优秀计划方案范文：营销大赛策划书

1、营销大赛策划书一、大赛简介随着科技经济的迅猛发展， 产品更新越来越快，但产品却不 能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下， 营销 能力越来越被者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们 的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理 学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养， 特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。营销大赛是我社重点项目之一， 着重于为大学生提供商业平 台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中， 参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、 领导能 力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。二、大赛目的为丰富我校

2、校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时 期我校大学生自身素质建设， 我校经济与管理学院职业生涯发展 规划协会策划举办首届绍兴文理学院大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促 进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一 批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。三、大赛组织概况1主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院2、承办单位：桢雨民营企业研究会3、赞助单位：（暂定）4、决赛时间：2012年5月上旬（暂定）5、决赛地点：（暂定）四、参赛对象绍兴文理学院全体在校学生五、参赛流程及筹备情况1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）2

3、、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、 可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优 选择进行实盘营销。）（策划案模板如附表2）3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及 评委提问，并评出奖项。六、评分标准1、 本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表 3），实战 营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表 5）三个阶段进行综 合评分，总分为100分；2、参赛队伍总成绩=30湄销策划案成绩+40湄销实

4、战成绩 +30%专家评审及答辩成绩.七、大赛宣传方案在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切 的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为 赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料， 增加宣传效果。赛场布置可以放置张 贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的 人宣传。大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销

5、方案， 各种日常写作指导，教您怎样写范文 将在全校范围内进行专题 报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的 关注。另外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高 校经管类社团与企业战略联盟。八、经费预算（合计：4040元）1、前期宣传a） 宣传单页及报名表印刷：80元b）展板制作：喷绘：60*3=180元+租板费60元=240元c）横幅：48*3=144 元d） 策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元2、中期费用a）组委会工作证制作：30*3元/张=90元b）购买邀请函：20份*3元/份=60元c）购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3 元/本

6、=12元；总共62元d）其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元e）组委会成员公事外出车费报销：约30元f）参赛案例的印刷费：50元3、范文参考写作网，教您怎样写范文后期经费a）决赛的宣传费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144 元b）评分表、营销报告等文本打印：60元c）奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳配合奖 2名200元，其 余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼 品。）d）决赛现场主持人服装费:380元e）现场横幅和喷绘背景：260元f）制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（

7、5个）、 选手号码牌（50个）：100元g）其他材料物资费用：300元九、大赛组委会介绍1大赛组委会组织结构图大赛总务部宣传部外联部人事部礼仪部记者团秘书处校外协调联络组2、各部主要工作a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目 部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛 的筹备工作。b）宣传部：负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的制作等，范文写作以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。c）外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时 保持联系。d）人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，

8、负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。e）礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪， 并负责比赛场地的各种配套设施和 安排。f）记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄 相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛 有清楚的了解。g ）秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务， 反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密 切联系，将此次大赛的时间及程序安排， 规则等充分传达给参赛 队。h）校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行， 选拔出表现优秀的队伍进入初赛； 决赛期，负责

9、组织自己学校的 参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。营销大赛策划书（二）一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多 样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学 生的实践能力要求越来越高， 对于大学生学以致用的要求越来越 高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合 的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天， 营销越来越 成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与 实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争， 作为新世纪的大学生，有 必要抓住在校

10、的黄金时间， 锻炼自己的能力，提高自身的综合素 质。在这个“秋之韵”巡礼活动之时，浙江树人大学社团联携手“彦锋”市场营销协会应该为浙江树人大学的学生举办本次活动，为我校学生增强自我实践能力、就业能力。浙江树人大学“彦锋”市场营销协会始终坚持走实践性之 路，注重会员的实践动手能力，提高了会员学习专业知识的积极 性和主动性；同时开展学生专业课外活动， 能够很好的将学生活 动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前 提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中 去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象

11、，将活动置于真实的社会环境中， 带领学生 走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学 为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”， 为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途 径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使 参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局 限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞 台，学习如何更好地融入社会生活， 学习怎样更好地参与市场经 济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也

