汕头网络公司所面临的挑战、机遇和出路

1、汕头网络公司所面临的挑战、机遇与出路一、中国中小网络公司生存现状与困境首先,市场已经在发生根本的转变:客户越来越懂网络,越来越重视效果。近两年来, 我们越来越明显地感觉到, 客户已经不像 10年前那样我们介绍什么就买什么了; 甚至不是 5年前半懂、半不懂的状态。一方面,大批企业现在是 70后和 80后在负责经营 决策, 他们对互联网的理解和认识, 已经不是上一辈所能比拟。在深圳,我们经常会遇到一 些客户对 “ 百度指数 ” 、对 “ 内链 ” 、 “ 外链 ” 等概念了如指掌! 另一方面, 网络营销培训正在成长 为一个行业, 企业接触网络营销专业知识的机会越来越多, 很多企业负责人在面对网络公

2、司 提供的解决方案的时候,已经不像以前那样雾里看花,而是经常直指方案的重心:效果如 何?!其次,行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉;技术重于销售。过去, 创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源, 买几台电脑,就可以 注册一家网络公司开始接单。 但是, 近两年来, 我们发现, 这样的公司已经越来越难生存了。 甚至, 一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司,也纷纷出现经营危机。 客户 资源和销售团队, 这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素, 如今已经不足以维持和 支撑一家网络公司的生存了。对于客户来讲, 他们最重视的不是和网络公司的关系如何, 而是这家公司是否

3、专业, 能否做 出效果。提供不了专业的解决方案,客户谈都不会和你谈!因为他们知道,网络营销,找对 服务商才能做出好效果!这不是人情的问题!笔者断言, 专业正在替代人脉, 技术正在替代销售, 成为未来网络公司生存和发展的决定性 因素!再次,产品方面,现在能盈利的产品也越来越少。过去,一个 3721网络实名能够养活几千家网络公司。但是现在,我们发现,市场上几乎没 有可以盈利的产品。 包括一些大品牌大公司放出来的代理, 基本都接近鸡肋:不代理似乎可 惜,要代理又赚不了钱。 加之有任务压力,常常逼得你不知道到底是在为自己创业,还是在 为他们打工。而更可怕的是, 很多网络公司都拥有的自有产品:网站建设,

4、 现在也变得越来越难做了!客 户越来越懂,从前台界面到后台功能,从网站优化到浏览器、手机 iPad的兼容,客户都有要求!同行之间、尤其是小型创业公司,为了及时能够发工资和交房租,常常大打价格战! 弄到最后好不容易接来一单网站,却发现又是一个鸡肋:客户要求很高、价格低得可怜!笔者曾经有文章预言 未来三年,中国 80%的网络公司将倒闭 。正是出自对以上因素的 考虑。 网络公司经营和服务, 如果依然按照过去几年的运营方式, 如果依然只是依靠庞大的 销售团队, 那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、 缺乏核心竞争力的网络公司被 淘汰,只是时间问题。或许,根本不用三年!二、那么,网络公司的出路在哪

5、里?尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到,中国中小企业网络营销意识的提高, 固然失去了一个低端的、 白热化的市场, 却打开了另一个更趋向差异化、 对专业水平要求更 高的高端市场!企业将越来越舍得在网络营销上投钱!当然,是在有效果和超额回报的前提下!笔者认为,未来,网络公司要生存和经营,必须以 “ 效果 ” 为根本、走差异化和综合解决方案 的道路。不追求效果,迟早被客户抛弃!忽悠?在客户面前已经越来越行不通了。人情?客户理解, 但不会重视。客户要的是:效果!不能提供实实在在的效果, 不要炫耀你的客户资源多么丰 富,流失,只是时间问题!而且,为时不远!1.那么,如何才能够做到有效果呢?答

6、案是:专业的综合解决方案!以帮客户做网站搜索排名为例:7、 8年前,我们在给客户做网站的时候,只要做完之后,在客户网站的 title 稍微优化一下, 甚至很多时候不需要帮客户做外部链接,就会发现客户的网站排名一下子就上来了!4、 5年前,单纯对网站标题做优化已经不够了,必须做全站优化,然后还需要做大量链接, 排名才能上来!而现在,有内链、有外链,也已经不够了。必须是综合的解决方案!必须是能够全面围绕 SEO 核心因素发力的综合的解决方案,才能够真正把客户的网站排名做上来!2.那么,什么样的综合解决方案是最理想的呢?在这里介绍一家网络公司:汕大永图。 这家公司在华南地区相信很多人都不陌生。 他们

7、有另 一个品牌,叫 “e 脉通 “ ,代理商遍布全国各地,业内知名度甚高!早在 2010年, 汕大永图就开始探索为企业提供网络营销的综合解决。 并提出 “ 效果为王 ” 、 “ 能 上百度首页的网站才是好网站 ” 等产品服务理念。受到市场的欢迎和好评!在各地中小网络 公司纷纷面临生存压力的时候, 汕大永图两年来在在珠三角的发展却大大加速, 成为华南网络营销服务的一面旗帜!汕大永图所提供的解决方案的核心,正是把 “ 营销型网站 ” 、 “e 脉通 ” 和其他相关服务结合在 一起,形成一套既物美价廉、又行之有效的网络营销综合解决方案。3.那么, E 脉通在这套解决方案到底担负了什么样的角色,对普通

8、网络公司又具有什么价 值呢?为什么汕大永图的解决方案值得参考,因为 e 脉通在全国市场是放代理商的。所以,对于 普通的网络公司,这个方案具有参考价值,也具备可行性!我们先谈有了 e 脉通之后,企业网络营销会发生什么样的变化?第一、 口碑效应 :e 脉通帮助企业在网络上发布和推广产品信息和正面信息,形成良好口 碑。 当企业的潜在客户在交易前, 上网搜索这家公司相关信息的时候, 会看到很多关于这家 企业的正面信息。第二、 增加外链,提升排名 :e 脉通能够增加企业网站的纯文本链接,进而提升企业网站 的排名。这个业内人士皆知。第三、 B2B 平台推广 :e 脉通能够帮助企业在网络上注册上千个 B2B 平台的会员和发布供 求信息,帮忙企业做好 B2B 分类信息平台的营销推广!那么,对于网络公司,代理 e 脉通之后又会有什么样的变化呢?第一、 提升专业水平 :借鉴汕大永图的模式,把自身服务从单纯建站或单纯推广,转化为 提供综合解决方案,提升公司服务水平和服务效果。第二、 增强竞争差异化 :作为 e 脉通推广软件的地区代理商,在本地区与同行竞争时,无 疑又具备了一个强有力的产品和竞争优势。第三、 增加盈利点 :在汕大永图协助下,与自己现有产品整合打包出售, 会增强