创业计划书-样板

1、第二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动”报名申请表创业作品名称“我新依旧”无限创意有限公司推荐学校湖南理工学院团队主要成员姓 名性别出生年月所学专业身份证号码团队联系方式通讯地址湖南理工学院邮 编414006主要联系号码备用联系号码项目简介（限200字内）废品改造工程实现了资源循环利用，回收废品很大程度上减少了周边的固体废物污染，减轻对环境的压力，这符合国家可持续发展战略，活动紧扣专业知识和实用销售知识等，在实施中让参与者较好的巩固专业知识，达到学以致用的目的。改造的成品将具有物美价廉的特性，适合广大学生，符合节约型社会的要求，他们也将从低价的商品中受益。商品中将凝结着环境保护

2、科技创新的理念，商品的出售也将是这种理念的传递。我们将成功创立自创品牌，以DIY绿色环保低成本改造产品为主打产品，产品拥有一定的市场和继续发展的空间，使之成为学生之中的潮流，达到不断蓬勃的经济效益。学校团委意见盖章：评委会意见盖章：备注说明：1、每份创业计划书填写一张表格，此表可以复制；2、请将详细创业计划书附于此表后；3、请切记将报名表格及创业计划书等电子版发至happiness8023;4、表中未涉及事宜如申请团队需要说明，请在备注栏中写明。第三届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动”创业计划书主办单位：共青团湖南省委、湖南中烟工业有限责任公司承办单位：活动承办方为湖南青年创业

3、就业基金会日期:二一年九月二十五日目 录一、创业背景与目的2二、创业主题与对象2三、主办承办单位2四、创业地点3五、机构设置3六、创业安排4七、经营战略5八、营销策略7九、售后服务9十、市场分析10十一、资金来源12十二、投资与收益分析12十三、风险分析12十四、附件14第二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动”一、创业背景与目地 废品改造工程实现了资源循环利用，回收废品很大程度上减少了周边的固体废物污染，减轻对环境的压力，这符合国家可持续发展战略，活动紧扣专业知识和实用销售知识等，在实施中让参与者较好的巩固专业知识，达到学以致用的目的。改造的成品将具有物美价廉的特性，适合广大学

4、生，符合节约型社会的要求，他们也将从低价的商品中受益。商品中将凝结着环境保护科技创新的理念，商品的出售也将是这种理念的传递。我们将成功创立自创品牌，以DIY绿色环保低成本改造产品为主打产品，产品拥有一定的市场和继续发展的空间，使之成为学生之中的潮流，达到不断蓬勃的经济效益。二、创业主题环保·科技·创新·时尚三、创业对象主要针对以湖南理工学院全院学生为主，其他学校学生为辅的学生群，继而开拓各类爱好艺术品，收藏工艺品的庞大消费群体。四、主办单位共青团湖南省委、湖南中烟工业有限责任公司五、承办单位活动承办方为湖南青年创业就业基金会六、创业地点店面初期选址在湖南理工学院南

5、院大门对面，进而进驻各高校建立品牌连锁店。七、机构设置设立董事会，设计研发部，财务部，市场部，行政部，采购部（一）董事会董事会属于决策部，执行各项决议；制订活动的各项重要方案；决定活动内部管理机构及管理制度。（二）设计研发部设计研发部由社团爱好艺术者负责，并网罗学校各才能之士。主要针对顾客提出的要求及配合顾客进行DIY设计，为顾客提供专业设计建议，及在各特色地方收集有创意有特色的精美工艺品；对废品进行再生利用包装成商品出售；对礼品进行特色包装。（三）财务部财务部主要活动财务状况，包括日常会计工作与税收管理每个财务汇报财务计算，筹集资金，财务计算和分析，投资决策，资本结构的确定，股利的分配。（四

6、）市场部市场部主要负责总体的营销推广工作，包括市场调研，市场分析，营销策略，营销实施方案等。负责活动的推广和业务。（五）行政部行政部主要是全面负责办公室日常工作；组织危机管理工作和外部投诉处理；协调活动各部门之间的关系；负责活动对外形象宣传、公共关系；负责工会日常工作和内部组织管理。（六）采购部采购部主要负责特色工艺品，设计材料，回收物品的采集。并对材料，商品进行有效地存储管理。以多种形式进行收集工作。八、创业安排(一 材料收集这是该活动最关键的工作。废品可以包罗万象，如废旧的学习用品、玩具和废旧矿泉水瓶、化妆品废弃瓶、塑料纸和卡通存钱罐等，收集方式可以在各宿舍楼设募捐箱；通过社团帮助宣传号召