12、渴望走出校园，渴 望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知 识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论， 在总结实践经验 的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自 身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神 是当今社会及其重要的部分， 此次活动采取团队参赛方式， 正是 为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。本次活动在浙江树人大学“秋之韵”活动之时， 并且有浙江 树人大学社团联的鼎力支持及本协会成员的积极

13、努力配合， 我相 信本次活动会圆满成功。四、组织单位1浙江树人大学社团联2、浙江树人大学“彦锋”市场营销协会3、各位专家、老师及评委五、宣传策略1. 海报横幅宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅。2. 网络宣传：将比赛消息公布于浙江树人大学校园网， 并附 件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁 奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3. 向学院、新闻网络中心提供资料（高校通），进行本次大 赛宣传报道。六、大赛流程一. 报名1. 报名阶段时间：2011年11月1日至2011年11月11日，工作日的 下午一

14、点至晚上七点。地点：大学生活动中心107办公室的办公服务中心领取。参赛对象：浙江树人大学在校生，组队参加，每队26人，设队长一名，详情参见报名表。报名方式：以团队为单位，将报名表交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。参赛要求:本校市场营销专业的大一班级每班至少一个队伍现场报名：在报名阶段的其中 天将设摊宣传及报名，地点:图书馆门口，时间待定。2. 赛前宣讲会时间:2011年11月12日中午12点半。地点:待定参与对象:由各报名团队选派一名选手参加宣讲会内容:由大赛主办方及各参赛队代表出席，大赛领导 将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。注意：参赛作品将

15、以文件（WOR或PPT形式发到指定邮箱 （待定），打印稿交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。作品截止时间：2011年11月19日二、初赛比赛主题：群雄角逐初赛时间：2011年11月12日至2011年11月20日比赛地点：待定初赛流程：（1）初赛准备阶段（2011年11月12日至2011年11月19日）：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以WOR或PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收 到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队 进行电话联系确认）（2）初赛评审阶段（2011年11月20

16、日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问 题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评 估，以分数形式进行结果呈现，评选出 8支优秀团队，这8支团 队晋级复赛。（3）初赛结果公布（*年11月20日）经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到 各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产 品。（强调诚信原则，在规定时间内销售）*年11月21日召开复赛准备会，复赛入围队派代表了解进 一

17、步细节。会议具体时间地点待定。三. 复赛比赛时间：*年11月21日至*年11月30日比赛地点：浙江树人大学复赛流程：*年11月21日至*年11月30日下午6点，各团队在校内 进行销售。销售形势：指定产品销售（由赞助商决定产品，但 适合学生销售）各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2011年11月31日12:00点前将销售记录和财务情况以 WOR发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作 假，立即取消参赛资格）2011年12月2日，由大赛相关人员部门审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初

18、赛+复赛分数得出总分数，选取前5名队伍进入决赛。另：进入决赛队伍将公布于众， 主办单位在第一时间通知各队队长（电话短信形式），进入决赛队伍将要准备决赛的自我团队展现的PPT等。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；5、2011年12月1日，所有销售额和剩余产品全部交回主办单位。四、决赛比赛主题：巅峰对决比赛时间：*年12月5日晚18:10开始

19、决赛地点：待定决赛流程：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电 子材料（PPT做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打 分；B评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出 应答，时间为2分钟；C观众对参赛队伍进行现场提问，时间为 2分钟；D评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果：将各环节分数汇总，根据 30颊赛分数+50滬赛分数+20溜 辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业及 高校代表进行颁奖。七、颁奖典礼I .时间：2011年12月5日（决赛当天）n.地点：待定m.前期准备：1、准备好证书和奖品。2、 工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员

20、，拍 照人员、紧急情况应对小组3、会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料 准备好，调试电脑及音响。IV.典礼流程：1. 由文艺表演拉开典礼序幕。-5 2. 主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分， 评委会代表颁奖。-5 3. 冠军代表发表获奖感言-5 4. 评委老师发表感言-10 5院系领导发表讲话-5 6. 合影留念。V .欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会 场。八、评审办法（一）评委由浙江树人大学管理学院相关专业老师和大赛各 位相关老师及人员。（二）所有参赛队伍必须在规定时间内将初赛作品上交，经 过评委审评，选出8参赛队进入复赛并予公布。（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出