国际贸易实务第八章合同签订与履行

1、第8章 国际货物买卖合同商定与履行v 主要内容 8.1 国际货物买卖合同的商定 8.2 国际货物买卖合同的履行15.1 国际货物买卖合同的商定v 交易磋商v 合同订立交易磋商v磋商程序一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。询盘(Inquiry)v在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易一方打算购买或出售某种商品，向对方口头或书面探询交易条件的行为。v买方询盘：邀请发盘 (Invitation to make

2、 an offer) 卖方询盘：邀请递盘 (Invitation to make an bid) Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly.v询盘是交易的起点，目的在于寻找买主或卖主，按照公约规定，不具有法律效力。发盘(Offer)v又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”。v公约规定：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。v发盘即可由卖方提出卖方发盘； 也可有买方提出买

3、方发盘/递盘(bid).v发盘的构成要件发盘的构成要件 按照公约规定，构成一项有效发盘必须具备的四个条件： 要有一个或多个特定的受盘人； 发盘内容必须十分明确； 必须明确表明发盘人受其约束； 发盘必须送达发盘人才能生效。v发盘的有效期发盘的有效期v发盘的生效、撤回与撤销发盘的生效、撤回与撤销v生效：按照公约，“发盘于送达受盘人时生发盘于送达受盘人时生效效” 。对于口头发盘，除非双方另有约定，应当即接受方为有效。我国合同法也采取到达主义到达主义。v撤回(Withdraw)：指发盘送达受盘人之前，将其撤回来以阻止发盘生效。 公约规定，即是一项发盘是不可撤销的，如果撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时

4、送达受盘人，则可以撤回。v撤销(Revocation)：指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将其取消，使其失去效力。 公约规定，在受盘人尚未表示接受之前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。 公约规定，下列发盘一旦生效不得撤销： 发盘规定有效期，或以其他方式表明不可撤消 受盘人有理由信赖该发盘不可撤消，并已本着对该发盘的信赖行事。vCase1：我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚B公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，即传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B公司收

5、到我公司发盘，即答复我公司，表示接受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立产生纠纷。请问：按照公约规定，合同是否成立？v发盘的失效发盘的失效 一项发盘，即使是不可撤消的，在下列条件下也可失效： 发盘人作出还盘； 发盘人依法撤回或撤销发盘； 不可抗力事件的发生； 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡或法人破产等； 发盘规定的有效期届满(未规定的，超过合理期限)。还盘(Counter Offer)v又称还价，法律上称为反要约；v指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更修改或变更的表示。即是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。还盘过程可多次也可以没有，即一次发盘就接受。

6、v两个后果 对发盘的拒绝。即原发盘失去效力，发盘人不再受其约束； 等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。vCase2：我某纺织品公司向国外S公司发盘，报棉纺300公吨，每公吨3万元人民币。几天后，S公司复电称，对该批货物感兴趣，但希望将有效期延长10天，我方同意。5天后，S公司来电，要求将货物数量增至400公吨，价格降至2.9万元人民币。7天后我公司将该批货物卖给另一外商，并在第9天复电S公司，通知货已售出。但S公司坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由要求赔偿。请问：我方应否赔偿？为什么？接受(Acceptance)v法律上称为承诺承诺；v指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，

7、愿意与对方达成交易，并及时以声明或行动表示出来。v按照按照公约公约，受盘人对发盘表示接受，即可通，受盘人对发盘表示接受，即可通过口头或书面向发盘人发表声明接受，也可通过过口头或书面向发盘人发表声明接受，也可通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，并不等于接受。并不等于接受。v构成有效接受的条件构成有效接受的条件 接受必须由受盘人作出； 接受的内容必须与发盘相符； 接受必须在有效期内作出； 接受通知的传递方式应符合发盘的要求。v无条件的接受无条件的接受v有条件的接受有条件的接受(对发盘内容作出增加、限制和修改) 实质性变更：“对有关货物价格、付款、

8、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的变更”，均视为实质性修改，不能构成有效接受，只能视为还盘。 非实质性变更：对包装更改、增加装箱单，重量单、原产地证书或某些单据的份数等，属于非实质性修改，只要发盘人不反对，则为有效接受.vCase3：我A公司与5月17日向德国B公司发盘出售一批货物：“报300公吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900，5月24日前复到有效。”5月22日B公司复电：“你5月17日电，接受USD900，适合海运的良好包装。”我公司未回复。5月29日B公司来电询问时候收到其5月22日接受电。5月30日我A公司复电：“你22日电收悉，

9、由于你方变更了我方5月17日发盘，致使失效，我货已另行出售。”B公司坚持双方合同已成立，要求我方履行合同。请问：B公司22日接受可否使合同成立？为什么？v逾期接受逾期接受 一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外： 公约规定：“如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将同意有效的意见通知受盘人。” 公约规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。”vCase4：我农产品进出口公司根据国外B公司询盘，发盘销售50公吨蜂

10、蜜，限B公司5日内复到有效。B公司与次日上午以特快专递向我公司发出接受通知，但由于邮递延误，该接受通知于第6日上午才送达我公司。此时，我方鉴于市价趋涨，当即回电拒绝，但B公司坚持接受通知迟到不是他的责任，认为合同有效成立，要求我方按期发货。请问：B公司的要求是否合理？为什么？v重新接受重新接受 指收盘人先对一项发盘最初作出拒绝或还盘，后来又表示接受，其有效与否取决于接受通知与早前的拒绝或还盘到达的时间。 接受通知早于拒绝/还盘：重新接受有效； 接受通知等于或晚于拒绝/还盘：重新接受无效. 案例:教材P178v接受的撤回接受的撤回(与发盘撤回同) 英美法：投递生效投递生效 大陆法：到达生效到达生效 按照公约解释，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。但接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤销接受或修改其内容，因为已实质等于修改或撤销合同。合同订立v合同成立的时间合同成立的时间 根据公约规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上注明的日期或已收到对方确认书的日期为准，即签订书面合同时买卖双方的关系确立。v合同生效的要件合同生效的要件书面合同的签订v书面合同的内容书面合同的内容 约首(