三一挖机卖点与竞争对手差异

1、内容提要内容提要一、挖掘机的基本知识一、挖掘机的基本知识二、挖掘机行业的基本情况二、挖掘机行业的基本情况三、挖掘机市场分析三、挖掘机市场分析四、三一挖机和竞争对手的比较四、三一挖机和竞争对手的比较五、新机与二手挖机的比较五、新机与二手挖机的比较第一章第一章 挖掘机的基本知识挖掘机的基本知识1、挖掘机的用途及分类、挖掘机的用途及分类2、挖掘机的发展史、挖掘机的发展史一、挖掘机的用途及分类一、挖掘机的用途及分类1. 1. 挖掘机的用途挖掘机的用途挖掘机是一种多用途土石方施工机械，主要进行土石方挖掘、装载，还可进行土地平整、修坡、吊装等作业，所以在公路、铁路等道路施工，桥梁建设，城市建设、机场港口及

2、水利施工中得到了广泛应用。挖掘机兼有推土机、装载机、起重机等的功能。2. 2. 挖掘机分类挖掘机分类按作业过程分为单斗挖掘机（周期作业）、多斗挖掘机（用若干铲斗连按作业过程分为单斗挖掘机（周期作业）、多斗挖掘机（用若干铲斗连续运转同时进行挖掘、运送和卸料的挖掘机械。它用于运河开挖、续运转同时进行挖掘、运送和卸料的挖掘机械。它用于运河开挖、沟槽挖掘、边坡修整及矿山剥离和采掘等作业。连续作业）沟槽挖掘、边坡修整及矿山剥离和采掘等作业。连续作业）按用途分为建筑型（通用型）、采矿型（专用型）按用途分为建筑型（通用型）、采矿型（专用型）按动力分为电动、内燃机、混合型按动力分为电动、内燃机、混合型按传动方

3、式分为机械、液压、混合型按传动方式分为机械、液压、混合型按行走装置分为履带式、轮胎式、汽车式按行走装置分为履带式、轮胎式、汽车式按工作装置分为正铲、反铲、拉铲、抓铲、吊装按工作装置分为正铲、反铲、拉铲、抓铲、吊装多斗挖掘机（斗轮机）图片一多斗挖掘机（斗轮机）图片一多斗挖掘机（斗轮机）图片二多斗挖掘机（斗轮机）图片二二、挖掘机的发展史二、挖掘机的发展史1 1、国外挖掘机的发展史、国外挖掘机的发展史1）1837年第一台挖掘机在美国诞生-以蒸汽作动力的动力铲2）1900年第一台以柴油机作动力的挖掘机问世3）1954年第一台全液压挖掘机在德国出现4）1961年日本从欧美引进了液压挖掘机技术5）1985

4、年第一台全电脑控制的液压挖掘机在日本出现2 2、 国内挖掘机的发展史国内挖掘机的发展史1 1）19541954年生产出第一台机械式挖掘机年生产出第一台机械式挖掘机2 2）19601960年开始研制液压挖掘机年开始研制液压挖掘机3 3）19701970年以后测绘国外样机仿制全液压挖掘机取得成功年以后测绘国外样机仿制全液压挖掘机取得成功4 4）19821982年起挖掘机行业第一次全面引进德国公司的液压挖掘机技术及配年起挖掘机行业第一次全面引进德国公司的液压挖掘机技术及配套件技术套件技术5 5）19901990年机械工业部组织引进日本小松液压挖掘机技术年机械工业部组织引进日本小松液压挖掘机技术6 6

5、）19901990年玉柴研制成功了机重年玉柴研制成功了机重1.31.3吨的微型挖掘机吨的微型挖掘机7 7）19931993年国外二手机开始在中国内地大量销售使用年国外二手机开始在中国内地大量销售使用8 8）19951995年年-1998-1998年国外年国外1010家著名公司开始在中国投建合资与独资企业家著名公司开始在中国投建合资与独资企业3 3、 三一重机挖掘机发展史三一重机挖掘机发展史1998年在工程产品所立项上挖掘机产品2000年成立挖掘机械研究所生产SY200与SY220液压挖掘机2002年6月对SY200、SY220挖掘机整改研发新一代的挖掘机2002年12月SY200B（SY200

