智能农业-客户经理版v2

1、江苏鸿信系统集成有限责任公司212需求分析与产品介绍34项目收益与建设模式项目推广策略成功案例江苏鸿信系统集成有限责任公司国家有政策国家有政策企业有志气企业有志气政府不差钱政府不差钱中共中央第十二个五年规划的建议农业农村信息化行动计划（2010-2012年）全国农业和农村信息化建设总体框架（2007-2015）农业部关于开展全国农村信息化示范工作的通知 政府每年都有各种农业专项扶持资金，过期不用于项目建设资金作废。生产生产有需求有需求纯人工管理经验主义农产品安全资源浪费提高政府关注和扶持力度加强企业宣传规模化拓展需求分析江苏鸿信系统集成有限责任公司 传统农业 设施农业 智能农业实时精准监控异常

2、情况随时报警视频监控设备远程控制数据统计分析专家模型需求分析特点：依赖自然环境；无法创造优势环境。缺点：靠天吃饭，产量质量完全不可控制。特点：大棚化管理，可创造更优越的环境条件提高产量和质量。缺点：受经验限制，不能有效发挥高价大棚的作用，规模化种养殖受到限制。特点：通过传感器结合专业知识，实现精准农业；远程监测和控制，实现高效农业；智能数据处理；多样化报警方式。303005000100200300400500600大田温室智能温室亩产量（吨）不同不同农业形态产量农业形态产量比较比较(以色列以色列)江苏鸿信系统集成有限责任公司 系统通过各种传感器采集作物生长环境所需要的温度、湿度、光照、土壤墒情

3、等环境参数和生长信息，数传终端将采集数据通过CDMA网络传输到智能农业平台。智能农业平台提供远程监测和远程控制功能。当监测数据超过设定值的时候，平台可提供各种方式报警，并可远程开启或者关闭指定控制设备。 智能农业 系统概述无线/有线传感网网关物联网运营支撑平台CDMA电信网络电信网络web环境监控系统传输层传输层感知层感知层Internet掌上环境监控系统温湿度、光照度传感器气象站网络摄像机控制器二氧化碳传感器应用层应用层服务层服务层江苏鸿信系统集成有限责任公司环境信息采集/设备远程自控环境信息采集1，蔬菜大棚：温湿度、CO2、土壤温湿度、土壤水分、光照2，花卉育苗：温湿度、CO2、土壤温湿度

4、、土壤水分、光照、室外气象（风速、风向、雨雪感知、PH值）3，牲畜养殖：温湿度、光照、NH3、H2S4，水产养殖：水分温度、水分PH值、溶解氧设备远程自控1，蔬菜大棚：水暖加温、湿帘、内遮阳、外遮阳、喷滴灌、风机、施肥阀2，花卉育苗：水暖加温、湿帘、内遮阳、外遮阳、喷滴灌、加湿器、加热器3，牲畜养殖：风机、补光灯、湿帘、喂食机、赶粪机、红外灯4，水产养殖：增氧泵江苏鸿信系统集成有限责任公司视频监测/数据分析/超限报警视频监控通过安装现场的摄像头，对作物生长进行实时监控，平台对接电信全球眼平台，实现统一监控。数据分析环境因子历史曲线展示、专家决策模型（可选）超限报警系统提供了多种报警方式，包括平

5、台界面报警，手机短信报警以及LED显示江苏鸿信系统集成有限责任公司手机客户端手机客户端支持Android 和Mobile两种版本。Android版界面效果如下：主菜单界面传感器数据查询控制界面环境监测远程实时控制江苏鸿信系统集成有限责任公司功能丰富集成优势产品优势A AB B终端多样D D网络优势C C智能农业项目涉及硬件定制配置、硬件选型、软件开发、项目实施，属于标准集成类产品。我们可以提供以上一揽子解决方案。系统支持多平台展示，程序的架构决定了它可以被诸多的平台支持，包括电脑，手机等，而不需要另外开发程序。不仅能对农业环境参数在线高精度测量,而且能监测设备运行状态，智能远程控制和多种方式报

