我国大型商场实现利润最大化途径探析(一)

1、我国大型商场实现利润最大化途径探析 一 摘要 本文对我国大型商场的现状及开展趋势进行了分析,深刻剖析了许多大型商场不能实现利润最大化的宏观和微观二个层面的原因;针对商场利润源因素 ,提出了大型商场实现利润最大化目标的具体对策措施。 关键词 大型商场利润最大化影响因素途径一、现状和趋势 一是随着城市化开展 ,城市建设向中心城市周边扩散 ,购物分流已成趋 势;二是市场分割、 重组和竞争加剧 ,越来越多的大商场经营被动 ,经济效 益不尽人意 ,甚至亏损 ;三是连锁店、专营店、仓储式商场、邮购、 购物、电视商场、直销等国外几十年才开展起来的各种业态形式在我 国几年时间内相继出现 ,开展速度惊人 ,导致

2、购置力分流 ;四是零售市场 进一步对外开放 ,世界著名零售业巨头纷纷抢滩登陆 ,其雄厚的财力和 先进的管理模式和经营策略 ,对国内幼稚的零售市场和零售企业形成强 烈冲击,在时尚、品位等方面抢走了一大批消费者 ;五是从 1995 年开始, 许多大型百货商店工作重心由营销战术的运用转向企业开展战略的研 究,商品品种的多少 ,购物环境的优劣 ,微笑效劳的有无等商业要素 ,本身 已无法最终决定商业企业未来的命运 ; 六是少数大型零售企业已经走上 规模经营之路 ,以规模赢得市场突破口。二、成因剖析 如今各大型商场由于各自的相互竞争和内部管理出现很多严重的负面 问题而导致商场经营困难 ,利润不能实现最大化

3、。究其原因有 :1.宏观层面首先 ,大型零售商业网点数量的增长超出了购置力增长的需求,一哄而上,盲目跟进 ,缺乏统筹规划 ,布局不合理 ,业态单一 ,盲目建设现象严重。 其次是千店一面 ,严重趋同 ,缺乏经营特色。企业之间很难拉开档次 ,形成 经营梯度 ,最终导致多家企业之间展开过度竞争。第三是经营不善。陈 旧的经营观念和已有的经营方式已无法适应全新市场化竞争需要。第 四 ,外资商业的进入对我国的零售业造成了一定的冲击,特别是大型零售企业面临严重的竞争压力。2.微观层面(1) 内部管理松驰 ,利润流失过多地流入到个人腰包里 主要表现在业务员在进货时见利忘义 ,谁给回扣多 ,就进谁的货 ,不管什

4、 么商品型号、规格、质量、销量和价格。有的商品明明没有销路,但在高回扣的诱惑下大量购进 ,结果压在商场的仓库里长期占压资金。(2) 经营结构雷同 ,缺乏自身特色 我国大中型商场大多是一种综合性的商场 ,经营品种大多是食品、 服装、 家电、文具、鞋帽等 ,普遍存在着 “大而全 、“中而全现象,缺乏自身特 色,没有差异性 ,甚至目标市场定位也如出一辙 ,根本上是以中档为主导 上下档辅助之。这种同一脸谱式的商品拼盘 ,缺乏对消费者的强烈吸引 力,因而光临的消费者较少 ,销售受到很大影响。(3) 竞争谋略单一 ,降价倾销丧利 我国目前大中型商场往往竞争谋略单一 ,仅仅靠价洛竞争求得市场的维持和扩大 ,

5、没有注意运用非价格竞争手段打击对手 ,保护自身 ,以求得企业的生存和开展。明显地 ,企业的利润将大大减少 ,甚至会出现负利润。 这样,虽然有时候会挤垮竞争对手 ,但自身也往往深受重创 ,元气大丧 ,甚 至会两败俱伤。(4) 流动资金匾乏 ,经营难以为继目前 ,由于大中型商业企业负债率高 ,迫于还贷需要 ,挤占流动资金现象 较为普遍 ,加之市场竞争日趋激化 ,内部管理松驰 ,以及银行不予贷款等 原因 ,入不敷出 ,造成流动资金相对数和绝对数都日益短缺 ,个别企业已 经到了无法运转的境地。(5) 各自独立作战 ,缺乏集团优势 我国目前大中型商场都是独立经营 ,没有形成宠大的商业集团。这样 , 在竞