6、C）挖掘机样机下线2003年3月1日成立了挖掘机事业部第二章第二章 挖掘机行业的基本情况挖掘机行业的基本情况一、国内、国外挖掘机现状一、国内、国外挖掘机现状 1 1、挖掘机主要生产国家和厂家、挖掘机主要生产国家和厂家 挖掘机主要生产国家有美国、日本、德国、法挖掘机主要生产国家有美国、日本、德国、法 国、英国、苏国、英国、苏 联、韩国。联、韩国。 美国挖掘机主要厂家有卡特彼勒美国挖掘机主要厂家有卡特彼勒CaterpillarCaterpillar、凯斯（、凯斯（casecase） 日本挖掘机主要厂家有小松（日本挖掘机主要厂家有小松（komatsukomatsu）、日立（）、日立（hitachih

7、itachi）、）、 神钢（神钢（kobelcokobelco）、加藤）、加藤(kato)(kato)、住友（、住友（simitomosimitomo）、三菱）、三菱重工重工(mitsubishi)(mitsubishi)、石川岛（、石川岛（IHIIHI）、久保田（）、久保田（kubota) kubota) 、洋马（洋马（yanma)yanma)国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状现在世界上挖掘机生产、销售最多的是日本，特别是现在世界上挖掘机生产、销售最多的是日本，特别是2030吨履带挖掘吨履带挖掘机，日本占到机，日本占到30%以上。小松（以上。小松（komatsu）、日立（）、日立（hi

8、tachi）、）、神钢（神钢（kobelco）、加藤）、加藤(kato)、住友（、住友（simitomo）都生产）都生产2030吨履带挖掘机。吨履带挖掘机。 德国奥加凯德国奥加凯 （O&K）、德马克（）、德马克（demag）以正铲大型挖掘机为主。利）以正铲大型挖掘机为主。利勃海尔（勃海尔（liebherr）生产的挖掘机系列比较齐全，从小型到大型，）生产的挖掘机系列比较齐全，从小型到大型，从轮胎挖掘机到履带挖掘机都生产。从轮胎挖掘机到履带挖掘机都生产。80年代我国各挖掘机生产厂引年代我国各挖掘机生产厂引进利勃海尔（进利勃海尔（liebherr）系列。）系列。 国内、国外挖掘机现状国内、国

9、外挖掘机现状进入进入9090年代以来，国外挖掘机生产厂家都到中国合资、独资建立挖掘机生年代以来，国外挖掘机生产厂家都到中国合资、独资建立挖掘机生产厂，到目前有以下几家：产厂，到目前有以下几家：卡特彼勒卡特彼勒( (徐州徐州) )有限公司（有限公司（20203030吨）吨）小松小松( (常州常州) )机械有限公司（机械有限公司（20202222吨）吨）( (成都成都) )神钢建设机械有限公司（神钢建设机械有限公司（20203030吨）。吨）。烟台大宇（烟台大宇（20202222吨）吨）常州现代（常州现代（20202222吨）吨）贵州詹阳机械有限公司贵州詹阳机械有限公司厦门雪孚工程机械有限公司厦门

10、雪孚工程机械有限公司辽宁利勃海尔液压挖掘机有限公司辽宁利勃海尔液压挖掘机有限公司小松常林工程机械有限公司（小松常林工程机械有限公司（3030、4040吨）吨）国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状 新近加入挖掘机行业的企业：新近加入挖掘机行业的企业：青岛汉拿青岛汉拿厦门厦工厦门厦工上海厦装上海厦装包头阿特拉斯（包头阿特拉斯（atlas）北汽福田北汽福田现代京城现代京城VOLVO上海浦东（上海浦东（2002年年1500万美元）万美元）利勃海尔（利勃海尔（liebherr）大连（）大连（ 2002年年3000万欧元）万欧元）（广西）柳工（广西）柳工（山东）临工（山东）临工（徐州）徐挖（徐州）徐挖

11、（昆山）三一重机（昆山）三一重机 国内、国外挖掘机现状国内、国外挖掘机现状国内小型挖掘机生产企业：国内小型挖掘机生产企业： 广西玉柴（国内唯一一家批量出口小挖的厂家）广西玉柴（国内唯一一家批量出口小挖的厂家） 湖南山河智能湖南山河智能 江西南特江西南特国内外挖机现状国内外挖机现状国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍 斗山重工斗山重工 斗山重工业斗山重工业( (烟台烟台) )有限公司是韩国斗山株式会社在中国设立的有限公司是韩国斗山株式会社在中国设立的子公司，目前已成为中国挖掘机、叉车制造领域最大的供应商子公司，目前已成为中国挖掘机、叉车制造领域最大的供应商之一。该公司（原大宇）于之一

