创业实践实训报告

1、实训成绩批阅教师日期实训报专业班级市场营销1012学 号学生2022年二月12日实训报告为期两周的创业实训已经结束， 这次的实训和以往的不一样， 这次我们是真 实的买卖商品来进行实训， 让我获益匪浅， 让我们真正的感受到商业活动竞争的 剧烈，对即将踏入实习岗位的我们做好了心理准备以及开阔了视野。在实训发动会上，由指导老师给我们讲解关于这次实训的任务的一些情况， 再有老师安排部署实训任务，在老师的安排下， 我们组成了小组， 确定我们所要 进行交易的产品。 经过小组讨论， 我们针对女生比拟喜爱的潘多拉魔盒作为此次 的创业方案。 潘多拉魔盒是由潘多拉真人密室逃脱冠名的企业， 在这次的展销会 中，我们

2、为我们的目标客户群提供了在他们生活中便于他们收拾整理物品的收纳 盒，其中包括了衣服收纳箱， 内衣收纳盒， 桌面收纳盒等的收纳产品。 与此同时， 我们还提供了免费送货上门的效劳。 确定创业所要卖的东西后， 我们便开始了制 作调查问卷，进行市场调查， 然后再到市场上进行进货。 有了这些前期准备做铺 垫后。我们便开始了我们创业实践中最重要环节，产品的展销活动。 只有通过销 售量以及盈利能力来衡量我们各个小组的工程优劣。在小组成员间的共同努力 下，在两天展销的情况来看， 我们小组的创业实训还是成功的， 虽然我们盈利不 是最多的，但我们凭借着对市场的准确把握， 对消费者消费心理的判断， 我们产 品是符合

3、这次实训与学生的需求的。 在这次的展销会中， 我们有比拟好的竞争优 势，经过调查， 我们目标客户会收纳盒需求较大， 并且参展企业销售收纳的相关 产品，我们还是占有一定的竞争优势。 在展销会中我们不管是从产品还是定价促 销等都做了详细的筹划方案。 也对存在的风险进行了评估， 同时还提出了相应的 解决方案。 在整个展销会中我们企业也取得不错的成绩。 下面是我在这次实训中 所负责的局部： 企业具体的竞争力和赢利能力 自身资源分析1有良好的竞争优势2市场需求较大，经营良好可占有很大的市场份额 3我们进货渠道是网络，网络上的商品较廉价，本钱占有优势 4在企业资金方面我们有一定的弱势，企业创立之初只有四位

4、合伙人， 资金较少与竞争对手的差异分析1首先，在展销会中与其他参展企业经营范围不同 2精品店购置收纳盒价格过高，最终购置的性价比不高 3超市的收纳盒品种较少，去一次超市花费的时间精力是比拟大的，而 且从超市将收纳盒带回来的过程也不方便4网络竞争对手。 在网络上购置收纳盒， 无法看到真实的商品， 在质量、 尺寸等无法得到保障。 并且从网上购置还会存在一个快递的风险性问题， 会出现 快递不能准时到达，或者运输途中存在着的商品损坏的风险。自身特色 由于做过详细的调查，对消费者心理比拟掌握，提供了消费者喜欢，需要 的产品。消费者有收拾东西的烦恼，我们就为他们提供方便的收纳盒。顾客喜欢 简约风格以及布艺

5、的我们就为他们提供类似风格的产品。 消费者希望有送货上门 的提取方式， 我们就给他们提供送货上门的效劳。 这些都是我们企业自身的一个 特色，就是以消费者的需求为主， 为满足消费者的需求为目标。 最终实现双赢的 局面。我们有制定相应的促销策略， 从微博，微信，等网络平台来宣传我们的潘多 拉魔盒。并且购置我们的收纳盒会有一些附带的小赠品。 包括潘多拉真人密室逃 脱的抵用卷，体验不一样的小清新风格的密室逃脱。在站台布置中， 我们会突出潘多拉的元素， 设计海报等一些突出主题的宣传 单页，作为自身与其他企业不同的地方。SWOT 分析 优势：1由于做过详细调研，我们可以为消费者提供他们需要的产品； 2我们

6、的产品种类丰富，价格适中，还有目标客户群体喜欢的DIY 收纳盒，会比拟受欢迎；3我们的促销策略能够吸引消费者的关注； 4在展销会中没有跟我们卖同种商品的企业， 在展销会中占有竞争优势； 5我们准备的赠品是事先销售所剩的商品，本钱可忽略不计，这也在为 这次展销会降低整体本钱，也能到达预期促销目的；6由于借助潘多拉真人密室的影响力，也为我们积攒了一定人气 劣势：1资金缺乏，导致我们能够采购的商品种类不全；2展销会只有两天的时间，可以销售的时间太短 3由于我们企业进货渠道是网络，所以会面临一些没能看到商品，或者 运输过程中商品损坏的风险，还有快递不能准时到达的问题。 时机：1调研过程发现，消费者对收

7、纳盒的需求较大，并且在此次展销会上， 我们企业是唯一提供收纳盒的，市场较大2在最近一段时间，学校改造女生宿舍，女生东西也很多，需要收拾。 而且刚好临近放假，同学回家前也会收拾东西， 所以我们企业的时机还是蛮大的。 威胁：1我们企业从网上进货，包括商品质量，尺寸，材质无法亲眼确定，也 不能保证快递准时到达。这对我们正常销售环节可能会有一定影响； 2来自竞争对手的威胁，实体店购置能够选择自己喜欢的产品，并且在 材质方面可以直接挑选等。 虽然我们是从网络进货， 但是消费者也会有自己在网 络上选择的可能，并且网络价格也就是我们的本钱价，这方面不占优势。俗语说 :纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得

8、不深刻的。以前总以 为，创业方案就是很简单的一件事嘛，但是当我真正接触之后，我才发现，原来 有这么多的学问在里面。 首先是去调查该产品的市场背景及其在市场上的竞争状 况，还要制作调查问卷进行市场调查， 对消费者的消费习惯进行分析， 并根据分 析结果制定出一套行之有效的筹划方案。这次我们是通过对消费者分析，卖点， 观念，竞争对手等方面进行了分析，确定了筹划方向。然后根据这个方向，进行 了细致的分析筹划。 通过对市场的分析以及组长召集我们组的成员在一起进行策 划方案的讨论，最后， 我们终于确定最后所要卖的产品。 经过这次实训生活使我 比拟全面的了解了创业的根本流程；开阔了视野，锻炼了胆量， 另外通过实训活 动我也发现了自己的缺乏的一面， 比方做事有时过于热情没有做到不卑不亢； 有 时比拟粗心， 这些都是我以后应该注意和改进的地方。 这些应该注意和经常犯错 地方，我会铭记于心。这次的实训， 让我懂得了“团结就是力量 ，更重要的是让我根本掌握了如 何做好一份筹划方案，如何让一份好的筹划方案更加与公司的开展战略相靠近。 这此实训真的感到很累，有好多事情都必须亲手做，但有一句话是这么说的 “累 并快乐着，虽然说很苦，但是我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到 的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。