7、；招募收集员帮助我们到各宿舍收取捐赠品；以兑换形式鼓励募捐等。(二材料处理对收集而来的物品进行预处理，其中包括物品的清洗、分类和拆解，将一些有利用价值的东西收集起来，而将没有用的又可以卖掉的物品（如橡胶、生锈的金属类物品）转售给物品回收站。（三）技术改造。组成一个固定的技术改造团队，他们有较强的工艺品制作能力和创新能力，对搜集上来的废品进行技术改造和组装，变废为宝，设计要针对不同人的需要，最主要对象是年轻人DIY，可以自行改造制作，也可根据客户的“订单”来制作节日礼品、生日礼品、文具用品、寝室装饰品、生活用品等等。同时，参与设计的成员也可以是各个学院对手工艺品制作感兴趣的同学上交的作品，除生产

8、大量绿色改造学习用品工艺品外，再生产一批只有简单品牌标签的文具，以供年轻人DIY用，勾起年轻人的兴趣。技术改造环节可能会涉及许多专业知识，包装设计，所以我们也可以请专业老师给设计人员做相关的指导和培训。我们需要有绘画、计算机制图、包装应用力学、包装结构设计知识的同学共同努力完成，包装要时尚非主流，可以在上面写一些祝福语，贴一些标签等等。（四）销售环节 主要进行商品和服务销售。根据客户需求下订单、或者根据网上、社会比较流行的东西来设计我们的产品。我们会有专门负责客户需求的联系人员，根据客户的要求进行制作再加工。附带销售包括:可以销售其他人的关于科技方面的且贴近大学生的东西，如我们的杂志;国内外最

9、新的科技书刊杂志报纸;制作有我们设计的logo标志、设计封面及宣传语的笔记本；文具用品。导购员素质的高低也直接影响产品的销售状况，导购和推销是顾客和消费品之间的纽带。导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员推销员正是实现这关键一跳的关键人物。顾客有买产品的需求，但是却不知道功能都有什么，这就需要有个了解产品的人来介绍了。恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系，最终创造更好的销售业绩。所以得挑选出或培训出优秀的导购员和推销

10、员很有必要。（五）售后服务每位顾客在购买之后，若发现有任何质量问题，可以免费替换；若是买来送人的，在发现自己所买的物品不是所送之人喜欢的，在不影响销售的情况下，可以免费替换；顾客要是对所购买的物品有更好的设计方案，或是想购买一个按自己意愿设计的物品，均可以将其想法和方案通过售后电话和网站，将信息转达到我们手中，一旦方案被采纳，我们还会对该顾客给予奖励。另外，我们还会设置专门的电话和网站，听取各位顾客对我们的建议和要求。 九、经营战略（一）整体战略目标活动的战略总目标为“充分利用校内资源，达到节约、环保的效果，做服务的营利者。”据现在的市场情况可分析得出，有些大学生有多的闲置衣服、饰品、小电器、

11、运动器材等，特别是大四学生，而有些大学生有需要某些实用优惠的用品，特别是大一学生。我们将抓住这一机遇，满足市场要求，充当专业且规模较大的公益物品场所，来回收物品、加工物品、创新物品、转卖物品。以合理的经营理念及经营方式，建立良好的公益形象，达到占有市场的最终目的。（二）阶段战略目标活动将大致分成两个发展阶段，第一阶段为创立期，经过一学期的创立经营后，活动则进入第二个阶段，即成熟期。活动创立期的战略目标为：通过设点，开展览，网店等方式扩大知名度，树立良好的公益形象，以高端的服务，取得学校学生的信任，稳固一定的市场。活动成熟期的战略目标为：活动前期取得一定成果之后建议开设特色品牌工艺品店，加大物品

12、的流动，保证充分利用；同时扩大回收范围，增加物品的多样性；增加DIY设计的人员，树立特色的活动。取得收益有足够资金可选定一些高校投资经营特色品牌连锁店，不断扩大销售和服务范围。（三）战略实施活动创立期，我们的经营战略主要是低价多单的形式，我们主要经营四个项目，经营方式如下：项目一：出售加工后的物品经过公益性的宣传，将回收的物品，修理、改造或者组装成新的物品，再以低价的形式出售。同时也可以以旧物换新物，只需交较少的额外费。项目二：DIY设计工艺品对DIY工艺品进行针对性特色分类，根据设计主题更有效地为顾客服务，主题主要有生日，节日，情侣，朋友等贴近学生方向，由专业设计的团队，利用收来的资源，来创