12、。该公司（原大宇）于19941994年年1010月成立，注册资金月成立，注册资金57005700万万美元，总投资额美元，总投资额73007300万美元，生产厂房面积万美元，生产厂房面积8 8万平方米，挖掘机万平方米，挖掘机生产能力可达到生产能力可达到1 1万台万台/ /年。年。 国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍2 20 00 00 0- -2 20 00 05 5年年 斗斗 山山 销销 量量 走走 势势 单单 位位 ： 台台14252173380857306130776902000400060008000100002000年2001年2002年2003年2004年2005年国内

13、主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍 小松山推小松山推小松山推工程机械有限公司（以下简称小松山推工程机械有限公司（以下简称“小松山推小松山推”）创建于）创建于1995年年7月，注册资金为月，注册资金为2100万美元，由日本小松制作所、山推工程万美元，由日本小松制作所、山推工程机械股份有限公司及日本住友商事等五家厂商合资经营，日方机械股份有限公司及日本住友商事等五家厂商合资经营，日方（小松等四家）和山推各占（小松等四家）和山推各占50%的股份。小松山推的股份。小松山推1995年年11月月开始挖机生产销售，开始挖机生产销售，1996年年12月完成新厂房建设，月完成新厂房建设，1997年年5

14、月公月公司正式开业。司正式开业。小松山推现生产的主要产品为小松山推现生产的主要产品为PC200-5PC200-5、PC220-5PC220-5、PC200-6PC200-6、PC220-PC220-6 6、PC220LC-6PC220LC-6、PC220SE-6PC220SE-6挖掘机。挖掘机。 国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍 小松（常州）小松（常州） 小松（常州）工程机械有限公司（以下简称小松（常州）工程机械有限公司（以下简称“小松常工小松常工”）创建）创建于于1995年年5月，注册资金月，注册资金2999万美元，由小松株式会社、丸红株万美元，由小松株式会社、丸红株式会社等

15、日本厂商与常州林业工程机械有限公司合资经营。由式会社等日本厂商与常州林业工程机械有限公司合资经营。由于各方面原因，小松近两年购买了常林在该合资企业中的大部于各方面原因，小松近两年购买了常林在该合资企业中的大部份股权，形成现在日方持股份股权，形成现在日方持股92%，中方持股，中方持股8%的日方绝对控股的日方绝对控股局面。局面。 小松常工现主要生产的产品为小松常工现主要生产的产品为WA320、360、380、420、470、500、600型装载机，型装载机，PC300、PC400挖掘机，挖掘机，GD511平地机。平地机。 国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍2 20 00 00 0-

16、-2 20 00 05 5年年 小小 松松 销销 量量 走走 势势 单单 位位 ： 台台51773094521117741299349201000200030004000500060002000年2001年2002年2003年2004年2005年国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍 卡特彼勒卡特彼勒(徐州徐州) 卡特彼勒卡特彼勒(徐州徐州)有限公司（以下简称徐州卡特）坐落在徐州市金山有限公司（以下简称徐州卡特）坐落在徐州市金山桥开发区内，于桥开发区内，于1994年报年报10月正式成立。该公司系徐州工程机月正式成立。该公司系徐州工程机械集团有限公司与美国卡特彼勒有限公司共同出资组建，

17、注册械集团有限公司与美国卡特彼勒有限公司共同出资组建，注册资金为资金为2300万美元，其中徐州工程机械集团占万美元，其中徐州工程机械集团占15%股份，美国股份，美国卡特彼勒有限公司占卡特彼勒有限公司占85%股份，现由美方控股管理。股份，现由美方控股管理。 徐州卡特的主要产品为徐州卡特的主要产品为300300型液压挖掘机，产品型号为：型液压挖掘机，产品型号为：320B320B、320BL320BL、325B325B、325BL325BL、330B330B、330BL330BL六种。六种。 国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍2 20 00 00 0- -2 20 00 05 5年年

