住宅定位营销方案

1、听枫雅居2015营销执行方案Marketing implementation of the programme2014年11月听枫雅居2015营销执行方案市场分析价格策略团队构成销售机制销售计划服务费用目录Catalog 听枫雅居2015营销执行方案市场分析2014阜康住宅市场分析阜康市现房存量约4000套，预计超过40万（多为高层）。2014年阜康全市开发量在30-50万，多以18层高层及12层小高层建筑为主。全年可上市交易的房量在80万平米左右！按100/套计算，约8000套住宅听枫雅居2015营销执行方案房地产和建筑业：房地产市场低迷，建筑业发展受阻。在政策性统建房、保障房、安置房大规模

2、建设的影响下，住房需求减弱；企业生活基地建设放缓，房地产开发面积减少，对建筑业产生不利影响。1-9月，商品房销售面积14.83万平方米，同比下降47.4%。从税收来看，房地产开发及建筑业营业税同比下降19.4%。房地产投资增长主要是统建房和安置房交付使用，工程进度加快。阜康市2014年三季度经济运行分析听枫雅居2015营销执行方案阜康市最低均价3400元/，最高均价4200元/。项目名称项目名称价格及优惠价格及优惠销售量及存量销售量及存量特殊优惠特殊优惠滨河新居滨河新居一层一层45204520、二层、二层43804380、三层、三层42804280、四层、四层38003800、五层、五层350

3、03500、六层、六层32003200按揭优惠按揭优惠5050剩余剩余40%40%左右的房源左右的房源定房后可申定房后可申请请50-10050-100元元左右左右天山家园天山家园一层带花园、二层起价一层带花园、二层起价35793579、最高价、最高价38603860、均价、均价37203720元，总价优惠一万，送地下室元，总价优惠一万，送地下室销售销售106106套，剩余套，剩余245245套，销售套，销售率率30%30%订房后可找订房后可找经理谈优惠，经理谈优惠，30-10030-100元不元不等等阜华景园阜华景园一层带花园一层带花园44184418、二层起价、二层起价37483748、最高

4、、最高43684368、均价、均价40604060、首付、首付10%10%总价优惠总价优惠9.59.5折、首付折、首付30%30%总价优惠总价优惠9.39.3折、单价再减免折、单价再减免8080元元/ /平米平米剩余房源剩余房源500500套左右、销售率套左右、销售率60%60%无无阜港绿苑阜港绿苑目前认筹中、无价格目前认筹中、无价格一期房源不详、户型一期房源不详、户型77.46-77.46-120.21120.21平米平米无无康宁臻品康宁臻品多层均价多层均价39003900、具体价格、具体价格1010月左右开盘。高层三楼月左右开盘。高层三楼起价起价36803680、均价、均价37503750

5、、特价房、特价房133133平米平米1010楼以上随楼以上随便挑便挑36003600一平米，每层加一平米，每层加10-3010-30元、按揭优惠元、按揭优惠5050元元剩余剩余60%60%左右左右订房后可找订房后可找经理优惠经理优惠100-200100-200元左元左右右听枫雅居2015营销执行方案项目名项目名称称价格及优惠价格及优惠销售量及存量销售量及存量特殊优惠特殊优惠公园公园6 6号号一期一期40404040起价，最高价起价，最高价48904890，每层加，每层加1010元元-20-20元不等，元不等，均价均价44704470元元总价减总价减2 2万万一期共计一期共计904904套房源，

6、剩余套房源，剩余205205套房源，销售率套房源，销售率77.3%77.3%。二期剩二期剩9393和和120120平米两种户型，平米两种户型，剩余房源剩余房源2020套左右套左右订房后可找经理订房后可找经理谈优惠，谈优惠，50-15050-150元不等元不等龙翔二龙翔二期期目前处于清盘阶段，目前处于清盘阶段，1 1层层35203520起价，最高价起价，最高价43204320元，每元，每层加层加5050元元剩余剩余3030套左右套左右订房后可找经理订房后可找经理谈优惠，谈优惠，168-168-200200元不等元不等绿园小绿园小区区一楼估价一楼估价42004200左右左右目前认筹阶段，预计目前认