6、警提示。方案采用有线和无线方式相结合的线路架构，综合考虑农业环境的最大化保护和数据传输的快速、稳定、可靠性，提供了最大化的网络保障。江苏鸿信系统集成有限责任公司1012需求分析与产品介绍34项目收益与建设模式项目推广策略成功案例江苏鸿信系统集成有限责任公司智能农业建设意义经济效益智能化农业管理大大提高了设施农业的经济效益，减少了运营成本，是设施农业的下一步发展方向！精准采集环境；视频查看和诊断；数据存储和分析；生成报表。效率提高设备自动控制；环境及时调控；避免劣势环境影响远程及时诊断产量增加远程监控和诊断，减少人力成本；环境精准控制，减少因盲目控制而造成的日常能源浪费成本降低约提高20%-30

7、%约降低15%-20%约从1人/棚1人/3棚江苏鸿信系统集成有限责任公司智能农业建设意义提高基地的农业示范价值，辐射带动江苏经济区现代农业与生态农业的发展。 示范带头意义调动农民学习和传播的积极性，开阔农民的视野，提高当地农民的科学文化素养，激发着农民的智慧，便于高科技农业知识的推广。提高农业科技能力 农业物联网的信息化、智能化的发展，必将带动配套产品和农业产业链的蓬勃发展，提升现在农业网物联网技术产业在我国整体农业产业结构中所占比例。 促进农业产业化转型社会效益江苏鸿信系统集成有限责任公司商务模式商务模式物联网相关硬件平台软件项目实施平台环境商务模式一（平台自建）商务模式二（平台租用）一次性

8、合作方采购一次性合作方采购由鸿信一次性收取开发费用通信流量费短信费以平台租用费由本地网脱收，入鸿信帐套作为本地电信收入作为本地电信收入鸿信安排合作方实施鸿信安排合作方实施本地电信或客户一次性采购使用鸿信服务器江苏鸿信系统集成有限责任公司14硬件价格：硬件价格：两种商务模式价格：两种商务模式价格：产品报价策略江苏鸿信系统集成有限责任公司序号序号名称名称单位单位数量数量设计注意设计注意1温湿度一体传感器个1-2实质算两路传感信号；一般700平米左右温室部署2个即可。2光照传感器个1光照度分布差异较小，配置1个即可3土壤温度传感器个1盆栽不建议使用，需求量太多。建议成片土栽或土栽池使用。4土壤湿度传

9、感器个1盆栽不建议使用，土栽建议使用。5CO2传感器个1每个大棚部署1-2个就可以了。6RTU电流信号采集模块套1一个RTU最多可接8路传感器。例如24路传感器需要3个RTU。7CDMA数传模块套1每间温室装1个，将RTU采集到的信号通过网传输出去。8辅材及安装调试线材、管材、断路器、电源转换器、设备保护箱等建议建议配置（一）配置（一）盆栽土栽RTU安装箱700平米温室环境采集模块硬件配置：江苏鸿信系统集成有限责任公司序号序号名称名称单位单位数量数量设计注意设计注意 CDMA通讯模块个1用于向控制器发送反向控制指令。 控制器控制用继电器（PLC）套1主控制器，用于控制开关柜相应动作，是具有通信

10、接口的控制器 控制箱个1用于装控制器 开关电源个为提供DTU、RTU、传感器提供电源 辅材个配电柜、断路器等建议建议配置（二）配置（二） 具备电动控制条件的高水准大棚，实现远程控制除了传感器等还需增加以下硬件设备：远程控制的前提是所有控制设备要是电动控制的哦！大棚控制箱控制柜改造后控制柜改造后江苏鸿信系统集成有限责任公司1712需求分析与产品介绍34项目收益与建设模式项目推广策略成功案例江苏鸿信系统集成有限责任公司典型客户目标客户目标客户目标客户：目标客户：政府客户农业示范园农民创业园农业观光园农业合作社农林局农业委员会其他客户畜禽养殖场水产养殖食用菌培养花卉种植园蔬菜种植果园茶园农业政府50

