、意识。使学生掌握国家如何从社会生产成果中分得一定份额，并用财政学以实现国家职能的需要，包括财18政资金的取得，使用、管理及由此而反映的经济关系建立中去。通过劳动教育和实践， 培养学生

29、的劳动观念和劳动技能，强化效劳意识，增强学生爱惜劳动成果的意识，养成艰辛朴素的良好作风，促进学生*成长，提高学生的自我管理、自我约束和自我保护能力。马克思主义政治经济学的经典理论、社会主义阶段经济运行规律及有中国特色社会主义理论。 具有运用所学的理论观察、分析、处理有关社会经济问题的能力。能够应用理论知识分析现实问题、 并坚决社会主义信念的能力。掌握数据搜集、文献检索和资料查询的根本方法，具有运用所学的经济理论创新性地分析、处理有关实际经济问题的能力。具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的根本能力及开拓创新精神。掌握会计的根本理论和根本核算方法， 了解会计根本理论，掌握借贷记账的记账

30、原理、核算形式。能够运用借贷记账法的原理处理经济业务。热爱社会主义祖国，拥护共产党领导；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德以及良好的经济学素养。掌握市场调研根本方法与知识.具备各项专项调研活动的方案制定、组织、筹划与实施能力 . 市场调研根底素质。客观分析事物的能力。掌握管理学根底知识，具有一定的沟通、协调和管理的能力，具有制定管理方案及方案的能力，具有一定的管理素养。掌握金融法、商业银行法、保险法、证券法等金融行业的相关法规等根本知识。 能根据各项金融法规中的重点分析当前我国金融业的开展趋势； 标准学生行为意识，奉公守法。具备财政学的根本知识， 能运用财政学的知识及原理分析国家的财政政策

31、，增强学生了解国家、行业、企业的开展关系，了解国家财政政策制定的目标及意义。专业资料整理WORD格式1920保险学概论货币银行学商业银行经掌握风险识别与风险管理、保险的根本概念、职能通过本课程的学习，使学生和作用、保险的产生与开展过程、保险的分类、保险合掌握风险与风险管理、保险合同同的主要内容、保险运行的根本原那么、保险业经营、保的主要内容、保险运行的根本原险市场、保险监管等有关知识。初步具备业务能力，能那么、保险等实务工作所必须的保够向客户宣传和介绍保险根底知识和市场上常见的财险学根本知识。产保险和人身保险的主要险种通过学习本课程，使学生掌掌握货币、 信用、金融市场、 金融机构、 通货膨胀、

32、货币政策、国际收支、金融监管等根本知识，具有通过握货币、信用、银行的产生开展综合运用知识来分析现实生活中各种经济、金融问题的及其运动规律，掌握金融市场的能力，奠定对金融专业的根本素质，使学生热爱金融、组织构造和运行方式。保险行业通过学习本课程，使学生掌掌握银行的起源、银行的本质、银行分类、商业银握银行的本质、分类及其管理、行、中央银行、银行监管及银行的经营模式等根本知识，专业资料整理WORD格式21 营管理学现代推销学22社会保险23保险经营管24 理学经营内容。能结合现实分析银行在经济开展中的作用。推销员的职业素质及能力要掌握现代推销知识与环节 , 如何寻找顾客，接近顾求，推销员应该对购置心

33、理及规客，推销洽谈， 推销成交及售后效劳等。 推销能力培养，律的把握，推销员应该掌握的推现场推销能力发挥， 产品推销示X介绍。 人际交流沟通，销的整个环节。演示表达素质。掌握社会保险的根本原理、 根底知识和国内外社会本课程旨在通过课程内容阐保险改革理论与实践的新开展，了解养老保险、医疗保险、生育保险和工伤保险等险种的新内容，了解我国近述，帮助学生较全面、综合地了年在养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤解社会保险中的根本知识、根本保险改革的最新动态。具有强烈的社会责任感，能够对技术、根本理论。当前民生热点问题作出较深刻的分析，对社会保障制度的建立和完善发表自己的观点和建议。掌握保险公司经

