[前瞻产业设计研究院]联东U谷产业地产模式分析

1、FORWARD 漪瞻产业地产专题前瞻产业研究院二零一八年五月WORD整理版分享联东U谷产业地产成功模式分析联东集团（LIANDO）1991年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产 和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领 先的产业园运营商。布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新 区、开发区、工业园区，依托原有区域布局打造 产业综合体或总部基 地。联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。酱：豚东户品主要布局点印潮海城南群自括沈画大群H 117a个堪市二个园区注# ，

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5、*!* miriwnvriiwnl'Hn'HB'fann*>- n airiii'H n H anniEm jhirE!i=H vhi? irirriiHraKitnraa!aar产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产 业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节， 发展产业链两端“ U模式”。联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域 支柱产业，聚合上下游产业集群。在产业链选择上，联东集团重点发 展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动, 增加产业附加值委:联MU告再安应自¥业是位:

6、济府长普四帏 靖台区域走后产业特点，明朝将美备看推术产业，附庸嘉台上K朝!磁产生i 企北港的堇打，以电子篇罢、生霸在转，昌谛鬟制片修就量材制为主与产it 沈阳战西产业F；装管制告批，汽手及军部件产般、现就这流产业、区看我工产北 f 1:需台悴 密北五丈克廿声业布同，*来再史戒雁大加产壮某尊和卢1L1Lj A* K It I 上-H BaL&i Bal 1 M - . M Ji iflail B L MB *=1*Ad M I. I ； 1 M J 1 * -1 I <a q *a_k& a I u * = k 1/J J J - 一 1J q alT S L4：- 1 -

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8、地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难 题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。联东集团在全国拥有 300多名招商人员，已与50多家机 构达成合作。搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。联东的运营团队建设了 10大运营平台，可以为客户提 供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、 法律咨询等增值服务及个性服务。甲白鹿别 静明躺irrii-aia H-r i-ia ma en-i-i-Bnvrni-i-ia«arHiti Hi -ria m 1-iiH

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12、产品打造、产品服务、后期 招商运营、资金运作各个环节。s：曲产业的产尾昔因素1 .产业升级需求和当地优势相结合在中国产业地产发展大趋势及投资建议报告中，我们提出产 业地产的核心是产业，地产开发项目引入的产业必须是符合未来政策 导向的，最好选取有独特产业优势的城市或区域的节点城市。腾飞、 普洛斯和联东U谷在开发选址上都有明确的定位，布局在北京、西安、 杭州、苏州、广州等中心城市，这些城市的产业升级存有实力。2 .可复制式快速开发与定制开发相结合腾飞和普洛斯对于厂房、物业空间、配套设施等建设都有预设标 准，可通过复制实现项目的快速开发，满足客户快速启动项目的需求。 同时，腾飞和普洛斯都可以根据客户

13、的特殊需求， 构建定制厂房和物 业空间。这种可复制式快速开发与定制开发相结合的模式既可以保证 项目的快速开发建设，又可以满足客户的特殊需求，从而实现高效开发。3 .依托庞大的客户网络，引进龙头企业腾飞集团、普洛斯和联东U谷都具有发达的客户网络，并与相关 行业的龙头企业保持良好的合作关系，发达的客户网络有助于提高地 产项目自身价值并进行快速招商，而龙头企业的引进有助于发挥品牌 效应，迅速提高园区的出租率。例如，普洛斯已与全球4000多家企业建立了良好的合作伙伴关系，其中在中国拥有800家以上的优质客 户，发达的客户网络使得普洛斯中国物业出租率达到90%U上。4 .构建标准化服务平台，提供“一站式”咨询服务除了地产本身的开发外，腾飞集团、普洛斯和联东U谷都设有专业化的服务平台以提供增值服务和配套服务。 例如，腾飞集团提供包 括项目开发阶段的可行性研究、成本分析，项目运营阶段的租赁和运 营管理等多阶段系统化的服务；同时，还对有定制需求的客户和创业 者提供多种“一站式”服务，方