如何有效使用搜索引擎寻找国外客户

1、如何有效使用搜索引擎寻找国外客户我们通常会在像 google 这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站， 我们肯定是没有 办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似 google 这样的搜索引擎明 察秋毫的搜索能力和不断改善的性能， 搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。 （没有 上网的客户， 就很难了。 不过再想想， 21 世纪还没有在 internet 上出现的客户， 值得去开发吗？） 那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单

2、。下面一一介绍这些方法：1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为 A ，如果某个进口商进口A,那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称 B和C为A的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入 A B（ 实际输入时，不用引号 ）， 这时的结果相关性网网大大增强， 而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为 A 的不同型号产品，同系列产品等；以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页， 通常就是经营、 生产或者研究这类产品公司的网页。 所以这类网页很值得关注。并且 一定有客户藏在里面。注意，这些产品名称一定要是准

3、确而且客户也这样用的英文名。实践证明价值指数 : 2. 输入 Product list A 或者 Catalog A, 结果的网页通常就是某个 A 经营者的产品网页，如果他们卖 A 的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户；实践证明价值指数 : 3. 输入 A price, 通常能找到很多客户在 b2b 网站上要求供应商报价的 inquiry 信息，顺着这个信 息能发现客户的信息；另外可以发现一些产品 A 的市场行情，有时试试 A market research 或者 A market change 也有 用处。实践证明价值指数 : 4. 目标国家市场搜索方法 .其实方法

4、 1-3 也可以加入国家限制 , 比如 目标国家 A 搜索结果可以得到你关心的目标市场的 A 产品的情况 , 然后从中获取相关信息 ; 有时也能发现客户， 主要目的是便于市场精耕细作和目标市 场定点爆破（定点爆破是我司强力开拓区域市场的形象说法）。所以和 1-3 分开特别提出来。实践证明价值指数：,可操作性：5. 进口商搜索 :在 google 中输入 A importer 或者 A importers这样出来的结果页面大部分和 a 产品 （或者 a 的相关产品 ）的进口商有关 , 有的就是目标客户的网 页, 有的就是部分 b2b 网站给出的 A 产品的进口商名单 ; 所以这样的结果页面 ,

5、看到第 1000 页都 是值得的 ;实践证明价值指数 ： , 可操作性 ： 6. 分销商搜索 ：搜索 A distributor 或者 A distributors.这样搜索出来的结果页面大部分和A （或者 a 的相关产品 ） 的分销商有关 , 有的就是目标客户的网页,有的就是部分b2b网站给岀的A产品的进口商名单；所以这样的结果页面，也值得多看几页；我们就在倒数的页面找到过潜在客户 ;实践证明价值指数 ： , 可操作性 ： 7. 其他类型目标客户搜索：相关的目标客户的词语除了 importer, distributor 外, 还包括 wholesaler, trader, broker 等词

6、汇 , 像上 面的 importer 和 distributor 一样也可以试试 ;关于其他可以借鉴的类似 importer, distributor ，trader 等可以帮助大家搜索客户的词语， 请大家关 注： 实践证明价值指数 : 可操作性 : 8. 目标国家客户搜索法 :有时, 我们需要知道指定区域的目标客户的情况 , 所以以上的 5-7 种方法 , 可以在前面加上适当的 国家名称 , 这样目标性更强 ;比如你搜索 German A distributor 或者 German A distributors , 就和德国的 A 产品的分销商很 接近了 ;把你感兴趣的国家都尝试一遍 , 我相信你能得到有用的启示 ;实践证明价值指数 : , 可操作性 : 9. 著名公司法：在搜索引擎（推荐 google） 中输入你的行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的 名字除了在自己公司的网站出现外， 还在哪些网页出现； 那么这些出现该公司名字的网页中肯定 有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的， 那么如果这些网页可能提到你知道的这个 公司的名字