18、卡卡 特特 销销 量量 走走 势势 单单 位位 ： 台台321436382506219013611060010002000300040002000年2001年2002年2003年2004年2005年国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍 常州现代常州现代 常州现代工程机械有限公司常州现代工程机械有限公司(以下称常林现代以下称常林现代)坐落在江苏省常州市坐落在江苏省常州市常林路常林路10号，系韩国现代重工业株式会社与常林股份有限公司号，系韩国现代重工业株式会社与常林股份有限公司于于1995年年1月月25日正式注册投资成立，占地面积约日正式注册投资成立，占地面积约5万平方米，万平方米，注

19、册资金注册资金2300万美元，韩方占万美元，韩方占60%股份，中方占股份，中方占40%股份，由股份，由韩国现代重工控股。韩国现代重工控股。 常林现代的主导产品为：常林现代的主导产品为：K200-5和和R220LC-5型履带式挖掘机。年型履带式挖掘机。年生产能力约生产能力约2500台，主要产品有台，主要产品有R55-5、R200-5、K220LC-5、K260LC-5、R300LC-5、R360LC-5、R450LC-3等七种履带式挖等七种履带式挖掘机和掘机和R130W-5、K200W-5两种轮式挖掘机。两种轮式挖掘机。 国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍2 20 00 00 0-

20、 -2 20 00 05 5年年 现现 代代 销销 量量 走走 势势 单单 位位 ： 台台702210351916390059596086020004000600080002000年2001年2002年2003年2004年2005年国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍 合肥日立合肥日立 日立中国独资厂设立在安徽省合肥市，公司成立于日立中国独资厂设立在安徽省合肥市，公司成立于 98 年年5月，占月，占地面积约地面积约110000平方米，建筑面积平方米，建筑面积40000平方米，年生产挖掘机平方米，年生产挖掘机2000台，公司现有车间三个，分别为：总装车间、部装车间和台，公司现有车间三

21、个，分别为：总装车间、部装车间和喷漆车间。喷漆车间。国内主要挖机生产厂家介绍国内主要挖机生产厂家介绍2 20 00 00 0- -2 20 00 05 5年年 日日 立立 销销 量量 走走 势势 单单 位位 ： 台台53712135130633904528459901000200030004000500060002000年2001年2002年2003年2004年2005年第三章第三章 挖掘机市场分析挖掘机市场分析挖掘机市场分析及竞争分析挖掘机市场分析及竞争分析挖掘机市场分析挖掘机市场分析 工程机械行业是我国机械工业中的第工程机械行业是我国机械工业中的第4 4大规模的行业，大规模的行业，包括推土

22、机、装载机、铲运机、平地机、挖掘机、压路包括推土机、装载机、铲运机、平地机、挖掘机、压路机等。机等。挖掘机市场分析及竞争分析挖掘机市场分析及竞争分析20042006年全国国内挖掘机的产销售量年全国国内挖掘机的产销售量2005年主要品牌市场份额挖掘机市场分析及竞争分析挖掘机市场分析及竞争分析2003年主要品牌市场份额对比大宇22%现代18%小松20%日立17%卡特14%神钢9%2005年1-10月主要品牌市场份额对比大宇23%现代21%小松15%日立15%卡特10%沃尔沃4%柳工3%三一2%神钢7%2004年主要品牌市场份额对比大宇23%现代22%小松12%日立16%卡特9%柳工2%其他4%沃尔

23、沃3%神钢9%2006年1-8月主要品牌市场份额对比小松19%现代19%卡特9%沃尔沃4%神钢8%斗山大宇21%三 一2%日立15%柳工3%第四章第四章 三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机知识三一挖掘机知识 1 1、三一挖掘机优点、三一挖掘机优点 日本原装进口康明斯动力 日本康明斯发动机，可靠性、动力性、燃油经济性和低排放指标满足欧美排放标准。 川崎液压系统 KYB/帝人行走马达 KYB油缸2、三一出口挖掘机的型号、三一出口挖掘机的型号2.1型号：型号：出口北美和欧盟市场的产品（出口北美和欧盟市场的产品（CE）：）： SY200C6、SY210C6、SY230C6、

