连锁专卖店提成制度

1、连锁专卖店销售考核奖励制度一、为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开 拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。特制定本制度。二、本制度适用于各分区全体人员。三、本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进 行工作纪律的考核和绩效评估工作。四、考核规程第一部分专卖店员工考核一、专卖员工收入实行：基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖二、专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域 经理审核，发放。三、基本工资等级认定1 .店长根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等

2、因素，由区域经理按下表定义基本工资等级，交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基 本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1A级220013002B级200010003C级17008004D级15005005E级（见习店长）1500见习店长无绩效工资2 .营业员根据营业员 库工的工作业绩以及个人能力等因素， 由店长按下表定义基本工资等级， 经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员 库 工的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1A级13005002B级12004003C级11003004D级10002005E级（试用期

3、）1000试用期无绩效工资3 .月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等四、绩效工资：1.考核规程详见公司绩效考核管理制度2. 考核评分：共分为 A、B、C、D、E五类:1).店长序号考核分A级B级C级D级1A90-100%1300* (90-100%)1000* (90-100%)800* (90-100%)500* (90-100%)2B80-90%1300* (80-90%)1000* (80-90%)800* (80-90%)500* (80-90%)3C70-80%1300* (70-80%)1000* (70-80%)800* (70-80%)500* (70-80%)4

4、D60-70%1300* (60-70%)1000* (60-70%)800* (60-70%)500* (60-70%)5E60%H 下无绩效工资2).营业员/库工序号考核分A级B级C级D级1A90-100%500* (90-100%)400* (90-100%)300* (90-100%)200* (90-100%)2B80-90%500* (80-90%)400* (80-90%)300* (80-90%)200* (80-90%)3C70-80%500* (70-80%)400* (70-80%)300* (70-80%)200* (70-80%)4D60-70%500* (60-70

5、%)400* (60-70%)300* (60-70%)200* (60-70%)5E60%H 下无绩效工资3 .连续三次为"A",也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。4 .连续三次为"E",也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。五、销售提成奖1 .专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。2 .专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成 奖。3 .财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏 平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。4 .提成比例：阶梯式计算序号

6、货款回笼额提成比例1超出盈亏平衡点 100蛆上5%2超出盈亏平衡点 50%-100%4%3超出盈亏平衡点 1%-50%3%4盈亏平衡点以下不计算提成5.计算举例例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%则该店的赢亏平衡点为192857元。货款回笼额为45万元，则当月计算提成的回笼额为40-19.29=20.71万元，计算方法如下：序号货款回笼额计算提成 金额提成比例销售提成奖1超出盈3平衡点100蛆上39.84-45 万元4.92力兀5%2460 元2超出盈3平衡点50%-100%28.94-39.84 力兀9.65力兀4%3860 元3超出盈3平衡点1%-50%19.29

7、-28.94 力兀9.65力兀3%2895 元4盈亏平衡点以下19.29万元不计算提成合计45万元24.22万元5890 元则该门店当季的提成为 9215元以年度盈专亏点 70万为例计算若年度营业额为100万，则门店的年度销售提成奖为：30万*3%=9000元 占营业额的9 %。若年度营业额为110万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+5万*4%= 12500元 占营业额的1.13%若年度营业额为120万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+15万*4%= 16500元 占营业额的1.375%若年度营业额为130万，则门店的年度销售提成奖为：35万* 3%+25万*4%= 20500

8、元 占营业额的1.577%若年度营业额为140万，则门店的年度销售提成奖为：35万* 3%+35万*4%= 24500元占营业额的1.75%若年度营业额为150万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+35万*4%+10万*5%=29500元占营业额的1.97%6.影响盈亏点的费用计算影响盈亏点的费用=专卖店的直接费用+区域管理费+总部管理费1） .直接费用：包含门店营业直接产生的所有费用。如房租、水电费、员工工资（保险） 办公费、运费、差旅费、折旧等。2） .区域管理费：所属区域生产的管理部门的费用，每月按实际产生费用，结合一定比例分摊给专卖店。主要包括管理人员工资（保险）、办公费、差旅费

9、等3） .总部管理费：总部的管理费用。每月按实际产生费用，结合一定比例分摊给各区域。主要包括管理人员工资（保险）、办公费、差旅费等。六、目标达成奖1 .利润目标的制定：每年 12月20日前，由总部根据当年专卖店实际营业情况及下一年度 发展计划，制定门店下一年度利润目标。店长根据当地市场淡旺季的不同，制定月销售 计划，报总部批准后做为目标达成考核指标。2 .专卖店目标达成奖按年考核，比例为：序号目标达成率提成比例1超出利润目标20%A上20%2超出利润目标 10%-20%15%3超出利润目标1-10%10%4利润目标以下不计目标达成奖七、其它考核3 .货款回笼额1）专卖店货款回笼额未达盈亏平衡点

10、，不计算销售提成奖。专卖店的上级区域经理与店 长进行面谈，总结专卖店工作情况，分析原因，并制定销售改进计划，报总部备案。2）专卖店货款回笼额连续三个月未到达盈亏平衡点，门专卖店店长降一级或取消其店长资格。3）针对于新开业的门店，前六个月不做盈亏平衡考核，销售提成奖按货款回笼额的1% 计提。自开业第七个月起，开始实施盈亏平衡考核。4 .商品售价1）专卖店所售商品售价，须严格执行公司规定，不得擅自低于公司统一市场零售价格出 售。2）对于信誉较好，销量较大的商户，专卖店店长可为其申请折扣，经区域经理批准后执 行。3）专卖店销售区域内，附合代理商资格的客户，经专卖店店长报请区域经理批准后，可 享受专卖

