创业指导讲义

1、幻灯片1幻 灯 片2创业指导幻 灯 片3创业之路先就业再创业就业之路幻 灯 片4幻 灯 片5按照创业的目的划分:1、生存型创业2、主动型创业3、公益型创业4、社会型创业按照创业的创新性划分:1、复制型创业2、模仿型创业3、安定性创业4、冒险型创业幻 灯 片7i独立思考、判断、选择、行动的心理品质2、善于交流、合作的心理品质3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承当4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质5、善于进行自我调节、适应性强的心理品质1独立思考、判断、选择、行动的心理品质 创业是为社会积累物质财富和精神财富，又是谋生和立业 创业者首先要走出依附于他人的生活圈子， 道路 主要 目标时，有

2、自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上 很少 是行0走上独立的生活 各。因此，独立性是创业者最根本的个性品质。这种品质 表达在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业"受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底; 为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。【案例1】1974年，美国政府为了清 理给自由女神像翻新扔下的废料，向 社会广泛招标。但几个月过去了，仍 无人问津。远在法国旅行的一位犹太商人听 到消息后，立即飞往纽约。看过自由 女神像下堆积如山的废旧铜块、螺丝 和木料后，他没有提任何条件，当即 签下合同。这位犹太商人的举动令纽约商人 纷纷嘲笑。因为在纽约，当地政府对

3、垃圾处理有十分苛刻的规定，并且弄 不好还会受到当地众多环保组织的法 律起诉。当然，我们提倡创业者具有独立性的人格， 但这种独立性并 不等于孤独，也不是孤僻，因为，创业活动尽管是个体的实 践活动，但其本质是社会性的活动，是人与人之间的交往、 配合、协调中发生、开展并且取得成功的。因此，创业者具 有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。2、善于交流、合作的心理品质在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家的狭隘观念，学会 合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行 有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的时机。 在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交 道，与外界销

4、售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交 往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加 信任度，有助于创业的开展。3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承当行为后果的 心理品质然而，就在大家等着看他“吃不 了兜着走的笑话时，犹太商人开始 了他的清理工程一一他组织工人将废 料进行分类，然后把废铜熔化之后铸 成小自由女神像，并用水泥块和废木 料做底座；把废铅、废铝加工成纽约 广场图案的钥匙型饰物；最后，他甚 至还把从自由女神像身上扫下的灰尘 都包了起来，准备出售给花店。结果不到3个月的时间，犹太商 人把那些“100%自由女神像纪念品 销往纽约之外，有的甚至畅销世界各 地，让一堆废料变成了

5、350万美元的 现金。【案例2】蒙牛集团在1999年创业之 初，注册资本只有100万元。当时， 牛根生真的较上劲了，发誓要做一家 和伊利一样大的企业。伊利老总郑俊怀听到牛根生创业 的事情后，笑着说：“100万元能干什 么！ 可令他万万想不到的是，自己手下的许多高级人才纷纷跑到了牛根生 那边。牛根生非常感动，他也真诚地 告诉这些人，千万不要弃明投暗。但 大家都坚决地认为， 他是“明，不是 “暗。凭着这些人的共同努力， 蒙牛 的开展非常迅速。牛根生对自己的利益看得很淡。 他将蒙牛集团的股份几乎全分给了底 下的人，他住的房子不如手下人住得 大，他拿到的薪水不如手下高管拿得 多，他还曾经将108万元年

6、薪分给集 团的员工。正是这种主动散财的精神， 才使得蒙牛集团迅速开展壮大，没几 年便进入中国乳制品企业的前三甲。大多数人都知道，“有得必有失， 其实这句话反过来也是成立的。正如 故事中的牛根生一样，他将钱散给了 众人，却创造了一个企业界的神话。 正是他善于散财，才为蒙牛招募了一 大批优秀人才，使企业得以迅速开展。 牛根生一直坚持认为：钱可以聚人、 驭人，只有我先为人人，才能换来人 人为我。散财聚人心，这是经商的至高境 界。散财永远是鼓励部下奋勇拼搏的 最正确途径，也是聚拢人心的不二法门。在市场经济大潮中，时机与风险共存；只要从事创业活动， 就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得

