教育培训机构各岗位薪酬体系标准

1、精选优质文档-倾情为你奉上教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬 = 咨询师薪酬奖励 因退费生成的扣款、 咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元 中级咨询师：1300元 高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励 = （月签约到款金额 × 咨询师提成比率）月签约到款金额提成比率05万2%5万10万（包括5万）3% 10万以上（包括10万）4%

2、、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬 = 咨询主管薪酬奖励 因退费生成的扣款、 咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励 = （咨询主管单笔签约到款金额 × 咨询主管单笔提成比率） 咨询主管个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金额提成比率05万2%5万10万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4% C、管理提成奖励

3、标准 咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）0.75%、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬 = 学管师薪酬奖励 因退费生成的扣款 教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B + 课时奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元 中级教务：1400元 高级教务：1500元B、签约奖励标准 教务业绩奖励= （单笔签约到款金额

4、5;学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额提成比率05万2%5万10万（包括5万）3% 10万以上（包括10万）4%C、课时奖励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率0300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时600小时（包含600小时）每消耗一课时提成1.2元600小时1000小时（包含1000小时）每消耗一课时提成1.5元 若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬 = 教务主管薪酬奖励 因退费生成的扣款、 教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励 = 出勤工资 A +签约业绩奖励 B + 课时奖励 C +管理

5、奖励 DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准 教务主管业绩奖励= （单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）月签约续费到款金额提成比率05万2%5万10万（包括5万）3% 10万以上（包括10万）4%C、课时奖励标准当月管理学生消耗总课时数提成比率0300小时（包含300小时）每消耗一课时提成1元300小时600小时（包含600小时）每消耗一课时提成1.2元600小时1000小时（包含1000小时）每消耗一课时提成1.5元D、管理奖励标准 教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率教务主管

6、管理奖励（学管师销售业绩到款总额）月续费到款金额提成比率教务团队总业绩（不含个人到款金额）0.75%、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬 = 负责人薪酬奖励 因退费生成的扣款和处罚 、 负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励 = （负责人单笔签约到款金额 × 负责人单笔提成比率） 负责人个人奖励方案（个人销售业绩总额）月签约到款金

7、额提成比率05万2%510万（包括5万）3%10万以上（包括10万）4%C、管理提成奖励标准 负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额提成比率咨询团队总业绩（不含个人到款金额）0.5%学管团队总业绩（不含个人到款金额）0.5% 、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。 、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。（六）教 学1、教师（专职）：出勤工资A+课时工资 B A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数试用期固定工资：1200元正式期固定工资：1500元B、专职老师

8、课时费：（属地原则，课时标准可以结合当地修改）月课时数适用年级30-39课时40-49课时50-59课时60-69课时70-89课时90-119课时120课时及以上高三年级34元37元40元43元46元50元53元初三-高二32元35元38元40元43元46元49元小六-初二23元25元27元29元31元33元35元小六以下18元20元22元23元25元26元28元2、 兼职老师课时费：兼职教师工资按课时发放，标准如下：（标红数据同上）1-5年级28元/课时6年级30元/课时初一、初二36元/课时初三43元/课时高一、高二46元/课时高三50元/课时3、教学主管：出勤工资A+课时工资 B+管理

9、奖金C A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数试用期工资：1500元正式期工资：1800元B、非教师主岗代课的，按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放（参照教师课时标准表）C、管理奖金：校区自行拟定：参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金说明：学员退费：根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚(七)市场主管（月度考核） 有效数据量d（条/ 人月）0 d 100100 d 200d 200绩效工资060%100%工资计算方式：基本工资+ 绩效工资+ 管理提成新签任务（万元）管理提成比例0 n 50060 m n 80 1 n80 m n 100 2 nn 1

10、003n注: n为月市场活动累计产生的销售额。（八）市场专员（月度考核）有效数据量d（条/ 人月）d 200d 200（ 准确率 70）数据提出02 元/ 条数据成单（元）0 n 50005000 n 100005000 n 20000n 20000个人提成比例1.0 n1.5 n2 n3 n备注: n 为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签业绩额。市场专员必须达到基本数据任务（d 200）才能获得提成；如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触，所以获得的数据提成数为（0.2 元/ 条）。市场专员如果连续两月未完成基础数据

11、任务予以辞退处理。二、关于销售业绩确认的办法（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人（二）、确认依据1、退费时间以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批并审核。2、退费金额以实际退费金额为准3、退费处罚界定退费处罚是针对已付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致。（三）、业绩确认和退费处罚1、奖励统计期、奖励确认期在计算当月奖励工资时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期，第三个月为奖励工资发放时间（如遇节假日顺延）2、处罚情况（1）在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚，但在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。（2）在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。（3）退费时间超出奖励确认期的情况，已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行单笔奖励工资返还。奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。三、关于咨询师级别区分的标准1、初级咨询师定义为：新入职员工。2、中级咨询师定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计30