11、店代理商价格。4）未经公司批准的折扣或变相降价，差额由专卖店自行承担。3.商品保管1）专卖店所陈列及专卖店所属仓库的仓储商品，由专卖店店长指定专人保管，并报区域 经理批准。2）因过失行为造成专卖店货品缺损，价值在 1500元以下，由当事人照价赔偿。3）因过失行为造成专卖店货品缺损，价值在1500元以上，对当事人做出立即开除决定，并扣除当事人一个月工资。如造成公司经济损失的，公司可依据相关法律，追究当事 人其他法律责任。4）专卖店货品缺损，店长承担连带责任。4.帐期考核1）专卖店的商品销售实行现款现货原则；本市场内商户，帐期为7天；代理商帐期为30天。合同客户以合同规定为准。2）如为客房摆放样品

12、，需在销售小票、销售日报及月报中注明，摆样周期最长为6个月，超出6个月后。3）应收货款超过规定收款期限一个月，即视作滞留帐，对此将逐月扣除25%勺提成奖，直至扣完为止。（包括货仍在客户处有产品质量异议的滞留帐）4）超过规定付款期限 6个月未收回的货款，视作坏帐处理，将按坏帐额的8%F始扣罚，逐月增加扣罚2%直至扣足30%勺止。如以后收回，可退回所扣款的80%第二部分 区域经理考核专卖店区域经理实行：基本工资+绩效工资+考核奖区域经理基本工资等级认定根据区域经理的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由总部按下表定义基本工资等级，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；区域经理的基本工

13、资待 遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1A级270015002B级250010003C级22008004D级20005005E级（试用期）2000试用期无绩效工资月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等绩效考核1 .考核规程详见公司绩效考核管理制度2.考核评分：共分为 A、 B、C、D、E五类:序号考核分A级B级C级D级1A90-100%1500* (90-100%)1000* (90-100%)800* (90-100%)500* (90-100%)2B80-90%1500* (80-90%)1000* (80-90%)800* (80-90%)500* (80-90%)3C

14、70-80%1500* (70-80%)1000* (70-80%)800* (70-80%)500* (70-80%)4D60-70%1500* (60-70%)1000* (60-70%)800* (60-70%)500* (60-70%)5E60蛆下无绩效工资3.连续三次为"A",也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。4.连续三次为"E",也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。四、目标达成考核奖1 .区域经理及区域管理团队考核奖实行团队考核制2 .每年12月20日前，由总部根据当年各区域实际营业情况及下一年度发展计划，制定

15、区域下一年度利润目标。区域经理根据当地市场淡旺季的不同，制定月销售计划及利润计划， 报总部批准后做为目标达成考核指标。3 .区域管理团队目标达成奖 埒B门利润额x提奖系数，按年度考核，比例为：序号目标达成率提成比例1超出目标利润额20%A上30%2超出目标利润额1-20%20%3达到利润目标8%4利润目标以下不计目标达成奖4 .分配方式：1) .区域管理团队目标达成奖，区域经理可获得40%勺奖金。2) . 其余60%由区域经理根据部门员工全年的绩效考核结果合理进行分配，报总部批 准后执行。3) .例如某区域的年度例润指标是30万元。若其年度完成利润不足 30万元，则整个团队无目标达成奖金若其年

16、度完成利润 30万元，则：团队奖金 =30万*8%=2.4万元；其中：区域经理奖金 9600元；管理团队其他成员奖金合计1.44万元若其年度完成利润 40万元，则：团队奖金=30万元*8%+6万元*20%+4万元*30%=4.8万元;其中：区域经理奖金 1.92万元管理团队其他成员奖金合计2.88万元第三部分 区域管理人员考核各区域根据区域实际工作需要，划定区域管理人员组织结构，报总部批准备区域管理人员的工资=基本工资+绩效工资+考核奖基本工资等级认定1 .商品专员会计库管根据商品专员 会计 库管的工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级，交总部、经财务总监和人事总监共同审

17、核，报总经理批准；商品专员 会计 库管的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1A级220013002B级200010003C级17008004D级15005005E级(试用期)1500试用期无绩效工资2 .统计客服根据统计客服的工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；统计客服的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1A级18007002B级15005003C级14004004D级12003005E级(试用期)1200试用期无绩效工资3. 库工(未纳入专卖店编制的库工)序号等级月基本工资绩效工资1A级

18、13005002B级12004003C级11003004D级10002005E级(试用期)1000试用期无绩效工资4.月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等。四、绩效工资：1.考核规程详见公司绩效考核管理制度2. 考核评分：共分为 A、B、C、D、E五类：考核评分：共分为 A、B、C、D、E五类:考核分A级B级C级D级A90-100%绩效工资* (90-100%)绩效工资*(90-100%)绩效工资* (90-100%)绩效工资* (90-100%)B80-90%绩效工资* (80-90%)绩效工资* (80-90%)绩效工资* ( 80-90%)绩效工资* (80-90%)C70-80%绩效工资* (70-80%)绩效工资* (70-80%)绩效工资* ( 70-80%)绩效工资* (70-80%)D60-70%绩效工资