寒促联想零售营销案

1、 寒促零售层营销方案寒促零售层营销方案滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄1818路诸侯：曹操，孙坚都排不上座次路诸侯：曹操，孙坚都排不上座次谁又见刘备？谁又见刘备？魏蜀吴三国演义魏蜀吴三国演义何处是袁绍？何处是袁绍？袁绍：袁绍：雄踞河北，统雄踞河北，统领领1818路诸侯讨路诸侯讨伐董卓伐董卓生性优柔寡断生性优柔寡断官渡之战官渡之战渠道分级管理渠道分级管理- -英雄排座次英雄排座次质量系数质量系数A A级：省级核心经销级：省级核心经销2 2B B级：非省级的网格级核心经销级：非省级的网格级核心经销1 1C C成长系数成长系数2 21 1城市级别配比原则：城市级别配比原则：5

2、-65-6级城市每个城市级城市每个城市1 1个个B B级级资源匹配原则：质量系数资源匹配原则：质量系数X X成长系数成长系数省核心省核心网格核心网格核心县市核心县市核心分级管理，英雄排座次；分级管理，英雄排座次；A,B,CA,B,C渠道渠道联想联想网格网格核心渠道条形码核心渠道条形码经销商名称经销商名称店面店面数量数量STIOUT省内省内排名排名网格内网格内排名排名地市内地市内排名排名紧密度紧密度店面店面形象形象是否猎是否猎鹰渠道鹰渠道策略策略1710991485111164460122256233963331535534112525356521148034863214694057421442

3、360813143422195444343791011139923111111392228121213851391342137013214652369280151313601401654135932917262345275183713401471965231357202323072942174行走江湖何以不败？行走江湖何以不败？榜样的力量：成功借势榜样的力量：成功借势有实力，有实力，发展遇到瓶颈？发展遇到瓶颈？* *审时度势，兼容机转型做联想；审时度势，兼容机转型做联想；* *结合自身优势，成功借势联想；结合自身优势，成功借势联想；* *暑促以来联想业绩每月翻番暑促以来联想业绩每月翻番大联想伙

4、伴中的大联想伙伴中的IBMIBM他：他：从来不知道也不关心产品价格从来不知道也不关心产品价格他：他：从来不担心利润低，不必拼价格从来不担心利润低，不必拼价格方案营销方案营销客户营销客户营销卖高卖高专心，扩张专心，扩张身处身处6 6A A级城市级城市暑促排名全省第三？暑促排名全省第三？7 7家连锁店面；家连锁店面；专注于零售；专注于零售；精耕细作；精耕细作；乡镇开拓。乡镇开拓。商用零售商用零售一度因为竞争曾经想淡出零售；一度因为竞争曾经想淡出零售；1010月市场冷淡的情况下实现增长月市场冷淡的情况下实现增长8080，扬天，扬天3030台台买扬天，送宽带买扬天，送宽带建立竞争优势；建立竞争优势；借

5、助电信村村通，借助电信村村通，沉底营销到乡镇；沉底营销到乡镇；拉横幅，搞活动，拉横幅，搞活动，一切尽在掌握一切尽在掌握营销造势营销造势联想业务年年翻翻，身处联想业务年年翻翻，身处7 7级城市，当地龙头企业级城市，当地龙头企业月月有主题，月月有主题，天天有促销天天有促销制造热点制造热点区域营销区域营销产品区格台州天健产品区格台州天健街面店，电脑城对面，有没有生存空间？街面店，电脑城对面，有没有生存空间？暑促笔记本获得专项奖励暑促笔记本获得专项奖励消费卖高消费卖高扬天扬天悉心经营义乌海利悉心经营义乌海利五六十台的量做到一百多台？五六十台的量做到一百多台？兢兢业业兢兢业业稳扎稳打稳扎稳打做好每个细节

6、做好每个细节做好每件事做好每件事浙江寒促激励方案浙江寒促激励方案暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置奖励纬度：奖励纬度：1、把握进货节奏（前重后轻）、把握进货节奏（前重后轻）2、重点关注寒促明星机型（天骄、重点关注寒促明星机型（天骄，锋行）锋行）3、代理商完成考核因子的、代理商完成考核因子的100以上可以得到参奖资格以上可以得到参奖资格4、从锁定的物流商直接进货、从锁定的物流商直接进货暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置台阶一（台阶一（120120台）台）特等奖特等奖 15000 15000元元 2 2名名 一等奖一等奖 12000 12000元元 2 2名名

7、二等奖二等奖 8000 8000元元 2 2名名 三等奖三等奖 6000 6000元元 2 2名名 82000暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置台阶二（台阶二（8080台）优胜奖台）优胜奖特等奖特等奖 6000 6000元元 2 2名名 一等奖一等奖 5000 5000元元 2 2名名 二等奖二等奖 4000 4000元元 2 2名名 三等奖三等奖 3000 3000元元 2 2名名 3600036000暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置台阶三（台阶三（5050台）优胜奖台）优胜奖特等奖特等奖 3000 3000元元 2 2名名 一等奖一等奖 2500 25

8、00元元 2 2名名 二等奖二等奖 2000 2000元元 2 2名名 三等奖三等奖 1500 1500元元 2 2名名1800018000暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置5 56 6级特别贡献奖级特别贡献奖1111个地区每个地区二个，每名奖励个地区每个地区二个，每名奖励10001000元元2200022000乡镇渠道特别奖励乡镇渠道特别奖励前前5 5名名10001000元！元！1515台以上台以上50005000暑促零售层激励方案暑促零售层激励方案奖项设置奖项设置 说明：说明：参加奖励方案的代理商必须按要求规范填报参加奖励方案的代理商必须按要求规范填报PRCPRC，每漏报

9、或每漏报或缺报一次数据扣减奖金缺报一次数据扣减奖金10001000元；元；参加奖励方案的代理商必须遵守网格市场秩序规范，每次参加奖励方案的代理商必须遵守网格市场秩序规范，每次违规扣减奖金违规扣减奖金30003000元元 考核因子考核因子 考核因子：考核因子：W 当考核因子当考核因子W100%时，代理可以获得评奖资格时，代理可以获得评奖资格 V：进货量加权完成率进货量加权完成率V1=（12月月1日至日至12月月12日进货量）日进货量）/（12月月1日至日至12月月31日台阶目标）日台阶目标）V2=（12月月13日至日至12月月19日进货量）日进货量）/ （12月月1日至日至12月月31日台阶目标）日台阶目标）V3=（12月月20日至日至1