整合营销新趋势

1、自我介绍 李孟洁 90后 2011年在湖南卫视工作2012年毕业于中南林业科技大学音乐表 演专业 主修古筝钢琴2013年4月加盟中国平安2014年星城最佳标志寿险丽人2015年国际IDA龙奖会员2016年毕业于湖南大学MBA2016年湖南高峰会分会长2016年CMF精英会员2016年菁悦MDRT俱乐部发起人讲行业 我看中国寿险市场 对比发达国家的寿险市场 养老和医疗只能依靠商业保险来解决 GDP增长 银行和保险资产配置现状 长线投资项目大多配置银行短期资金（资金链断裂隐患） 保险总资产占金融总资产百分之八（国际平均百分之二十五） 保险资金必定会成为市场最大的投资主体中国寿险的钻石十年 新国十条

2、为行业奠定了政策基础 行业的发展上升迎合国家的发展战略 更符合老百姓的需求，费率会更低 中国的经济新常态不确定性 90年代，人口福利即政策福利 私企火爆 2000年至2010，房子商品化，房地产黄金十年 U型经济形态，发展缓慢，因贫富差距大，消费不足，社会保障体系不足，自然灾难多等 保险可以为国家带来巨大的现金流中国的现状 2020后，人口老龄化，人口白点将会持续50年的下降 上学麻烦，医疗教育成本过高 中国资本市场的严重错配，断线资金放入长线 没有保险，都是在为医院打工，未来都交给医院，只是现在替医院保管。 所有的优势都会被趋势所取代 互联网并不能取代保险代理人非标准体讲自己 讨论8090后

3、的优缺点，分析利弊 要一份工作还是选择一份事业 创新的营销模式 拥抱新生事物，打破传统获客 线上线下完美结合 懒人出新招，高效工作 缩短成功速度，能快不要慢 分享梦想清单如何经营好自己的朋友圈 客户细化分类 因人而异的去发朋友圈 拒绝刷屏，盲目复制粘贴，加同行 专业形象的塑造，个性签名很重要 尾缀标注客户生日发问候 准时准点的点赞评论，会聊天 跳出保险说保险 生活充满仪式感，经营好自己，用未来的视角工作客户体验的重要性 满足客户的期望 超出客户的期望 让客户感动的事情 海底捞案例分享我的VIP客户服务体系 满足（保单年检，生日祝福，保全） 超出（户外活动，为客户企业培训等） 感动（海外明信片，

4、专属定制私人生日派对，出差接送机，健康管体）异议处理 90三无产品做不好保险（人生两段话，神话和笑话） 做保险的都是低学历的（森林里不需要比老虎跑得快，只需要比同伴跑得快） 怕被亲人拒绝，不敢跟陌生开口 没有客户 大客户是可遇而不可求的 没钱人买不起，有钱人不需要（同样的事物在不同人的眼里价值是不一样的）沟通技巧 耳朵大于嘴巴，听比说重要。 学会问对问题，做出准确的判断 会聊天，学会反问 美轮美奂销售法，学会造梦 不同群体不同的侧重点 陌生客户是用来练手的 微信上要用高大上的理由去获客整合营销新趋势 互联网时代一定要有互联网思维 流量思维（大量造梦） 活跃用户（增加粘度） 免费模式（吸粉造势） 线下勤 线上快 客户体验为唯一宗旨供我所有，超其所需分享篇 新时代女性，思想，智慧，勤奋来不得半点虚假，榜样的力量是赋予创造技能而不是伸手要。最好的气质是让自己拥有一个梦想，心怀希望，满怀感恩之心，与你爱的人一起去完成目标。 只跟成功谈成功，不跟失败谈失败感恩篇 谢谢大家的用心聆听 感恩 感谢 最后祝大家人力业绩双丰收 谢谢大家每天进步一点点，每天进步一点点，你就