6、争中形成不了集团优势。在进货上 ,适销对路的商品不一定能及时 组织;在销货上 ,市场范围不一定十分广阔 ;在本钱上 ,支出不一定能降到 最低 ;在人才上 ,使用不一定能发挥其最大潜能 ;在财力上 ,安排不一定能 最优;在物力上 ,组合不一定能最正确。其结果非常明显 ,在锋利复杂的市场 竞争中无法处于最正确状态 ,经济效益无法到达最优态势。三、实现利润最大化的应变策略1.商场采取的经营策略是关键(1) 制定正确的经营战略对于大商场来说 ,首先要搞清自身的市场定位 ,突出特色经营和优质服 务,同时还要主动出击 ,注意吸收现代商业形式的优点 ,扩大规模 ,提高自身竞争力 ,这样大型商场就有在新一轮竞

7、争中重新 “火爆 起来的可能。 其次 ,综观西方零售业态的开展变化趋势 :从简单到复杂 ,由低级到高级 , 从单体到复合体 ,由单纯买卖到多功能化。作为企业要跳出单体商场,向资本化、连锁化、集团化方向开展 ,形成规模化经营。一方面 ,稳步发 展连锁经营网络 ,建立独立的统一配货中心 ,以大面积的市场网络和销 售渠道为筹码吸引厂家的合作 ,争取价格优势 ,加快周转速度 ,向其他中 小商场,集体消费供货 ,减轻零售单体运行的压力。 另一方面 ,调整与生产 企业的简单供销合作关系 ,选准企业品种 ,销售要突出品牌化优势 ,建立 “品牌销售代理制 等。第三 ,作为经营者要注重研究确立中长期开展规 划,

8、注重信息情报分析与管理。信息是资金 ,是资源。(2) 规“避趋同 第一 ,作为大型零售商场本身应对经营战略进行调整,以特色经营杀出重围。具体包括:一是锁定消费 ,以特色形成自己固定的消费群 ,经营重点 由传统抓货源向抓客源转移。顾客满意的企业经营战略 ,是当今管理潮 流中的热点之一。企业应注意建立自己的顾客系统 ,顾客是重要的竞争 资源 ,企业必须像管理其他资源一样对顾客进行管理,做到像了解公司商品一样了解顾客 ,像了解库存变化一样了解顾客的变化。 例如 :将顾客 消费信息输入电脑 ,提供顾客优惠卡 ,顾客每多一次消费 ,就能得到更多 优惠 ,力求通过宣传使 90%的顾客成为回头客。二是抓全面

9、质量管理 ,把 质量的概念由商品效劳扩充到品种、 款式、环境、交通、信誉、价格、 品牌等各个环节 ,这是一种商业价值观的革命。三是经营商品结构由追 求品种多 ,大路货多向品牌化、专题化、系列化方向转移 ;由追求全能第 一转向单项或多项第一。将这一经营策略作为今后大中型商场的开展 方向。第二 ,开展独具代表性的特色经营。 包括单项商品专营的特色 ,引导时尚 的特色 ,购物环境的特色 ,楼层布局的特色 ,商品陈列的特色 ,人与物动态 组合的特色 ,营销手段的特色等。第三,采取周到细致的售前、 售中、售后效劳 ,留住每一个顾客 ,形成自己 较稳定的顾客群。第四,营造温馨愉悦的购物环境。从布局到灯光、

10、道具、色彩等充分考 虑到顾客进店追求 “休闲购物 的心理状态。第五 ,提供丰富多彩的商品品种。 作为购物中心 ,应由几个独成系统的综 合商店和多个专营商店组成。第六 ,提供功能齐全的配套效劳。 在顾客购物的同时提供多项效劳内容 如:餐饮、美容、健身、娱乐、儿童乐园等。(3) 变挑战为机遇 将国外优秀企业引入中国 ,也就是引进了竞争和挑战 ,我国商业企业应 认识到机遇与挑战并存的事实 ,从根本上转变经营理念和管理制度。加 快企业改制步伐 ,建立现代企业制度 ,并按现代企业的要求 ,进行试运转 或运转。进行资产重组、并购,关注企业内部的整合 ,把根底夯实 ,孕育发 展后劲。加快商业从业人员职业素养和文化素质的提高 ,用优良的业务 技能 ,高水平的效劳质量 ,适宜的经营方式、 方法 ,