格力与小米赌约

1、谈格力与小米赌约第第1212组成员：组成员：葛婷葛婷 刘也刘也 肖颖肖颖 王超群王超群 杨鑫瑶杨鑫瑶（按微信群顺序）（按微信群顺序） 谈格力与小米赌约格力背景介绍小米背景介绍格力与小米对比总 结1234 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。.1- 格

2、力背景介绍 2014年1-9月，格力电器实现营业总收入1000.19亿元，同比增长12.7%；净利润98.27亿元，同比增长29.67%。继续保持稳健的发展态势。 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。 1- 格力背景介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用

3、互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。 小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。2- 小米背景介绍 据小米公司2014年7月3日宣布，其上半年共计销售2611万台手机，同比增长271%；含税销售额约330亿元人民币，同比增长149%，均超越了2013年的全年总和。 仅仅2014年“双11”落下帷幕，小米在天猫官方旗舰店最终成交支付金额15.6亿元，夺得了七项第一。其中包括手机类销量第一；电视单品单店销量第一；平板单品销量第一

4、；智能穿戴设备销量第一；3C配件类销量第一；网络设备类销量第一；线控耳机类销量第一。2- 小米背景介绍3-格力与小米对比3- 格力优劣主营业务空 调固定资产、销售额9个工厂、7万工人、3万专卖店销售额超1000亿元营销模式劣 势传统制造业生产模式，对固定成本的投入较高，利润率低，应收账款上升，现金流减少空调领域，其他企业的竞争威胁典型的中国式制造企业，拥有自己的核心技术和销售渠道，业务遍及全球100多个国家和地区，既是“中国制造”也是“中国创造”。3- 小米优劣主营业务手 机电 视固定资产、销售额0个工厂、4000名员工、0家专卖店销售额300亿元营销模式没有工厂，是不能做出更好的产品的；没有

5、专卖店，是提供不了更好的售后服务的代表着移动互联网时代轻资产、重营销的新兴科技企业，以令人惊艳的产品和服务吸引粉丝，用独特的互联网方式进行口碑营销、饥饿营销。劣 势 在中央电视台年度经济人物评选现场，作为2013年新当选年度经济人物的雷军自信满满地说：“如果5年之内小米的营业额击败格力的话，董明珠就输给雷军10亿元，反之则雷军输掉10亿元。”4- 总 结 回到赌局的本身，董明珠之所以底气十足，是因为她认为一个没有工厂的企业，是不能做出更好的产品的，假设工厂不能合作了，那么好的产品便难以为继；一个没有专卖店的企业，是提供不了更好的售后服务的，特别是格力所承诺的“6年免费服务”，没有售后体系和工厂

6、的小米手机和小米电视根本做不到。再者，在格力看来，轻资产的公司很难有共赢的思想，因为它把所有的经营风险都转嫁给了别人，卖出去的就是小米的业绩，卖不出去的就是工厂或供应商的库存，所以虽然位于产业链前端，但是一旦后端的供应出了问题，就会变成很大的危机。而格力只要与马云合作，便可以轻易拥抱电子商务时代，互联网营销其实是可以学习、复制的。4- 总 结 小米的营销模式是成功的，但是也不能说毫无不妥。未来商业模式的真理的“鼠标+水泥” ，肯定会有人因为不知道小米电视摆在客厅是什么效果而打消了购买的念头；肯定会有人希望了解小米手机的手感和音乐效果，才决定是否下单。“面对面服务”是品牌情感最重要的基础之一，这

7、就不难理解为什么苹果会在核心商业地段开设富丽堂皇的专卖店，并乐于分享新品上市时排队购买的壮观景象。 而格力也在尝试不断创新，比如光伏空调、线上促销活动等。关于线上销售，董明珠认为不能盲目跟进，“现在，我觉得可以开始了。但是，我们的线下永远不会放弃，我们不会因为有了线上就守在家里，我们有线下，会走向市场，要有交流。两者有机结合起来是一种最完美的服务。 ”4- 总 结 综上，我们组认为小米和格力本没有关联，一个是卖空调的，一个是卖手机电视的，根本没有任何冲突。一切的根源只是一个“空头赌约”。 回想当年马云和王健林的赌约，非但没有兑现，反而互相合作开启电商新模式；因此也不好说小米和格力赌约的结局会怎样。 最后，我