正确的方向来自于妥协-----华为任正非

1、正确的方向来自于妥协 -华为任正非一个清晰方向,是在混沌中产生的,是从灰色中脱颖而出,方向是随时间与空间而变的,它常常又会变得不 清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度,是使各种影响发展的要素,在一段时间和谐, 这种和谐的过程叫妥协,这种和谐的结果叫灰度。我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术,学会了宽容,保持开放的心态,就会真正达到灰度的境 界,就能够在正确的道路上走得更远,走得更扎实。清晰的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、 妥协与宽容。一个清晰方向,是在混沌中产生的,是从灰色中脱颖而出,方向是随时间与空间而变的,

2、它常常又 会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度,是使各种影响发展的要素,在一段时 间和谐,这种和谐的过程叫妥协,这种和谐的结果叫灰度。妥协一词似乎人人都懂,用不着深究,其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多,而 懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部,大多比较年轻,血气方刚,干劲冲天,不大懂得必 要的妥协,也会产生较大的阻力。我们纵观中国历史上的变法,虽然对中国社会进步产生了不灭的影响,但大多没有达到变革者的理 想。我认为,面对它们所处的时代环境,他们的变革太激进、太僵化,冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用 较长时间来实践,而不是太急迫、太全面,收效也

3、许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的,但 并不是一条直线,也许是不断左右摇摆的曲线,在某些时段来说,还会划一个圈,但是我们离得远一些或粗 一些来看,它的方向仍是紧紧地指着前方。我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长,以及通过分权制衡的方式,将权 力通过授权、行权、监管的方式,授给直接作战部队,也是一种变革。在这次变革中,也许与二十年来的决 策方向是有矛盾的,也将涉及许多人的机会与前途,我想我们相互之间都要有理解与宽容。宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容 ? 这同领导工作的性质有关。任何管理者,都必须同人打交道。有人把管 理定义为“通过别人做好工作的技能”

4、。一旦同人打交道,宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异 是客观存在的,所谓宽容,本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚 在组织目标和愿景的旗帜下,靠的就是管理者的宽容。宽容是一种坚强,而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的,主动权掌握在自己的手 中。无奈和迫不得已不能算宽容。只有勇敢的人,才懂得如何宽容,懦夫决不会宽容,这不是他的本性。宽容是一种美德。只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向,只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗,只 有如此才能达到你的正确目的。没有妥协就没有灰度坚持正确的方向,与妥协并不矛盾,相反妥协是对坚定不移方向的坚持。

5、当然,方向是不可以妥协的,原则也是不可妥协的。但是,实现目标过程中的一切都可以妥协,只 要它有利于目标的实现, 为什么不能妥协一下 ? 当目标方向清楚了, 如果此路不通, 我们妥协一下, 绕个弯, 总比原地踏步要好,干嘛要一头撞到南墙上 ?在一些人的眼中,妥协似乎是软弱和不坚定的表现,似乎只有毫不妥协,方能显示出英雄本色。但 是,这种非此即彼的思维方式,实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系,没有任何妥协的余 地。“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧,凡是人性丛林里的智者,都懂得恰当时机接受别 人妥协,或向别人提出妥协,毕竟人要生存,靠的是理性,而不是意气。“妥协”是双方或多方

6、在某种条件下达成的共识,在解决问题上,它不是最好的办法,但在没有更 好的方法出现之前,它却是最好的方法,因为它有不少的好处。妥协并不意味着放弃原则,一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标, 可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则,而是以退为进,通过适当的交换来确保 目标的实现。相反,不明智的妥协,就是缺乏适当的权衡,或是坚持了次要目标而放弃了主要目标,或是妥 协的代价过高遭受不必要的损失。明智的妥协是一种让步的艺术, 妥协也是一种美德, 而掌握这种高超的艺术, 是管理者的必备素质。只有妥协, 才能实现“双赢”和“多赢”, 否则必然两败俱伤。 因为妥协能够

7、消除冲突, 拒绝妥协, 必然是对抗的前奏 ; 我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术,学会了宽容,保持开放的心态,就会真正达到 灰度的境界,就能够在正确的道路上走得更远,走得更扎实。坚决反对完美主义什么是职业化 ? 就是在同一时间、同样的条件,做同样的事的成本更低,这就是职业化。市场竞争, 对手优化了,你不优化,留给你的就是死亡。思科在创新上的能力,爱立信在内部管理上的水平,我们现在 还是远远赶不上的。要缩短这些差距,必须持续地改良我们的管理,不缩短差距,客户就会抛离我们。的确,我们要有管理改进的迫切性,但也要沉着冷静,减少盲目性。我们不能因短期救急或短期受 益,而做长期后悔的事。不能一边救今天的

8、火,一边埋明天的雷。管理改革要继续坚持从实用的目的出发, 达到适用目的的原则。我们从一个小公司脱胎而来,小公司的习气还残留在我们身上。我们的员工也受二十年来公司早期 的习惯势力的影响,自己的思维与操作上还不能完全职业化。这些都是我们管理优化的阻力。由于我们从小 公司走来,相比业界的西方公司,我们一直处于较低水平,运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流 程不顺畅现象还较为严重。在管理改进中,要继续坚持遵循“七反对”的原则。坚决反对完美主义,坚决反对繁琐哲学,坚决反对盲目的创新,坚决反对没有全局效益提升的局部优化,坚决反对没有全局观的干部主导变革,坚决反对 没有业务实践经验的人参加变革,坚决反

9、对没有充分论证的流程进行实用。我们不忌讳我们的病灶, 要敢于改革一切不适应及时、 准确、 优质、 低成本实现端到端服务的东西。 但更多的是从管理进步中要效益。我们从来就不主张较大幅度的变革,而主张不断的改良,我们现在仍然要 耐得住性子,谋定而后动。因地制宜实事求是西方的职业化, 是从一百多年的市场变革中总结出来的, 它这样做最有效率。 穿上西装, 打上领带, 并非是为了好看。我们学习它,并非是完全僵化地照搬,难道穿上中山装就不行 ?我们二十年来,有自己成功的东西,我们要善于总结出来,我们为什么成功,以后怎样持续成功, 再将这些管理哲学的理念,用西方的方法规范,使之标准化、基线化,有利于广为传播

10、与掌握并善用之,培 养各级干部,适应工作。只有这样我们才不是一个僵化的西方样板,而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。看西方在中国 的企业成功的不多, 就是照搬了西方的管理, 而水土不服。 一个企业活的灵魂, 就是坚持因地制宜实事求是。 这两条要领的表现,就是不断提升效率。我们从杂乱的行政管制中走过来,依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化,但以流程化管理的内 涵,还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”,基于流程化工作对象的管理体系还不很完善。组织 行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令,来确定 搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式,它对打破部门墙有一定好处,但它对破坏流程 化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞,流程化组织变成了一个资源池,这样下去我们