7、成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也 就越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想 为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实 践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，选定的事业敢冒风 险的心理品质又称敢为性。敢为性的人对事业总是表现出一 种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动， 表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当时机出现的 时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为， 不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的 根底上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的 风险性进行分析比拟，选择那些成功的可能性大而失败的可 能性

8、小的目标。创业者还要具备评估风险程度的能力， 具有 驾驭风险的有效方法和策略。4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质在创业过程中，创业者要善于克制，防止冲动，克制是一种 积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自 己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行， 不会因 一时的冲动而引起缺乏理智的行为。 创业者在创业过程中要 自觉接受法律的约束，合法创业、合法经营、依法行事；自 觉接受社会公德和职业道德的约束，文明经商、老实经营、 互助互利。当个人利益与法律和社会公德相冲突时， 要能克 制个人欲望，约束自己的行为。坚持不懈、不屈不挠、顽强 努力的心理品质创业者需要百折不挠，坚持不懈的

9、毅力和意 志。能够根据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的 目标，并带着员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永 远持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾， 见异思迁，终将一事无成。毅力和坚忍不拔的意志，是十分 可贵的个性品质。遇事沉着冷静，思虑周全，一旦做出行动 决定，便咬住目标，坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努 力奋斗的过程，立竿见影迅速见效的事是极少的。 在方向目 标确定后，创业者就要朝着既定的目标一步步走卞去， 纵有 千难万险，迂回挫折，也不轻易改变初哀，半途而废。5、善于进行自我调节、适应性强的心理品质水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形； 能因敌变化而取

10、胜者，谓之神。面对市场的变化多端，竞 争剧烈，创业者能否因客观变化而 动，灵活地适应变化， 成为创业成功的关键所在。因而，创业者必须以极强的信息 意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不 失时机地、灵活地进行调整。在外部环境和创业条件变化时， 能以变应变。善于进行自我调节还应处理各种压力。 能用积 极态度看待来自工作和生活的压力， 冷静分析、控制压力，找出原因，缓解压力，甚至消除压力。 能够保持良好的心理，勇敢地面对压力，力争将不利变有利， 将被动变主动，将压力变动力。具有较强的适应性，还应做 到“胜不骄，败不馁。在创业之初，就应做好失败的准备。 要善于总结和吸取失败的教训， 成认

11、暂时的失败现实，做出 适当的调整和“退却，为将来的“进攻积蓄力量。准备该冃攵财的时候一疋要散，但要遵循一 个原那么：散财不是为了炫耀，而是为 了聚人，更是为了帮人。“财聚人散， 财散人聚，当你彻底领悟到其中的真 谛后，你也就离成为富人不远了。【案例3】周枫与婷美很多创业者在创业的道路上，都有过 “惊险一跳的经历。这一跳成功了， 功成名就，白日飞升；要是跳不成， 就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷 美，一个500万元的工程，做了 2年 多，化了 440万兀还是没有做成。眼 看钱就没了，合作伙伴都失去了信心， 要周枫把这个工程卖了。周枫说，这 样好的工程不能卖，要卖也要卖个好 价钱。合作伙伴说，这样

12、的工程怎么 能卖到那么多钱，要不然你自己把这 个工程买下来算了。周枫就花5万兀钱把这个工程买了下来。原来大家一 起还有个合伙公司，作为代价，周枫 把在这个合伙公司的利益也全部放弃 了，据说损失有几千万元。单干的周 枫带着23名贝工，把自己的房子抵 押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱， 他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他 告诉员工，这回做成了咱们就成了， 不成，你们把那5万块钱分了，算是 你们的遣散费，我不欠你们的工资。 咱们就这样了！这些话把他的员工感 动得要哭，当时人人奋勇争先，个个 无比卖力，结果婷美就成功了。周枫 成了亿万富翁，他的许多员工成了千 万富翁、百万富翁。现在很多的大学 教授、市场专豕分析周枫和婷美成功 有诸多原因，其实事情没有这么复杂。 说白了，不过是一个适宜的产品，加 上一个天性敢赌的领导，加上一些合 适的营销手段，才有了这样一桩成功 的案例。失败