24、SY310C国内、印度、东南亚及非洲销售的产品：国内、印度、东南亚及非洲销售的产品： SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C正在开发和推向市场的产品：正在开发和推向市场的产品： SY60、SY130、SY420、SY210F、SY230F、SY650三一挖掘机知识三一挖掘机知识型号发动机液压系统动臂斗杆履带架四轮一带回转支撑回转平台司机室SY200C6康明斯6BTAA5.9川崎负流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY200F五十铃 CC-6BGTRP川崎正流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY200C6M三菱6D34TL川崎负流量SANYS

25、ANYINI罗特爱得SANYSANYSY210C6M三菱6D34TL川崎负流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY210C6B五十铃 CC-6BGTRP川崎负流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY210F五十铃 CC-6BGTRP川崎正流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY230C6A康明斯QSB6.7川崎负流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY230C6B五十铃 CC-6BGTRP川崎负流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY230C6C三菱6D16TL川崎负流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANYSY23

26、0F康明斯6BTAA5.9川崎正流量SANYSANYINI罗特爱得SANYSANY2.3 三一挖掘机新机型特点三一挖掘机新机型特点3、三一挖掘机主要竞争对手、三一挖掘机主要竞争对手沃尔沃沃尔沃 卡特卡特 小松小松 日立日立 神刚神刚 现代现代 大宇大宇 柳工柳工 三一挖掘机主要竞争对手三一挖掘机主要竞争对手三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较1、基本配置比较、基本配置比较2、基本参数的比较、基本参数的比较大宇DH220与三一SY210比较3、主要优点： 1）价格低 2）配件普及，配件价格便宜 3）服务网点多，服务响应速度快4、主要不足点： 1）配置低，工作协调性较差； 2）整机

27、使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）； 3）标称的型号要求不符，以小称大； 4）故障率较高； 5）市场上假冒配件多三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较现代R215与三一SY200比较1 1、基本配置比较、基本配置比较2 2、基本参数的比较、基本参数的比较三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较3、主要优点： 1）价格低 2）网点多，配件充足，价格便宜4、主要攻击要点： 1）配置低，工作协调性较差； 2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）； 4）服务响应速度慢，代理商更换多； 5）故障率较高,近两年来质量下降较多，开机故障率高； 6）

28、市场上假冒配件多三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较日立ZAXIS210与三一SY210比较1 1、基本配置比较、基本配置比较2 2、基本参数的比较、基本参数的比较三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较3、主要优点： 1）配置好，有品牌影响力 2）工作性能好，比较可靠4、主要不足点： 1）主机价格较高； 2）发动机烧机油比较严重，在一个保养周期内多烧2-3升机油； 4）维修空间较少，保养不方便（柴滤芯须拆盖板）； 5）服务网点少，响应速度慢； 6）出现批量配件问题的故障； 6）配件储备不充分，且价格较贵。三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较神钢SK

29、210与三一SY210比较1 1、基本配置比较、基本配置比较2 2、基本参数的比较、基本参数的比较三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较3、主要优点： 1）配置高，性能可靠 2）复合动作快，作业效率高4、主要不足点： 1）主机价格比较贵； 2）挖掘力量不够，干石方或比较粗重的货效率低； 4）服务网点少，响应速度慢，处理故障能力较差； 5）配件价格贵，且储备不足； 6）结构件易出现开裂故障。三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较沃尔沃EC210与三一SY210比较1 1、基本配置比较、基本配置比较2 2、基本参数的比较、基本参数的比较三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘

30、机和竞争对手的比较3 3、主要优点：、主要优点： 1 1）品牌响，回扣空间大）品牌响，回扣空间大 2 2）铲斗耐用，驾驶室作工好）铲斗耐用，驾驶室作工好4 4、主要不足点：、主要不足点： 1 1）就是原来韩国的三星挖掘机；）就是原来韩国的三星挖掘机； 2 2）采用电喷发动机，虽然省油，但是油泵、油咀易损坏，省油）采用电喷发动机，虽然省油，但是油泵、油咀易损坏，省油 并不省钱；并不省钱； 4 4）发动机就是德国道依茨发动机，在中国使用故障率高；）发动机就是德国道依茨发动机，在中国使用故障率高； 5 5）整机价格高，性价比低，代理商利润大；）整机价格高，性价比低，代理商利润大； 6 6）配件价格非