13、新改变成个性需要的用品。我们将为学生提供足够的材料和技术，来服务顾客。项目三：礼品特色包装我们将按学生的要求，替他们打造不同特色的礼品，譬如中秋节的月饼、情人节的玫瑰、平安夜的苹果等等；校内包送，将礼品传达出新意和心意。项目四：特色工艺品主要是收集自制的特色工艺品，可为爱做工艺品的学生提供商场，平时可利用空余时间挣钱。比如说十字绣、毛织围巾等等，我们从中收取中介费。活动成熟期，我们的规模将有所扩大，实力也随之增强，在创立期的四个项目上，目标市场将大幅度增加，则可以稍微提高价格，以适应市场。十、营销策略（一）营销目的根据我们对自己定位以及活动发展战略的要求，我们制定如下营销目标：1.推广节约、环

14、保的理念，与学生建立互利的关系；2.扩大宣传，以实用廉价的好处，吸引顾客；3.树立良好的公益形象，稳固受众群。（二）创意营销方案1.宣传方式（1）与学校领导协商，取得学校支持，加大宣传力度，保证资源充分利用，提高大学生对生活的满意度。（2）在本活动正式开启之日，举行大型项目展，邀请老师，参与讲座宣传。（3）在寝室、教室、食堂的宣传栏等人流量多的地区张贴海报，还专门设点，欢迎顾客咨询，解答顾客疑问。（4）在学校网络、期刊上占用小面积登录广告，提供多途径的联系方式。2.销售方式（1）网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成

15、网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设“虚拟商店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。（2）上门服务上门服务就是通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式。同时也是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还

16、没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致（3）展览方式展览业师一种面对面的进行交流，它是通过消费者对作品的评价和对其缺点的指出，从而我们对作品的改善使它趋向完美。这样更能符合消费者的要求。从而达到促销的目地。（4）直接设点营销直接设点营销师一种长时间的营销，它能对一定区域起到市场影响力，能使商品在一定范围内打出品牌。(三价格策略资源收集，商品和服务销售价格视市场和具体情况而定，基本采用薄利多销的原则，本活动的报价基本以低价而定，推广知名度，抢占受众心理市场，获取受众信任。十一、售后服务组建一个售后服务中心，对那些

17、有损坏的物品进行售后维修，以保障消费者的权益，同时也能提升我们的信誉。售后服务包括以下几方面1.设立收服务中心的联系方式，当接收到叫修电话或文件时，应立即将顾客联系方式和商品型号登记于“叫修登记簿”上，技术人员持“服务凭证”前往顾客现场，凡可当场处理的应请顾客于服务凭证上签字，并带回于“叫修登记簿”上注销，并将服务凭证归档。2.凡属有费服务，其费用较低的，应由技术人员当场收费，将款交于会计员，并补寄发票，否则应当凭“服务凭证”至会计员处开具发票，以便另行前往收费。3.凡一项服务现场不能妥善处理者，应由技术人员携回修护，除由技术员开立领物发票外(“客户商品领取收据”，还要求技术员登记“客户商品进

18、出登记簿”。4. .准备一个“客户商品进出登记簿”，商品修护完毕，在“客户商品进出登记簿”上登记，并将商品和“服务凭证”送请客户签字，并将“服务凭证”带回归档。5.凡待修商品，不能按原定时间修妥的，技术员应报请服务主管予以协助。6.技术员应每日填写“技术员工作日报表”，送请服务主管核阅审查。7.服务主管应依第8项每日填写“服务主管日报表”。设计研发组根据所登记的维修过的商品进行技术更新，以便商品能更符合消费群众的需要，提高市场占有率。十二、市场分析随着人们生活质量的提高，工艺品不再是传统意义上的小摆设，它们是否与环境和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是软环境的重要组成部分，也最能体现人

