传统企业如何开启电商网络营销大门

1、传统企业如何开启电商网络营销大门？ 刚刚落幕的双十一大战，一天350亿的成交额更是让众多传统线下大牌企业咋舌不已，电商已逐步渗入人们的生活，改变人们的生活方式。未来电商成为趋势无需赘述，对于传统企业来讲，适时抓住商机，进军电子商务并不晚，重点在于企业如何利用电子商务做好线上线下的发展。随着电子商务逐步渗透，网络营销作为开启电子商务的大门钥匙，中小企业学会网络营销便尤为迫切和重要，尤其对于大多数依赖传统销售渠道的企业来讲，想要分得电子商务的一杯羹，掌握互联网营销知识才能让企业的发展达到事半功倍的效果。如何优化商铺？ 对于中小企业来说，转战电子商务首先要有自己的官方网站，官网好比在互联网上的“门面

2、”。既然是门面，网站的专业及美观显得格外重要。 这是简单且成本相当低廉却有效的营销方式，但需要聘请专人长期管理，在一定程度上增加了资金投入比率。因此，企业应该引入懂搜索引擎优化的专业人才，因为用户获取信息大部分还是通过搜索引擎，把网站关键词优化上去，对企业来说，是非常有效且长期获取产品订单的方式。 其次，选择正确的产品策略。企业在进行网络营销时必须明确自己的产品或者服务项目，分析哪种产品适合在网上开展营销，并且根据自己的目标群体，适时推出他们喜欢的新产品或者活动以维护老客户吸引新客户。一般采用的最多方式是在产品价格方面下功夫，或者促销，或者发送优惠券，或者参与团购。 再次，采用新媒体营销。微博

3、、微信营销当下火热，企业争相认证自己的官微，但是，粉丝数悬殊却天壤之别。除企业自身原有的品牌认知度等因素之外，前期如何吸引粉丝及后期如何维护粉丝比如官微发的微博质量是否受粉丝喜欢等等原因都决定着你的微博粉丝数量，因此，140字的微博营销是看着简单，实际上也是一门学问。 微信作为新兴交友工具，近年来发展飞速，据了解微信用户目前已超过2亿家，企业应多多利用微信传播的优势，打造及时有效的信息流。且随着微信支付的打通，这对中小企业网络营销无疑是一个新的契机。 商铺如何吸引聚集采购商？ 企业建立电商平台主要为吸引更多供应商的加入，所以如何吸引聚集行业大批采购商则成为商铺想要长期发展首要考虑的问题之一。

4、想要吸引行业的采购商，首先就要对供应商的产品有所了解，要知道这些产品的主要用户是哪些?应用的场所主要是哪些等等。可以通过以下方式实现。 1、通过各大B2B、C2C网站查找搜索相关的采购商 2、通过购买一些营销软件，设定搜集条件进行搜集 3、通过各种产品专卖网，与他们抢客户;或者是干脆把这些专卖网拉入采购商之列 4、通过行业杂志媒体，收集采购商的信息 5、有条件的可以自办行业展会，吸引大批的采购商 6、通过行业内的人脉关系，每个公司都会有自己的客户群体的，如果可以有办法知悉一二，将会给网站带来不少机会 7、在线下通过“扫街”的方式积累采购商 8、通过群发软件，把网站内优秀产品给群发到综合B2B网

5、站中，增加曝光率 9、购买搜索引擎的关键词广告，固定排位吸引采购商，这是最有效果的方式 10、关注客户的需求变化，对这些最新的动向、市场数据做整理，及时调整战略 11、投放户外广告、电视广告、网络广告、报刊广告等投入较多的方式 12、性价比最好的是搜索引擎优化工作，只要花费一点时间就可以让通过搜索引擎搜索供应商的采购商进入网站。 有人总结，今年双11最大的特点之一就是强者愈强，去年上榜的5家过亿品牌今年不负众望，继续上榜。原因总结如下：一是天猫给到足够的曝光量，各土豪都是在双11主会场显眼位置；二是各大土豪的店铺运营水平进一步提升，促销手段多样化；三是土豪比较豪爽，给到消费者真正的优惠，真正让利给消费者，刺激了消费者的购物需求；四是品牌效应。双11是营销战，去年销量过亿为土豪们赢得了更高的品牌曝光。现在制约传统渠道品牌在天猫施展拳脚最大的障碍有两点：一是决策层是否从战略上高度重视互联网，还是说把电商作为倾销库存的流通渠道；二是如何平衡与传统渠道商的利益关