34、营管理的全过程从营销、承保、理通过学习掌握保险经营管理赔、投资到财务核算、方案统计、人力资源管理等环节的商品性和有偿性特征、穿插性的理论知识，掌握保险公司营销、承保、理赔的实务操和综合性特征、较强的实践性和作。实用性特征及其相关内容。培养职业责任感， 良好的保险效劳意识和经营管理技巧。掌握人身保险根本理论知识，了解*保险、人寿掌握人身保险的根底理论、保险、意外伤害保险的各种险种及特点、保险的承保、专业资料整理WORD格式25人身保险财产与责任法律法规以及相关实务知识。理赔程序及具体操作方法，熟练能独立完成企业财产保险承保、理赔的各项工作。通过学习，能够解决企业人身保险实务中的具体问题，成为技能

35、型人才。掌握财产保险的根底理论、掌握财产保险根本理论知识，了解火灾保险呢、家专业资料整理WORD格式26 保险法律法规以及相关实务知识。财险、团体险、责任险的各种险种及特点，保险的承保、专业资料整理WORD格式27282930保险营销学市场营销银行保险风险管理消费者行为通过本课程的学习，使学生掌握保险营销的根本原理和营销管理手段。要求掌握市场营销的根本理论知识，营销产生与开展背景趋势。树立正确的营销理念，在科学的观念思想指导下开展营销活动。以及会灵活应用相关的营销策略，实施正确的营销活动。通过学习本课程，使学生掌握银行保险的内涵及相关知识，能根本胜任银行保险工作的要求通过学习本课程，使学生掌握

36、风险形式的识别、评估及控制方法影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三理赔程序及具体操作方法。 熟练能独立完成企业财产保险承保、理赔的各项工作；能够解决企业财产保险实务中的具体问题，成为技能型人才。掌握保险营销管理的根本理论知识、 以及保险营销中的具体操作与实务问题。 ；掌握保险营销的展业，为投保人设计保险建议书直至签约等保单作业流程。通过学习， 能够胜任保险营销的根底性工作和一般管理工作。树立正确的市场营销理念，建立为顾客效劳意识，让顾客满意意识， 买卖双方互惠互利及合作双赢的战略观念及策略知识。工作岗位上各种营销策略的应用能力，如产品策略， 市场竞争策略， 价格策略， 渠道策略，

37、促销策略的综合应用， 具备市场营销根本素质及人文综合素质。掌握银行保险的产生动因、银行保险的效用与障碍、银行保险开展模式、 银行保险案例研究等根本知识。能够充分运用银行、保险公司的资源，初步开展银行保险的业务进一步增强学生社会适应性，及业务开展能力。掌握信用风险、 操作风险、 市场风险、流动性风险、国家风险、法律风险及声誉风险等根本理论。能够运用风险管理的根本原理提出控制风险的方案培养学生风险的意识，稳健的心态。学习影响购置的各种因素， 具备分析购置行为的判断能力，解决问题能力购置心理分析能力。及人文社会专业资料整理WORD格式31 学广告学32商务谈判3334 商品学35 商务礼仪方面展开论

38、述，研究消费者的决策过程。广告筹划与制作、广告文稿的创作、 广告媒体的选择与商标、包装的广告作用、广告效果的测定。学习商务洽谈环节中的各种方法技巧。商品的理化性质，检验方式及保管， 认识各种产品的性能，合理保管销售， 条形码技术应用。学习商务礼仪根本知识，掌握日常礼仪， 为以后销售打根底。心理探索素质，以人为本，更好为顾客效劳素质。掌握广告筹划与制作知识， 广告筹划与制作应用能力，具备商业文化传播素质，品牌设计及包装根底知识能力与应用。筹划宣传及媒体综合应用能力，社会群众广泛传播沟通能力。掌握商务洽谈方法与技巧， 具有商务谈判的根本能力，具备商务活动中常见的谈判沟能力与素质。掌握商品检验及商品物理化学性质知识， 具备商品日常保管，检测常识知识，产品管理检验素质。掌握商务礼仪根本知识， 在工作及日常生活中能够用礼仪标准行为，提高个人礼仪形象素质。专业资料整理WORD格式8【实践教学体系】为了保障人才培养质量， 本专业设计了四段递进式的职业技能训练体系，具体见以下图：“四段式职业能力训练体系校内、校外实习专业资料整理WORD格式第四阶段：第六学期专业资料整理WORD格式综合训练基于工作过程的综合能力第四学期专业资料整理WORD格式校内实习第三阶段：基于具体岗位的岗位能岗位训练第五学期第三学期校内实习第二学期第二阶