市场营销战略规划与竞争战略市场营销

1、编辑ppt12编辑ppt3编辑ppt4编辑ppt5编辑ppt6编辑ppt7编辑ppt8编辑ppt9编辑ppt10编辑ppt11编辑ppt市场增长率市场增长率3?问题问题?21金牛金牛6狗狗87相对的市场份额相对的市场份额明星明星5412编辑ppt 明星明星 适度的正向或适度的正向或 负向现金流量负向现金流量 问题儿童问题儿童 大量负向大量负向 现金流量现金流量 现金牛现金牛 大量正向大量正向 现金流量现金流量 狗狗 适度的正向或适度的正向或 负向现金流量负向现金流量 13编辑ppt14编辑ppt15编辑ppt16编辑ppt 产产 业业 吸吸 引引 力力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高

2、中 低 企企 业业 地地 位（竞位（竞 争争 能能 力）力） 2 3 3 1. 投资投资/成长成长 2. 选择性投资选择性投资 3. 收获收获/撤资撤资 17编辑ppt指标种类 考虑因素 权数 评分（ 15)） 综合得分 总体市场大小 0.2 4 0.8 年市场成长率 0.2 5 1.0 历史毛利率 0.15 4 0.6 竞争密集度 0.15 2 0.3 技术要求 0.15 4 0.6 通货膨胀 0.05 3 0.15 能源要求 0.05 2 0.1 环境影响 0.05 3 0.15 社会 /政治 /法律 必须是可接受的 市 场 吸 引 力 合计 1.0 3.7 18编辑ppt市场份额 0.1

3、 4 0.4 份额成长 0.15 2 0.3 产品质量 0.1 4 0.4 品牌知名度 0.1 5 0.5 分销网 0.05 4 0.2 促销效率 0.05 3 0.15 生产能力 0.05 3 0.15 生产效率 0.05 2 0.1 单位成本 0.15 3 0.15 物资供应 0.05 5 0.25 开发研究绩效 0.1 3 0.3 管理人员 0.05 4 0.2 业 务 优 势 合计 1.0 3.1 19编辑ppt安全阀安全阀活动隔板活动隔板油泵油泵航天设备零件航天设备零件离合器离合器水泵水泵联轴联轴20编辑ppt21编辑ppt22编辑ppt 多样化战略多样化战略（风险大的远景战略，新技

4、术（风险大的远景战略，新技术新同盟可以提供良好基础）新同盟可以提供良好基础） 市场开发战略市场开发战略（发现有利的新市场（发现有利的新市场激动人心）激动人心）新市场新市场1. 市场渗透战略市场渗透战略（要通过数据分析是否要通过数据分析是否还有渗透的余地）还有渗透的余地）现有市场现有市场现有产品现有产品 产品开发战略产品开发战略（注意新产品上市战略。其（注意新产品上市战略。其内容主要有：定位、销量内容主要有：定位、销量目标、价格、预算分配和目标、价格、预算分配和未来的营销组合。）未来的营销组合。）新产品新产品23编辑ppt24编辑ppt25编辑ppt26编辑ppt27编辑ppt28编辑ppt29

5、编辑ppt30编辑ppt31编辑ppt32编辑ppt33编辑ppt34编辑ppt特定行业 新进入者的威胁供方侃价实力买方侃价实力替代品的威胁行业竞争对手行业竞争对手买方买方供方供方潜在者潜在者替代品替代品35编辑ppt36编辑ppt37编辑ppt低且有稳定回报低且有稳定回报高有稳定的回报高有稳定的回报低有风险的回报低有风险的回报高有风险的回报高有风险的回报38编辑ppt39编辑ppt40编辑ppt41编辑ppt 42编辑ppt43编辑ppt44编辑ppt45编辑ppt46编辑ppt47编辑ppt48编辑ppt49编辑ppt50编辑ppt51编辑ppt52编辑ppt53编辑ppt54编辑ppt55编辑ppt56编辑ppt57编辑ppt58编辑ppt59编辑ppt60编辑ppt61编辑ppt62编辑ppt63编辑ppt64编辑ppt65编辑ppt66编辑ppt防御者防御者(5)运动防御运动防御67编辑ppt68编辑ppt69编辑ppt攻击者攻击者防御者防御者(3) 包围进攻包围进攻(4) 迂回进攻迂回进攻(2) 侧翼进攻侧翼进攻(5) 游击战进攻游击战进攻(1) 正面