互联网文案技巧

1、目录一、7招教程二、文案撰写注意事项一、（1）分解产品属性有助于它们弥补和大品牌相比较所出现的劣势。消费者选购产品时有两种模式低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判

2、断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。(2) 指出利益：从对方出发文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”如果想写出中国好文案，你需要转变思维不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”(3) 定位到使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）有些人还

3、会想到“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其实还有第三种“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），应该更多地把产品定位到使用情景用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”(4) 找到正确的竞争对手消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是

4、谁？比如图中，两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手(5) 视觉感文案要写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如图上文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说

5、“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空”的感觉。优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。(6) 建立联系作为一些小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”将信息附在一个大家熟知的物品上。比如图上，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自

6、由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。(7) 提供“导火索”文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校

7、医院地图以及疫苗时间原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。二、文案的撰写1.注意事项（1).最忌空洞无物、闭门造车。忌辞藻堆砌、华而不实。忌文笔不畅、别字先生。(2).文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。策划人总要面临各种新鲜的事物，从业者要能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。(3).策划离不开深入细微的调查研究。策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行”速成学习”，尽快由一无所知变成行家里手。 (4).调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。只有经过调查研究，走出去了解情况，脑子里有东西了，再动笔才能写出好

8、的策划文案。(5).策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可2.五点要素(1)聆听：作为文案，你不应该只会苦思冥想，你要学会聆听，在泼妇骂街中听出风土人情，在出租车司机的怒吼中听出股市行情，在街头巷尾家长里短中听出货币涨跌。只要用心去听，这时候，耳朵比笔杆子更犀利。(2）做加法:在开始写或想创意之前，你不要给自己设限，可以添油加醋，可以画蛇添足，总之，想到什么都能写下来，不要提前关闭了自己的思路，将自己处于完全开放的兴奋状态，让你的想法在连锁反应中，不断触发新的内容。(3)做减法:在交稿前，你需要做减法，你要学会修枝去叶，学会忍痛割爱，把所有的东西堆在一起并不一定好看，你要学一点美学常识，懂得搭配，在最后，减到极致，也是完美。（4）沉淀：你可以很容易通过各种途径得到信息，每天都会有新的信息融入进来，所以，这时候的文案，不缺信息，缺的是一个筛子，文案要学会用心灵去与这个时代共震，将无用的信息排除，涤荡出精华，留存于世。（5）：换个角度看问题：每天太阳从东方升起，每只候鸟都要飞向南 方，这是不是意味着生命就是早被注定，就在重复中日复一日？当然不是，你要时常用另一个声音警醒自己，你是一个