19、性的情趣与格调，对于营造整个环境的氛围有重要作用。现代工艺品的设计与装饰环境的配合应体现在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导。然而，面临市场上仅有的几件“艺术品”，人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由，同时也导致了审美水平的停滞不前，根据环境的需求进行工艺品的设计创作，具有很广阔的市场前景，设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的体现。那什么样的工艺品有广阔的前景呢？1. 符合心理需求的工艺品工艺品被广泛应用在人们日常生活的领域，与生活贴得比较近，如：婚礼、祝寿、公众节日等等；主观上人们利用这些工艺品用于交流、沟通感情，客观上也

20、促进了中华民族文化的交融与传播。工艺品既满足了人们的审美需求，又将丰富的哲理与人文关怀蕴藏其中，带动了现代工艺品创新与突破。而且，随着世界民族的大融合，可以说特色工艺品的市场潜力很大，但是外族文化的冲击也是很大。在这种情势下，国人会增强保护传统的文化的意识和增加本国工艺品的需求。诚信经营，相信有不错的发展空间。2精美和适合点缀生活的用品随着物质水平的提高，人们开始追求精神上的享受，越来越注重家居，办公的装饰。粗糙不精致的工艺品越来越遭到淘汰，“精美”是现代的人们对工艺品的追求点，造型奇特、或质量好的工艺品都是装饰或送礼的首选。随着工艺品制造的技术水平的提高，工艺品成本也在逐渐的下降，价格降低，

21、需求自然会增加。很大数量的精美工艺品，往往是围绕一定主题范围进行设计的，有的还对工艺提出了特殊的要求，具有很强的针对性和纪念价值，同时也能起到很好传播精神的作用。十三、资金来源资金是一个项目能否进行的前提条件，所以必须有充分且稳定的资金来源:1.学校和国家的拨款，向学校或者基金会申请资金，阐明资金是用于环保；2.和一些企业公司达成协议，合作讲究双赢，我们可以给他们提供一些宣传服务，争取得到他们的赞助，让他们长期投资；3.董事会共同出资；4.加大宣传，使对此项目的学生“入股”，组成一个流动的资金收集站点。十四、投资分析与收益分配我们活动运营主要投资约2500元，其中1000元作为前期材料与工艺品

22、收集费用，1000元作为活动地点会场设置和网站建设费用。300元作为宣传费用,200元作为其他和流动资金。收益分配：获得的利润其中销售费用为销售额的5%，研发费用为销售额的5%，管理费用为销售额的0.5%。活动参与成员按利润30%进行分红，按利润70%做为下一次投资。十五、风险分析很多做工艺品的人都知道，经营过程中存在诸多问题，例如，一般的小生产商出货周期长，款式得不到及时更新，库存积压导致资金周转不灵，售后服务不到位等等。经营者一面要面对客户的销售，一方面要盯住后方的货源管理，往往是捉襟见肘，应接不暇。针对生意操作失败的原因，很多人开始冷静思考，寻找新的思路。经营管理起来还是需要花费很大功夫

23、。从搜集材料到设计改装、从分析市场到摸清顾客心理、从选择店址到搭配货源、从店面装修到商品陈列、从导购培训到客户管理、从促销宣传到售后服务DIY店经营管理是一个小百科，在激烈的市场竞争当中，任何一个薄弱的环节都可能使店面处于劣势甚至逐步被市场淘汰。成功学里曾经有这样一句话：成功不是偶然，而是一种必然！我们活动主要的产品是特色工艺品，DIY工艺品，废品回收利用工艺品，礼品特色包装。四种不同的产品是针对不同的消费者而设计的。我们将免费提供教学指导，免费供料发货，无需大量资金投入，制作场地不限，无积压库存，预付制作费用和管理费，上门取货指导等等的一切都可以减少在工艺品上的成本。我们可以利用各种回收材料

24、在加工，不仅增加的材料采购的渠道，而且降低制作成本。更重要的是工艺品可以凭借精美的外观和低于一般工艺品的价格来吸引顾客。而且我们特别为爱好工艺品的顾客提供自己亲自设计，自己制作的机会。希望通过此次创业计划的展开，我们的商品能在市场上遍地开花，我们影响力大大扩大以及培养创新精神提高能力培养拔尖人才的宗旨能得到体现，也希望这次活动，能把绿色环保的理念和节约简朴的健康生活方式传达给消费者，让他们主动参与到保护环境的行列，最终促进社会经济环境可持续协调发展。这是科学技术的目的，更是我们所希望看到的结果。二一年十月二十三日附件：调查问卷朋友:您好!感谢您百忙之中帮助我完成本次市场调查。我们此次调查的主题是关于工艺