服装公司品牌营销战略

1、LOVDOLOVDO 爱犬服装有限公司营销策划书.1.1二、公司简介. .2.2三、市场分析. .3.3四、营销战略. .4.4五、市场布局. .6.6六、品牌营销战略. .7.7随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的- - 1 1 - - / / 4848略. .17.17八、销售网络. .21.21九、活动策划. .25.25十、广告策划. .29.29十一、预算. .31.31附录.3333姓名： 崔苏平 专业年级：0606级市场营 销系学号： 120012006033120012006033一、前言人喜爱饲养宠物，宠物能够帮人们排忧解难，丰富业余生活。对 宠物的宠爱，使得宠

2、物用品成为 2121 世纪的朝阳产业。据调查， 当一个地区的人均收入超过 30003000 美金的时候，那个地区的消费 适应和生活休闲适应将发生巨大的转变。 有专家机构指出， 一旦 过 30003000 美金的标准，当地的宠物用品市场将按照50%50%的速度递增。 另外， 宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族， 一般不计较价钞票，这给了宠物用品经营者特不大的空间。目前，宠物经济的进展快速而又广泛，从食品、用品行业进 展到医疗、服务行业，慢慢渗透到我们的日常生活中。依照我搜 集到的资料显示， 目前国内对宠物用品市场的开发涉及到的还要 紧是宠物食品方面， 例如上海诺瑞宠物用品有限公司， 奥

3、丁宠物 食品公司等， 其差不多上针对宠物食品的制造， 而对宠物饰品尤 其是服饰方面的还不是专门多。 这是一个专门大的市场漏洞。整 个产品市场的规模：目前宠物市场到底有多大，要依照人口比 例来确定据青岛市财经日报报道： 20102010 年青岛市人口总数将会达到 940940 万，据调查研究，饲养宠物的家庭约占总家庭数的7%7%，一般国内经济发达地区的宠物与居民比例为1 1 : 1010。据新华社电，随着都市居民生活水平的提高，宠物狗逐渐- - 2 2 - - / / 4848- - 3 3 - - / / 4848进入都市居民家庭，而且数量不断增加，据调查，宠物狗消费惊 人，仅青岛市 6 6

4、万条宠物狗一年花钞票就超过 2 2 亿元。据青岛市小动物爱护协会工作人员介绍，目前青岛市差不 多注册挂牌的宠物狗有 2 2 万条左右，加上不在册的，总数约有 6 6 万条， 其中接近 1/31/3 的犬种是比较名贵的“贵族犬”， 如苏格兰 牧羊犬、喜乐蒂、大白熊、松狮等，它们的身价在 40004000 元至 1 1 万元之间。曾组织青岛市首届宠物竞赛的卢光辉讲，青岛市饲养宠物 者七成是老年人，他们饲养的差不多差不多上京叭、博美串等， 价格差不多可不能超过 100100元。另外三成是年轻人， 差不多上是 高收入的白领阶层， 他们养的多是“贵族犬”， 每年在宠物犬身 上的投入都在万元以上。由此可见

5、，宠物狗的消费正在迅速进展时期。二、公司简介LOVDOLOVDO（爱犬服装有限公司是一家专门经营宠物狗服装的大 型公司， 公司总部坐落在依山傍海的青岛市浮山脚下， 占地面积2020 余亩，投资近千余万元，设备齐全，环境优美。公司致力于 最新宠物服装售人员能够礼貌的与顾客交流，询问一些有关产品和服务以- - 4 4 - - / / 4848的开发设计， 将生产加工环节外包给专门的服装加 工厂，实现精异化治理。公司的经营理念是以客户需求为导向， 以打造宠物狗服装行业龙头企业为目标， 旨在促进国内宠物行业 的进展， 立志在宠物服装行业做到最精最好。 公司的产品要紧分 四大系列：迷你系列、可爱系列、贵

