电器空调行业调研分析报告

1、【最新资料，Word版）可自由编辑！】随着2005冷冻年度的过去，2006冷冻年度即将到来，各大厂商已经开始规划下一年度 的工作，在这个时间笔者大胆的猜想 2006年度的中国空调行业几个大的看点。主题一：中等程度的价格竞争回顾今年的空调市场，由于原材料的涨价造成了空调生产成本的提高，使得今年空调市 场的价格相对的稳定，没有出现往年大规模价格战的情况，也基本没有出现个别企业超低价 格扰乱市场价位的行为，从整体价格上来说，低端产品的平均价格在稳定基础上有所上升， 但是中高端产品的平均价格保持了下降的趋势。明年在各方面情况没有大的变化下，应该会 大致保持这个趋势，中高端的产品价格适量的下降，低端产品

2、的价格相对稳定的情况。主题二：行业整合进一步的加剧通过长时间的激烈市场竞争，现在真正活跃在市场上的品牌已经大为减少，从最初市场 上近500多个品牌到去年40家左右的活跃品牌，国家信息中心资源开发部日前推出"2005空调年度白皮书”对2005年空调业进行深度盘点。2005空调年度，在生产成本、经销渠道、气候 条件、成熟消费、库存积压以及行业强制性规定等多重挤压之下，品牌淘汰率明显提高，国家信息中心信息资源开发部监测范围内 2005年度空调品牌共计69个，与2004年相比消失27个品 牌；而在69个品牌中，重点城市市场占有率不到1%的品牌有48个,占全部品牌的69.56%。可 以说在20

3、06年将会有不少的小品牌面临了退市的危险。同时，一二线企业通过这两年的产能的扩张，一线企业已经达到了一个临界点。在这种 情况下，二线企业为了保持自己相对的市场竞争能力会采取一系列的运做，而有的各家相对 教小的企业肯定会是首先考虑的对象。此外明年市场的一大看点是海信收购后的科龙会有如 何的市场表现。这对国内的空调产业竞争格局有着巨大的影响，我们将拭目以待。主题三：市场卖点平淡随着健康，节能，技术等一系列眼花缭乱的宣传炒做之后的今天，在各项技术没有出现 大的突破之前使得各大企业在市场宣传方面一直主要集中在节能，健康环节，随着各大企业 技术能力的增强，同时也是由于国家能效标示规范的宽松使得各大企业宣

4、传点的同一单调， 明年的市场应该还是如此，健康，节能，技术和售后服务仍将成为宣传的重点。售后服务的比拼更加的残酷，今年有几大厂商提出了六年保修的口号，这个对于企业的长期经营成本的压力是巨大的，正常的空调的使用寿命也就10年左右，六年的保修期限可以说大大的加大了企业和渠道的压力。主题四：渠道进一步整合，并向下延伸渠道整合其实是随着这几年的渠道激烈的竞争和国美，苏宁等超级家电连锁企业的壮大 之后而不得不面对的问题。根据一项调查，在未来一年购买空调的调查者中，62.8%的选择会去家电连锁购买，而36.6%的则会到空调专营店购买。因此，在空调销售向连锁大卖场集中的同时， 空调专营店的 专业化依旧会成为

5、其主要竞争对手自建渠道和超级连锁的形式如何做出选择，是一个需要很大决心的决策，自建渠道成本 巨大，但是可以自己控制住渠道。超级卖场的出货价格很低同时还要付出各种价格不斐的费 用。所以出现了有的企业不甘忍受立场步步为营压底价格的行为，而出现了各大厂商在渠道 方面有了更多的考虑。现在有企业采用同下游的经销商结成了进一步合作体，甚至共同出资建渠道，共建渠道 这种思路，是我们要细心观察的，可以说这是同超级立场进行对抗的一种形式。甚至有企业自己建设大卖场，自建大卖场也是一个尝试，但是可以说这是一个独立于空调的运做的方式， 可以看过一个独立的产业。但是这两种形式的还需要更多的市场考验。同时渠道的下延是一个

6、很明显的趋势，在一线市场差不多已经圈地完毕的情况下，二三 线市场，甚至是发达地区的四线市场也慢慢的成为了市场竞争点。这一点从各大厂商开始着 手建立三四线市场门店的动作中可以明显的展示。主题五：主流厂商的上游资源整合随着竞争的进一步加剧，各大企业已经从价格战走向了技术质量战，渠道战，宣传战等更多形式的竞争，在这种情况下，各大企业已经慢慢的开始向上，下游深度的整合。现在很多企业已经将手伸向了上游的各个环节，最普通就是整合压缩机的生产能力，更加深的，已经到了铁，铝，铜，塑料等原材料的环节。甚至有个别企业已经将链条延伸到了 铁矿石等环节。由于空调产业已经到了一个很精细化运营的时代，能够更多更强的控制上

7、游 的各个环节能够最大限度的给企业控制成本，追求利润的最大化，增强自身的竞争力。主题六：各厂商进一步加大出口力度由于国内市场早以饱和，各大厂家的生产能力进一步的扩大，各大厂商可以利用大规模的集团生产降低成本，而在这种情况下，国外市场显的尤其重要，个别企业的海外销售量已经占到了企业总生产量的一半左右。2005年中国空调业遭受了反倾销、人民币升值等不利影响，但仍然保持了去年海外市场发 展的良好势头，2004年8月-2005年7月累计出口空调2468万套，同比去年增长了 9.32%,与境 内销量增幅基本持平。2005年1-7月份空调出口价格平均160美元/台,而且从1月份开始逐月 稳步递增。同去年相比有较大幅度的上升，可是说在反倾销，人民币升值等的不利影响下， 空调出口开始走上了良性发展的道路。目前国内厂家开拓国外市场的形式无非就是自有品牌出口，OEM出口和海外设厂这三种形式，其中以OEM的形式最为普遍，自有品牌的出口也就只有几家较大的厂商在运做，海外设场这种形式的效果现在暂时还不明显。新的一年，出口肯定还是以OEM的形式运做，但是一线厂商会利用一切能力进行自有品 牌的出口和品牌的推广，走另一条农村包围城市的路线。毕