31、常贵，且配件供应不上，通用性差；）配件价格非常贵，且配件供应不上，通用性差； 7 7）做工比较粗造，特别是驾驶室内装饰；）做工比较粗造，特别是驾驶室内装饰； 8 8）故障率非常高，尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小）故障率非常高，尤其是散热器损坏、发动机油封漏油、大小臂开裂、小问题多等。臂开裂、小问题多等。 9 9）售后服务网点少，响应速度慢。）售后服务网点少，响应速度慢。三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较小松PC200与三一SY200比较1 1、基本配置比较、基本配置比较2 2、基本参数的比较、基本参数的比较三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较3、主要优

32、点： 1）品牌响，性能可靠 2）有自己的核心技术，产品稳定4、主要不足点： 1）主机价格高； 2）配件价格比较贵； 3）除发动机、液压件外，其它基本国产化三一挖掘机和竞争对手的比较三一挖掘机和竞争对手的比较第五章第五章 三一新挖机与二手机的比较三一新挖机与二手机的比较三一新挖机与二手机的比较三一新挖机与二手机的比较购买二手机存在的问题：购买二手机存在的问题： 1 1、主要部件存在重大质量隐患，无法通过试机的方式发现；、主要部件存在重大质量隐患，无法通过试机的方式发现； 2 2、许多二手机是在国内拼装后出售，质量无法得到保证；、许多二手机是在国内拼装后出售，质量无法得到保证； 3 3、机器在销售

33、前对小时计或其它电器元件进行了修改，无法了解机、机器在销售前对小时计或其它电器元件进行了修改，无法了解机器真实的使用时间；器真实的使用时间； 4 4、故障率高，生产效率低，许多大型工程不接受；、故障率高，生产效率低，许多大型工程不接受； 5 5、维修成本高；、维修成本高； 6 6、无质量保证，投资存在很大风险；、无质量保证，投资存在很大风险； 7 7、购买一般是全款，占用资金较多；、购买一般是全款，占用资金较多； 8 8、无正规发票，无合法的财产拥有权的证据，不能购买保险；、无正规发票，无合法的财产拥有权的证据，不能购买保险； 9 9、受到国家相应的法律、法规的限制。、受到国家相应的法律、法规

34、的限制。条件条件项目项目条件内容条件内容机械机械新机和二手机都是新机和二手机都是SY200SY200吨级吨级二手机二手机 是使用过是使用过6 6年年, ,工作时间在工作时间在50005000小时的机小时的机器器修理修理保养保养新机用户新机用户在厂家指定的时间定期检查保养在厂家指定的时间定期检查保养, ,易耗易耗品全为三一纯正的零件品全为三一纯正的零件二手机用二手机用户户使用的非纯正配件使用的非纯正配件, ,修理都是在小店修理都是在小店, ,保保养我们用三个级别来进行比较养我们用三个级别来进行比较( (良好良好 普普通通 恶劣恶劣) )转让条件转让条件新机和二手机都使用到工作小时为新机和二手机都

35、使用到工作小时为1500015000小时时转让小时时转让. .对比项目对比项目 新机新机 二手机二手机机械的历史机械的历史新机的机械历史明确新机的机械历史明确, ,有真实有真实记录机况车历卡及购买时的原记录机况车历卡及购买时的原始凭据始凭据, ,万一发生意外失窃万一发生意外失窃, ,能能提供合法证明提供合法证明, ,另转让更容易另转让更容易进口的二手车基本都是来历不进口的二手车基本都是来历不明的走私机明的走私机, ,不能够保证机械的不能够保证机械的所有权所有权, ,万一失窃万一失窃, ,提供合法证提供合法证明很困难明很困难. .也不容易转让也不容易转让. .作为资产价值作为资产价值的机械的机械

36、在日本和欧美很多时候都是将在日本和欧美很多时候都是将建机作为自已资产的一部份建机作为自已资产的一部份, ,万一出现资金周不灵时万一出现资金周不灵时, ,将机将机械转让可以缓解资金困难械转让可以缓解资金困难. .买二手机后进行转让时买二手机后进行转让时, ,根据机根据机器本身的状况再转让就比较困器本身的状况再转让就比较困难了难了, ,同车况的机器同车况的机器, ,价格将大价格将大打折扣打折扣. .转让金额低转让金额低, ,风险大风险大. .对比项目对比项目新机新机二手机二手机三一自主研发三一自主研发享有自主知识享有自主知识产权产权“CDCS”CDCS”系统或系统或GPSGPS系系统统在购买新机时