6、族系列、帅气系列。每个系 列差不多上针对不同的犬种进行设计， 为您的爱犬量身定做。 同 时，我们公司的特色业务是为您和您的宠物狗狗量身定做 “亲子” 装，您能够自己选取面料和款式，剩下的工作就由我们负责，同 时会在最短的时刻内为您送货上门，为您提供最贴心的服务。三、市场分析一）市场调查a）采取的手段：（1 1）询问调研：在顾客与销售人员进行产品交易的同时，销及顾客的认知等问题；或通过网站的 BBSBBS 留言，emailemail 等电子手段进行调查；（2 2）观看调研：销售人员在销售商品的同时，观看消费者的 购买适应，- - 5 5 - - / / 4848购买行为以取得资料；（ 3 3）调

7、查问卷：在一定时期发放问卷，以收集没有在本公司 购买过商品的人什么缘故没有选择公司的产品。b）在确定具体的调研手段后，公司具体制定了调研的步骤：（1 1）预备调研时期：包括初步情况分析和非正式调研二项内 容，一边以便明确调研目标；（ 2 2）正式调研时期：收集一手和各种二手资料；设计调研表 格，让被调查者填写；抽样设计，抽取一部分推算总体情况； 实地搜查资料；（3 3）结果处理时期：要紧是整理分析资料，用统计的方法得 出调查结果， 提出调查报告和追踪报告采纳程度和实施效果。（二）消费者分析 ：据调查，饲养宠物的家庭多为高、中收入家 庭，月均收入在 30003000 元以上，调查结果显示 78%

8、78%的家庭受过较 高教育，具有理性饲养宠物的意识。（三）竞争者分析：目前经营宠物服饰比较大型的国内企业也屈 指可数，比较突出的是六维宠物用品有限公司， 该公司以自营生产产品为主，拓宽以宠物为主的出口贸易渠道，经营宠物项圈、 皮带，宠物航空箱，宠物玩具、宠物食品、宠物香波等产品，共涉及宠物窝笼，宠物食品，宠物美容，宠物服饰，宠物训导，宠物日用六大系列产品，三十多个产品类目，四百多种产品。在上 海、北京两地公司设有专业的宠物文化研究中心和产品设计开发 中心，拥有相当强的自主开发和设计能力。依照分析，我认为，六维宠物用品公司的产品品种太杂，涉及到的领域太广， 无法在 宠物服饰上精益求精，尤其是专门

9、的犬类服饰。目前青岛市市场上不存在具有竞争性的宠物狗服饰企业，青 岛市知名宠物企业是澳淇敦宠物市场，其曾经辉煌一时：投资 20002000 余万元，占地面积 3030余亩，全省规模最大。该市场于去年 4 4 月开业后，吸引了一批犬舍、宠物用品店、宠物医院入驻，但 170170 多个单位的市场一直出租率不高。目前已倒闭。四、营销战略营销模式的选择并非孤立的，应该结合各种商业模式进行营销活动。要选择商业模式，首先要进行以下方面的考虑：1、目 标市场 ：依照市场分析，确定目标市场为大中型都市的高- - 6 6 - - / / 4848饰，我们店里还会配备不同的面料， 消费者能够依照自己的喜好- -

10、7 7 - - / / 4848中收入阶层饲养宠物的家庭。2、市 场定位 ：依照现代市场营销理论，我们的企业要做市场领先者。作为市场领导者，行业的标准，有着先天的优势，市场领导者对所在行业有领航的作用，消费者认知；假如作为行业市场领导者品牌，要真正做到负责任的品牌，为了保持行业的领导者，要制定自己的竞争战略保持战略优势，具体做法，提高品牌知名度，提高行业标准，重视产品的开发设计，精炼品牌文化，提高渠道效率，加强终端竞争，加强产品质量；对行业的挑战者和跟随者设立门槛，在品牌文化方面做到及至，用以区分市场挑战者和跟随着，保持自己的领导者的地位。行业的领导者优势是行业地位。应该时刻保持警惕并采取适当