公益商场策划（PPT45页)

1、12知己知彼，百战不殆。要想制定出正确的整合营销策略，就必须认真分析市场、竞争对手和自身的相关information。3整合营销目标提升商场的知名度和美誉度提升商场的出租率增加商场客流，满足顾客的购物欲望, 提高租户的销售额4市场环境p 竞争日趋激烈p 业态全面升级 p 同质化严重时代背景p 学生就业率降低 p 需求呈个性化和多元化 p 物质-精神并举时代背景&市场环境5商场规划主要客户群体衣帽区化妆品及美容美甲区饰品区南昌工程学院现代学院蓝天学院江西师大外语外贸小区群众主要客户群体分析6公益商场SWOT分析区位：瑶湖校区定位：江西第一家大学生创业基地背景：公益为主线品牌：媒体宣传以及

2、校区宣传Strength商场布局类似多数品牌一致客源定位近似营销方式雷同Threat消费者的好奇心消费者渴求出现一个满足不同个性需求的购物中心消费比较稳定，同行竞争少Opportunity缺乏品牌知名度和美誉度没有形成稳定的客户群Weakness7思考：公益商场路在何方？8创业公益个性9Slogan释义公益商场的旗号是支持大学生自主创业以及对残疾人，军官，下岗人自主创业的优惠政策和人性化体现。店面的随心所欲的装饰，打造自己的独特品味，你的店面你做主。个性物品出售（手工，DIY，等）在一个以创业为主的时代，大学生对创业更充满激情和活力。公益创业个性10对于整合营销方案而言，策略是永远的中心。11

3、目标人群锁定个性主张魅力，魅力不在乎距离，主张个性消费，个性商品，个性人生当地居民瑶湖校区潮流人士集散地当地居民高校12目标人群特点p 学生消费能力稳定p 追求时尚p 喜欢新鲜事物p 崇尚个性p 不随波逐流p 追求品质生活p 喜欢良好的服务13战略功能利益创建具影响力的话题以引起大众的关注与讨论，并鼓励目标对象去商场创业的强大功能平衡提倡公益商场的功能利益和情感利益情感利益通过意见领袖的声音，增加消费者的情感认同，增加客流14战术充分诠释 网络商购 商场主张 受众认知 高举广推 媒体与活动配合15高举广推高举“创业公益个性”的大旗，通过设计、装饰、传播、活动向全体目标受众推广，让都汇天地“创业

4、公益个性”的主张深入人心，树立南昌商场新标杆！创业公益个性高举广推同一个形象：高举“创业公益个性”的大旗同一个声音：喊响“创业公益个性”的口号高校校区媒体时尚人士16逐层推进启动阶段（1-2月）：喊出”创业公益个性”的口号。诠 释 阶 段 （ 3 - 8月）：诠释”创业公益个性”的内涵与外延。强 化 阶 段 （ 9 - 1 2月）：强化”创业公益个性”的主张，树立公益，个性江西唯一商场形象。17充分诠释创业 公益 个性我艺术我个性我创业我做主我健康我个性我公益我爱心我努力我成功小店面大不同缔造认为：公益商场作为省内第一家公益商场定位，对学生创业以及弱势群体的关怀，打造江西唯一一家以公益性质的商

5、场，让商场充满活力与朝气，让生活充满感动与爱心18媒体与活动相结合多种类型的媒体、多种风格的媒体、多种语言的媒体、新兴媒体南昌365等腾讯微博草根众多 江西QQ群宣传 公交广告牌信息日报 短信网络新闻江西本土社区都市现场，南昌电视台生活类媒体官方微博QQ群户外广告江南都市报手机新闻互联网社区电视台活动新闻发布会，活动策划19项目的成功，除了正确的策略，还依赖于case by case地贯彻。20事项概览网络商购政府公关公关活动 酒吧KTV活动日常传播五大事项21五大事项政府公关22政府公关社保机构市政府 区政府街道工商消防城管行业协会日常活动社保合作政府公关主要形式政府公关主要对象23五大事项

6、网络商购24搭建江西本土商场阿里巴巴背景宣传需求运作网络时代客户定位学生为主，网络新生力量商场店面每个店面提供一个网络摊位自主宣传间接给商场宣传消费者的好奇心消费者渴求出现一个满足不同个性需求的购物中心商圈内以学生为主，网络需求大全国商品入驻打造个性购物网络商场布局统一性线上线下活动统一性覆盖整个互联网非本商场用户收费制缔造认为：在这里可以购买到江西本土没有的新奇商品，在这里可以享受到电子商务和店面运营的双重魅力，在这里可以体验到一站式服务的最佳便捷。25传播思路日常传播基本思路创业公益个性基本思路 分三个阶段执行，借商场开业喊出“创业公益个性”的口号，然后从公益、爱心、创业、个性、健康、艺术

7、等六个方面诠释这一口号，最后利用深度文章和体验文章相结合的模式强化公益商场的个性生活形象，一举奠定公益商场在个性生活领域的领先地位。阶段安排1月到2月3月到8月9月到12月稿件方向喊出口号诠释口号强化形象预热开业行业公益爱心创业个性艺术综述体验专访媒体方向行业、大众、时尚、生活、微博、营销、论坛、社区、博客媒体举例都市现场、南昌电视台、江南都市报、腾讯微博、南昌365、公交广告26五大事项公关活动27活动概述开业活动特点：媒体簇拥、规模宏大、名流云集、惊叹不已、口碑不断 主题活动特点：公益爱心、个性独特、引领潮流、形式多样、彰显品牌 促销活动特点：创业基地、主题鲜明、形式多样、特点突出、热闹非

8、凡28开业活动开业活动29开业创意 每一个创业者都关心的话题以及每个经销商关心的中心 每一个消费者的关注对象都是新奇，好奇，特色 商场的开业和它的存在将是 南 昌 这 座 城 市 和 媒 体 的 共同的话题将公益和爱心贯穿于整个开业活动： 会场布置围绕公益与爱心展开 开业内容上，围绕爱心资助，公益活动，以及大学生自主创业进行宣传IFC公益公益媒体媒体30Focus Morning典礼秀领导致辞慈善捐赠明星致谢开业剪彩31Focus Afternoon外模天使我型我秀学生团体互动促销创业基地32Focus NightKTV媒体聚会酒吧派对33主题活动34案例每月公益之星评选商场评比出每月最有潜力

9、商户，最有魅力店员之类的活动你们就是公益之星你们就是公益之星35促销活动36促销活动五一促销国庆促销圣诞促销37时间：十二月地点：公益商场形式：现场体验概要：十二月是消费的旺季，将整个十二月作为个性生活品享月推出，一周一个主题：美食、华服、休闲，狂欢，并在狂欢为主题的圣诞节上安排演出节目。亮点：文化、促销紧密结合，全面总结 促销案例圣诞促销美食、华服、休闲、狂欢公益商场个性生活品享月今日启动公益商场个性生活品享月今日启动38会员制度推广会员申请 会员活动会员优惠会员福利会员专享会员卡会员制度推广39会员卡及其申请贵宾卡：顾客单日消费一定数额可办理 尊尚卡：顾客消费总额累计到一定额度可办理 40积分制度满额即赠制度生日优惠制度会员优惠&会员福利 会员优惠会员福利VIP专用车位免费礼品包装私人造型