37、，都将备有以在购买新机时，都将备有以上系统，对机器的位置、作上系统，对机器的位置、作业信息及保养需求在您足不业信息及保养需求在您足不出户就可以了如指掌，让机出户就可以了如指掌，让机器在最佳状况下工作。器在最佳状况下工作。因此可以保持三一机器良好因此可以保持三一机器良好的作业性能，为您创造更多的作业性能，为您创造更多收入。收入。在转让时还可以有很高的性在转让时还可以有很高的性价比价比购习二手机没有明确的所购习二手机没有明确的所有权，所以容易成为被盗有权，所以容易成为被盗的目标（因无法举证）的目标（因无法举证）机器的管理，保养都有操机器的管理，保养都有操作手和用户自己完成，机作手和用户自己完成，机

38、器的故障率又比较高，因器的故障率又比较高，因此在此方面您将付出更多此在此方面您将付出更多的时间和金钱。的时间和金钱。再转让时很难出手，性价再转让时很难出手，性价比也不高比也不高对比项目对比项目新机新机二手机二手机保修期保修期在在20002000小时以内，厂家对产品质量予以小时以内，厂家对产品质量予以保证，即便过保，同样可以享受三一厂保证，即便过保，同样可以享受三一厂家优质优价的服务。家优质优价的服务。很难得到厂家品质保证服务支持，很难得到厂家品质保证服务支持，机器状况，使用状况，保养都不机器状况，使用状况，保养都不明确，故障率高。明确，故障率高。故障处理故障处理无论保修期内还是保修期外，都能获

39、得无论保修期内还是保修期外，都能获得三一的品质保证服务。三一的品质保证服务。对于重大故障，可以返厂修理，所有处对于重大故障，可以返厂修理，所有处理故障时更及时更彻底。减少修理时间，理故障时更及时更彻底。减少修理时间，提高机器出勤率。做到收获最大化提高机器出勤率。做到收获最大化故障发生后，修理是可以的，但故障发生后，修理是可以的，但是专业修理店对此类机器修理费是专业修理店对此类机器修理费用要价是很高。浪费很多金钱来用要价是很高。浪费很多金钱来处理故障。处理故障。对比项目对比项目新机新机二手机二手机对不故障对不故障的预防措的预防措施施在国内，机器的超长时间工作，且在国内，机器的超长时间工作，且使用

40、劣质的燃料是非常普遍的现象。使用劣质的燃料是非常普遍的现象。因此在国内使用的机器与国外使用因此在国内使用的机器与国外使用是不一样的，因此三一厂家针对国是不一样的，因此三一厂家针对国内机器使用环境做了有针对性的强内机器使用环境做了有针对性的强化措施。化措施。1 1、为保护发动机，增设了燃油滤清、为保护发动机，增设了燃油滤清器、油水分离器、防腐蚀等器、油水分离器、防腐蚀等2 2、对发动机设有过热保护、对发动机设有过热保护3 3、对工作装置（铲斗、斗杆、大臂、对工作装置（铲斗、斗杆、大臂等做了相应的强化）等做了相应的强化）4 4、对驾驶室及座椅进行改进，长时、对驾驶室及座椅进行改进，长时间工作更舒适

41、。间工作更舒适。二手机是将国外使用报废的机二手机是将国外使用报废的机器直接走私到中国，故容易发器直接走私到中国，故容易发生以下故障：生以下故障：1 1、发生动力不足，发动机输出、发生动力不足，发动机输出不够。不够。2 2、发动机过热，发动机故障率、发动机过热，发动机故障率增加，维修成本增加。增加，维修成本增加。3 3、出现各处漏油机率增加、出现各处漏油机率增加4 4、断臂现象经常发生。、断臂现象经常发生。二手机不适合于国内的国情，二手机不适合于国内的国情，虽然价格较便宜，但是在国内虽然价格较便宜，但是在国内使用成本是非常高的。使用成本是非常高的。对比项目对比项目新机新机二手机二手机零件供给零件