7、筹阶段，预计1010月月1 1日日开盘开盘不详不详康城雅康城雅居居4 4层起价层起价42604260元起，最高元起，最高47204720元，每层加元，每层加4040。按揭优惠。按揭优惠150150元，全款优惠元，全款优惠200200元元剩余剩余130130套左右套左右订房后找经理可订房后找经理可谈优惠谈优惠100100元左元左右右明珠花明珠花园园多层一楼多层一楼47484748起价起价( (带花园），均价带花园），均价45004500元左右，高层元左右，高层2 2层起价层起价38883888，最高价，最高价44084408，每层加，每层加2020元。推出特价房元。推出特价房1-81-8层层36

8、803680、9-179-17层层37803780，不限房源楼层。按揭优惠，不限房源楼层。按揭优惠3030元，全款优惠元，全款优惠8080元元剩余剩余4040套左右、置业顾问目套左右、置业顾问目前不推荐此小区前不推荐此小区订房后找经理可订房后找经理可谈优惠谈优惠6060元左右元左右听枫雅居2015营销执行方案项目名称总建面积区间单价产品卖点汇嘉时代星街20万平10-20022000元/平品牌保障、统运营、年全返还百润时代广场12万平15-100023000 元/平五年返租37%（B区）、三年返租21%（C区）、五年后原价回购元森国际18万平40-200平23800元/平前三年100元/平/月返

9、租康城雅居5400平150-600平20000-22000元/平地理位置优越，户型好富地康城3.3万平12000-17000元/平地理位置优越瑞成万佳国际商城8万平14000元/平建材市场和顺嘉园1.9万平20000元/平市场分析2014阜康商业市场分析听枫雅居2015营销执行方案住宅部分定价策略价格策略一、定价原则：基于现在阜康整体房地产市场不景气，我方提出两个两种定价原则：1、低价清盘，回笼资金、摆脱风险，以此来获得足够的资金和精力投入新的项目；2、稳中求升，保持现有价格体系，做好持久战准备，用时间换取足够的销售价格。本次提案我们将以第二种作为主要定价原则听枫雅居2015营销执行方案服务费

10、用二、定价体系：将本项目房源分成两种定价体系，17层采用橄榄型定价策略，目标，快速去化上下两端房源，将中间抢手房源保留至最后，降低销售难度，并获得本项目最大的利润化听枫雅居2015营销执行方案5号楼价格分布价格策略5号楼为10层住宅，建议采用倒三角定位，层差30元，执行总均价3650元，报价每平米上浮270元，配合政策：首批开盘，2万顶5万楼层报价执行底价含2万顶5万（开盘价）10406037904030940303760400084000373039707397037003940639403670391053910364038804388036103850338503580382023820

11、355037901372034503690均价3918 3648 3888 听枫雅居2015营销执行方案3号楼价格分布价格策略楼层报价执行底价含1万顶3万（开盘价）18413038804100174150390041201641703920414015419039404160144210396041801342303980420012425040004220114250400042201042504000422094250400042208425040004220742504000422064080383040505405038004020440203770399033990374039602

12、3960371039301393036803900均价4145 3895 4115 3号楼为18层住宅，是本项目“楼王”，建议押后销售，下部层差30元，上部层差20元，执行总均价3900元，报价每平米上浮250元，配合政策：二批开盘，1万顶3万听枫雅居2015营销执行方案报价体系及优惠措施价格策略报价将在执行底价的基础上上浮250元-270元，做到每套房有3万左右的活动空间，方便执行阶段性促销活动，最大优惠以认筹小变大为主，优惠措施多种多样，可采用买赠、抽奖、礼品等方式变相降价。听枫雅居2015营销执行方案商业部分定价策略价格策略商业因本项目所在位置背离主街，需要形成有经营特色的专业化街区，通

13、过特定业态的引入，形成本项目商业的快速去化：楼层报价执行底价11500014000280007500350004500445004200543004000643004000听枫雅居2015营销执行方案团队构成整体团队构成前台：销售总监 1名案场经理 1名销售主管 2-3名置业顾问 10名后台：策划总监 1名项目策划 1名项目文案 1名设计师 2名听枫雅居2015营销执行方案团队构成岗位说明前台岗位：销售总监 1名全面负责本项目总体情况把握，销售走势，把握各个时机节点，做好项目整体督导；案场经理 1名负责本项目的日常管理、人员招聘、培训，各政策执行落实；销售主管 2-3名带领销售小组团队做各项执行具