11、%农业基地43%农业企业7%农业成功案例性质比例农业成功案例性质比例江苏鸿信系统集成有限责任公司精神激励法强化地区优势，透露其他基础条件不好地区的先驱优势突出优势省内案例最多；参与智能农业顶层设计；集成优势；产品优势；灵活产品组合和商务找对客户：明确预算的政府，影响力的基地基础好附加值高的基地优势巩固法一单客户回访；激励二期、三期帮写材料申报材料招标材料江苏鸿信系统集成有限责任公司2012需求分析与产品介绍34项目收益与建设模式项目推广策略成功案例江苏鸿信系统集成有限责任公司21序号智能农业项目名称项目内容1盐城阜宁现代农业示范园；育苗棚，监测+控制+视频2江宁横溪台湾农民创业园；育苗棚，监测

12、+视频3张家港神园葡萄基地；葡萄棚，监测+视频4常熟董浜现代规模化农业示范区；蔬菜棚，监测+控制+视频+手机监控5常熟董浜现代规模化农业示范区（二期）；蔬菜棚，监测+控制+视频+手机监控6常熟董浜现代规模化农业示范区（三期）；蔬菜棚，监测+控制+视频+手机监控7泰州现代农业示范园森禾花卉种植基地；花卉棚，监测+控制8昆山玉叶蔬菜示范基地；蔬菜棚，监测+控制+视频9宜兴坤兴生猪养殖基地；保育舍，分娩舍，监测+控制10丹阳江南生物科技食用菌种植基地；食用菌大棚，监测+控制11张家港永联村智能农业花卉棚，监测+控制12常熟董浜农业信息化（四期商城和溯源系统）农业合作社，网上商城+农产品溯源13太仓农

13、林局农业信息化环境监测+开心农场+网上商城+门户网站14南京菜市场环境监控系统菜市场环境监测+视频15常熟董浜现代规模化农业示范区（五期）食用菌大棚，监测+控制+视频江苏鸿信系统集成有限责任公司成功成功案例举例（一）案例举例（一）项目基本信息项目基本信息项目名称：项目名称：常熟生态农业示范园智能农业项目基本情况：基本情况：常熟生态农业示范园包括董浜镇现代农业规模化示范区和北港现代农业示范园两个项目基地。项目共包含钢架薄膜大棚2座，建筑总面积约7000平方米，都是以种植优质蔬果为主的生态农业规划区。实现功能：实现功能： 1，部署一套温室环境信息采集系统，包括温湿度、光照、CO2和土壤水分传感器，

14、通过中国电信智能农业平台实现大棚环境信息的远程采集，并在大棚环境出现异常时进行报警； 2，安装全球眼摄像头，监测植物蔬菜的实时生长。董浜农业示范区后期追加远程控制、手机监控、太阳能供电等，共完成4期工程！项目成功原因分析项目成功原因分析： 1，找对客户。上进型、创新思维丰富的镇书记！ 2，常做常新。以规划方案占领主动，推动项目持续增长。 3，买卖结束情意在。通过售后回访不断加强客户认知，透露最新产品进展，竞争对手进不来！江苏鸿信系统集成有限责任公司成功成功案例举例（二）案例举例（二）项目基本信息项目基本信息项目名称：项目名称：宜兴坤兴养猪场智能养殖项目基本情况：基本情况：宜兴坤兴养猪场项目规模包含分娩室和保育舍的环境自动监测和环境远程控制，以及生猪的质量溯源管理实现功能：实现功能： 1，在生猪舍内各部署一套环境信息采集系统，包括CO2、氨气、H2S、温度、湿度，通过智能养殖监控平台实现养殖舍内环境信息的远程采集。 2，通过智能养殖平台实现对养殖舍内环境的远程调控，如风扇、红外灯等。 3，生猪身份溯源管理通过对生猪RFID 安装耳标实