42、供给零件订购时，零件订购时，90%90%的备件可以三的备件可以三一厂家在全国分部仓库提供现一厂家在全国分部仓库提供现货。三一厂家在全国有最大规货。三一厂家在全国有最大规模的服务网络及备件储备。能模的服务网络及备件储备。能及满足用户备件需求。及满足用户备件需求。同时也可以由三一厂家通过航同时也可以由三一厂家通过航空，铁路快运等方式获得三一空，铁路快运等方式获得三一厂家的备件供应。厂家的备件供应。二手机用户常使用的都非纯正备件，二手机用户常使用的都非纯正备件，由于其品质不合格，不良故障的发由于其品质不合格，不良故障的发生率居高不下，同时在购买配件时生率居高不下，同时在购买配件时费时费力，费时费力，

43、部分二手机在国内没有大规模销售，部分二手机在国内没有大规模销售，没有配件的储备。没有配件的储备。零件供应零件供应的保证的保证即使某种机器已停产，仍然可即使某种机器已停产，仍然可以向三一厂家订购生产。以向三一厂家订购生产。旧款机的配件已停止生产，所以机旧款机的配件已停止生产，所以机器一坏就成了一堆废铁。器一坏就成了一堆废铁。对比项目对比项目新机新机二手机二手机操作手的操作手的培养培养新机购买用户可以在三一厂家挖掘新机购买用户可以在三一厂家挖掘机培训学校掊训操作手一名（封闭机培训学校掊训操作手一名（封闭式式1 1个月，只需要少量费用）通过培个月，只需要少量费用）通过培训，能完全掌握机器的正确使用方

44、训，能完全掌握机器的正确使用方法，保养方法，正确的操作，能够法，保养方法，正确的操作，能够使机器长时间的发挥其优越的性能。使机器长时间的发挥其优越的性能。得不到操作手培训支持得不到操作手培训支持操作手没有经过培训，不会正操作手没有经过培训，不会正确驾驶、使用和也不具备必要确驾驶、使用和也不具备必要的安全知识；所以机器的故障的安全知识；所以机器的故障率高，同时由于操作不当引起率高，同时由于操作不当引起的安全事故也时有发生。的安全事故也时有发生。正确的保正确的保养养购买新机的用户可以派人到三一厂购买新机的用户可以派人到三一厂家挖掘机培训学校掊训服务工程师家挖掘机培训学校掊训服务工程师一名（需要少量

45、费用），良好的机一名（需要少量费用），良好的机器保养可以使机器发挥更大的效能器保养可以使机器发挥更大的效能没有支持。由于没有正确保养没有支持。由于没有正确保养机器的能力，机器常因保养不机器的能力，机器常因保养不当故障率增高，增加费用支出，当故障率增高，增加费用支出，同时降低了机器的出勤率。同时降低了机器的出勤率。对比项目对比项目新机新机二手机二手机挖掘力和作业挖掘力和作业量量无论是保内还是保外的机器，三无论是保内还是保外的机器，三一厂家都会为三一用户提供优质一厂家都会为三一用户提供优质的发动机检查，保养，调节等服的发动机检查，保养，调节等服务，以延长发动机使用寿命及保务，以延长发动机使用寿命及

46、保证发动机有足够的功率输出。保证发动机有足够的功率输出。保证足够的挖掘力证足够的挖掘力二手机基本没有发动机相应二手机基本没有发动机相应的服务，发动机得不到正确的服务，发动机得不到正确的保养与调节，不仅使用寿的保养与调节，不仅使用寿命短，且故障率高，同时不命短，且故障率高，同时不能有足够功率输出来满足挖能有足够功率输出来满足挖掘力的需要。掘力的需要。挖掘力的衰减挖掘力的衰减挖掘力的衰减是随着机械老化而挖掘力的衰减是随着机械老化而产生。三一厂家新机在出厂时匹产生。三一厂家新机在出厂时匹了强劲的发动机动力，及优良液了强劲的发动机动力，及优良液压系统，保证同类机器衰减量最压系统，保证同类机器衰减量最小，衰减后不影响机器正常的挖小，衰减后不影响机器正常的挖掘力需要掘力需要无保证，不可预见。无保证，不可预见。对比项目对比项目新机新机二手机二手机监控仪表的监控仪表的正确使用正确使用所有仪表都是中文显示，操作所有仪表都是中文显示，操作手操作得心应手，可根据各提手操作得心应手，可根据各提示进行正确的操作及保养随机示进行正确的操作及保养随机的操作人员手册中详细讲解了的操作人员手册中详细讲解了机器的使用、保养、安全等知机器的使用、保养、安全等